Emprendimiento 2 Hipótesis Lean Startup

Nombre

Aprendizaje esperado

3.- Utilizar conceptos y metodologías de Lean Startup para planificar, validar y ejecutar proyectos de innovación.

Indicadores de logro

3.1 Identifican conceptos claves de la metodología lean startup para planificar un proyecto.  

3.2 Aplican fundamentos claves de la metodología lean startup para validar y aplicar proyectos.

Instrucciones Generales

1. Lee con atención la experiencia de aprendizaje situado y la rúbrica correspondiente.
2. Lee comprensivamente los recursos de aprendizaje considerados en la semana.
3. De manera grupal desarrolla un primer avance del experimento de validación comercial con mediante la metodología lean startup
4. Te recordamos que contarás con la posibilidad de plantear tus consultas respecto de los contenidos tratados, en el foro “consultas al profesor”, que estará abierto durante toda la semana.
5. Esta es una instancia de evaluación sumativa, con calificación, ponderando un 5% de tu nota de presentación al examen.

Instrucciones específicas

1. En este trabajo nos concentraremos en determinar las hipótesis que están a la base de nuestro proyecto de startup. La hipótesis de validación es un insumo fundamental para realizar un ciclo de validación.
2. Lee atentamente la ficha más abajo y los ejemplos adjuntos para un proyecto ficticio.
3. Completa la ficha con la información referente a tu proyecto.

Aspectos formales

• Puedes entregar un archivo en formato Word, o PDF no debe superar las cinco planas tamaño carta, incluida bibliografía, cita en APA y portada.
• Para textos, utilice letra Calibri, tamaño 11, interlineado 1,15, márgenes justificados por defecto en ambos lados.
• El nombre del archivo se debe ajustar al siguiente ejemplo:   aacd102_s7_apellido_nombre
• Si se detecta plagio en su trabajo, será calificado, automáticamente, con nota mínima.

Complétala y luego envíala en formato PDF, en el buzón de entrega correspondiente, para esto:

a) Dirígete a la sección entrega de actividad

b) Pincha: “Examinar mi equipo”

c) Adjunta el archivo con tu tarea

Tienes plazo hasta las 23:59 h. del domingo de esta semana.

DETERMINAR HIPÓTESIS DEL PROYECTO (10 Hipótesis)

¿Cuáles son los supuestos de los cuales depende mi propuesta de proyecto? ¿Cuáles son las incertezas que, de no ser aclaradas, amenazan la continuidad de nuestro proyecto?

Plantea las hipótesis como una afirmación que sea precisa y cuya veracidad o falsedad pueda ser demostrada de alguna manera.

1. Hipótesis del Valor Percibido: Si se ofrece agua purificada embotellada en envases biodegradables a un precio ligeramente superior, se incrementará la disposición de los consumidores a pagar debido a la percepción de un impacto ambiental positivo.
2. Hipótesis de la Ubicación Estratégica: Si se distribuye agua purificada en máquinas expendedoras instaladas en áreas con alta afluencia, como estaciones de transporte público o parques, se aumentará la accesibilidad y la demanda del producto.
3. Hipótesis de la Experiencia del Usuario: Si se lanza una aplicación móvil que permita a los usuarios programar entregas de agua purificada a domicilio y personalizar sus pedidos, se incrementará la retención de clientes debido a la conveniencia.
4. Hipótesis del Nicho de Mercado: Si se enfoca en el mercado de oficinas y lugares de trabajo, ofreciendo un servicio de entrega recurrente de agua purificada, se logrará una mayor adopción debido a la demanda constante en entornos laborales.
5. Hipótesis del Contenido Educativo: Si se proporciona información educativa sobre los beneficios para la salud y la importancia de la hidratación con agua purificada a través de redes sociales y blogs, se generará una mayor conciencia y atracción hacia el producto.
6. Hipótesis de la Prueba de Producto Mínimo Viable (MVP): Si se introduce un programa piloto de suscripción mensual de agua purificada con un grupo selecto de clientes, se evaluará la viabilidad y aceptación del modelo de negocio recurrente.
7. Hipótesis de Colaboración con Cafeterías o Restaurantes: Si se establece una asociación estratégica con locales gastronómicos para ofrecer agua purificada exclusiva de la marca, se incrementará la visibilidad y el prestigio del producto.
8. Hipótesis del Impacto Social: Si se dona un porcentaje de las ventas a proyectos de acceso al agua potable en comunidades necesitadas, se generará una percepción positiva de la marca y un mayor compromiso por parte de los consumidores.
9. Hipótesis de A/B Testing en Packaging: Si se realizan pruebas A/B con diferentes diseños de etiquetas y envases de agua purificada en el mercado local, se identificará el diseño más atractivo para los consumidores.
10. Hipótesis del Servicio de Valor Agregado: Si se ofrece un programa de recompensas por lealtad para los clientes recurrentes, proporcionando descuentos o regalos adicionales, se fortalecerá la fidelización y retención de clientes.

