Emprendedor

RESUMEN, NATURALEZA DEL PROYECTO Y ANALISIS DE FODA

4.1 RESUMEN

Todo plan de negocios debe comenzar con una primera carátula con el nombre de la empresa, el nombre de los participantes en la formulación del plan de negocios y el período durante el cual se desarrolló el plan. Inmediatamente después, debe presentar el índice del documento y el resumen ejecutivo.

El resumen ejecutivo, es una presentación breve de los aspectos más relevantes del plan de negocios que se ha elaborado. Esta presentación, cuya extensión máxima será de unas tres páginas, es la sección más importante del plan de negocios, pues muchas veces es la única que se lee. En la medida que este resumen logre despertar la curiosidad del inversionista y lo motive a conocer más sobre la idea de negocio, hará que continúe con la lectura del documento y lo atraerá como potencial inversionista.

Es una parte fundamental del plan de negocios ya que tiene por objetivo captar la atención del lector y facilitar la comprensión de la información que el plan contiene. Es por ello que debe prestarse especial atención a su redacción y presentación. Es en esencia, una versión resumida de todo el plan de negocios (no es la introducción). Es una breve síntesis de los aspectos más importantes del proyecto. A través del resumen ejecutivo el lector deberá tener una noción de lo que luego se presentará en detalle.

A pesar de que aparece al comienzo del plan de negocios debe ser hecho al final del proceso (después de haber analizado todos los puntos). Su extensión es clave: no más de 1 página

Por ello, un buen resumen ejecutivo le abrirá las puertas al empresario y puede marcar la diferencia entre tener la posibilidad de competir o ser rechazado. Un excelente proyecto con un mal resumen ejecutivo tiene pocas probabilidades de ganar concursos de planes de negocios o atraer la atención de potenciales inversionistas.

¿Qué debe contener un resumen ejecutivo?

El resumen ejecutivo debe proveer a los distintos públicos, una visión general del propósito

del plan de negocios. Para ello debe responder a las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es la razón social de la empresa?

Nombre de la empresa.

Tipo de sociedad (EIRL, SRL, SAC, SA)

• ¿Cuál es la estructura empresarial?

Accionistas o fundadores.

Personas clave para el éxito del negocio.

• ¿En qué tipo de negocio o sector se desarrollará la empresa?

Producción, comercio o servicios.

Textil, agroindustria, joyería, ganadería, turismo, servicios.

Para el mercado nacional, internacional.

• ¿Cuáles son las necesidades que la empresa piensa satisfacer?

Alimentación, vestimenta, vivienda, estatus, ego, autorrealización, logística, seguridad en el abastecimiento, puntualidad en las entregas.

¿Cuáles son los productos y/o servicios que la empresa proyecta ofrecer para cubrir dichas necesidades?

Descripción del producto o servicio.

Atributos distintivos de los productos o servicios que harán que el ingreso al mercado sea exitoso.

Etapa del ciclo de vida en el que se encuentra el producto y la industria

• ¿Quiénes son los clientes, competidores y usuarios de los bienes o servicios ofrecidos?

Cuáles son sus características, dónde se encuentran y cuán importantes son.

• ¿Cuál es el modelo de negocio que la empresa piensa desarrollar para cumplir con sus objetivos?

Quién, cómo y en qué instalaciones se producirá el producto.

Quién, cómo y en qué local se brindará el servicio.

Qué actividades se realizarán y cuáles se subcontratarán.

Cómo se asegurará la calidad del producto o servicio ofrecido.

Qué bienes intangibles (patentes, derechos de propiedad, registro de marcas) podrían contribuir con generar la ventaja competitiva de la empresa.

Cómo se piensa atraer a personal con talento.

• ¿Cuáles son los resultados económicos y financieros proyectados?

Inversión inicial, capital de trabajo y gastos operativos.

Punto de equilibrio de la empresa.

Rentabilidad del negocio: VAN y TIR.

Cómo se logrará la utilidad y se asegurará la rentabilidad.

• ¿Cuáles son los impactos positivos y negativos de su empresa /producto o servicio en la sociedad?

Qué factores harían que la sociedad en su conjunto tome medidas a favor o en contra de su iniciativa empresarial.

RECUERDE:

El resumen ejecutivo presenta el perfil de la empresa, el producto o servicio que se quiere ofrecer, el mercado objetivo que se quiere satisfacer, las estrategias que se emplearán para el logro de los objetivos, los resultados económicos esperados y los indicadores financieros del plan de negocios.

4.2 NATURALEZA DEL PROYECTO

En este capítulo se describen los aspectos esenciales del proyecto tales como:

- El producto o servicio nuevo

- Presentación del equipo directivo

- Breve historia del proyecto

En los apartados siguientes se desarrollan los puntos más importantes a tratar en cada uno de los puntos enumerados.

4.2.1 EL PRODUCTO O SERVICIO

En la presentación de la idea de negocio ya se ha descrito cual es el producto que se presenta, destacándose los aspectos innovadores del mismo y sus ventajas en relación otros productos existentes en el mercado, realizando una primera evaluación rápida acerca de su viabilidad y consistencia de la misma.

En este primer capítulo del Plan de Negocios, debe presentarse más ampliamente el producto o servicio, tratando de enfatizar los siguientes aspectos:

- Definir el problema existente y la solución que se plantea.

- Presentar el bien o servicio que se va a producir o vender.

- Señalar enfoques específicos del mismo.

- Resaltar los aspectos innovadores.

- Destacar los factores fundamentales de diferenciación.

- Indicar acciones a desarrollar para la protección de la idea.

Se deberá tener en cuenta el no utilizar una jerga excesivamente técnica, que sea incomprensible para un posible inversor que puede ser no experto en la materia.

También puede ser útil, en la medida de lo posible, la introducción de gráficos explicativos del producto o servicio que puedan ayudar al lector a tener una idea más clara de lo que se tiene en mente.

Check list sobre la idea del producto o servicio

- ¿Qué problema(s) soluciona su producto o servicio?

- ¿A que necesidad del cliente responde?

- ¿A qué tipo de producto o servicio responde?

- ¿Qué se está ofreciendo

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