CALIFICAR EL RIESGO DE LAS HIPÓTESIS

Impacto: ¿Cuál será el impacto (las consecuencias para mi proyecto) si esta hipótesis resulta ser falsa?

Incerteza: ¿Cuánta inseguridad tenemos, a priori, de que esta hipótesis se cumple?

Hipótesis del Valor Percibido:

• Impacto: Medio-alto. Si la percepción del valor ambiental no influye en la disposición a pagar, podría afectar la aceptación del producto y los márgenes de beneficio.
• Incerteza: Media. La sensibilidad al impacto ambiental varía entre los consumidores y puede estar influenciada por otros factores.

Hipótesis de la Ubicación Estratégica: 

• Impacto: Medio. Si las ubicaciones seleccionadas no generan la demanda esperada, podría limitar la accesibilidad y afectar las ventas.
• Incerteza: Baja. La afluencia de áreas específicas es medible y puede proporcionar datos más concretos sobre la demanda potencial.

Hipótesis de la Experiencia del Usuario:

• Impacto: Alto. Si la aplicación no aumenta la retención de clientes, podría indicar una falta de interés en el servicio y afectar la lealtad del cliente.
• Incerteza: Media-alta. La adopción de aplicaciones móviles puede variar según la demografía y la experiencia del usuario.

Hipótesis del Nicho de Mercado: 

• Impacto: Medio. Si el enfoque en oficinas no genera la demanda esperada, podría limitar el crecimiento y la penetración del mercado.
• Incerteza: Media. La demanda constante en entornos laborales es probable, pero la aceptación específica del producto puede variar.

Hipótesis del Contenido Educativo:

• Impacto: Medio. Si la información no genera interés o conciencia, podría limitar la atracción hacia el producto.
• Incerteza: Media. La efectividad del contenido educativo en redes sociales y blogs puede depender de la relevancia y la calidad del material.

Hipótesis de la Prueba de Producto Mínimo Viable (MVP):

• Impacto: Medio-alto. Si el piloto no obtiene la aceptación esperada, podría indicar una falta de viabilidad del modelo de suscripción.
• Incerteza: Alta. La aceptación del modelo de suscripción es incierta sin una prueba directa en el mercado.

Hipótesis de Colaboración con Cafeterías o Restaurantes:

• Impacto: Medio. Si la asociación no aumenta la visibilidad, podría limitar el alcance de la marca.
• Incerteza: Baja. Las asociaciones estratégicas pueden proporcionar exposición adicional y prestigio a la marca.

Hipótesis del Impacto Social:

• Impacto: Medio. Si la percepción positiva de la marca no aumenta, podría limitar la preferencia por el producto.
• Incerteza: Media. El impacto de las acciones sociales en la percepción de la marca puede ser variable.

Hipótesis de A/B Testing en Packaging:

• Impacto: Bajo. Si las pruebas no identifican un diseño más atractivo, podría afectar la percepción, pero no necesariamente las ventas.
• Incerteza: Baja. Las pruebas A/B pueden proporcionar datos concretos sobre la preferencia de diseño del consumidor.

Hipótesis del Servicio de Valor Agregado:

• Impacto: Medio. Si el programa no fortalece la lealtad, podría afectar la retención de clientes.
• Incerteza: Media. La efectividad del programa de recompensas puede variar según la percepción del cliente y la competencia en el mercado.

DETERMINAR LA/LAS HIPÓTESIS MÁS RIESGOSAS

Seleccionamos las hipótesis que al mismo tiempo tengan un alto impacto y una alta incerteza. Preferiremos aquellas hipótesis cuya respuesta no se pueda encontrar investigando con fuentes secundarias.

Hipótesis del Valor Percibido:

• Impacto: Medio-alto. Si la percepción del valor ambiental no influye en la disposición a pagar, podría afectar la aceptación del producto y los márgenes de beneficio.
• Incerteza: Media. La sensibilidad al impacto ambiental varía entre los consumidores y puede estar influenciada por otros factores.

Hipótesis de la Experiencia del Usuario:

• Impacto: Alto. Si la aplicación no aumenta la retención de clientes, podría indicar una falta de interés en el servicio y afectar la lealtad del cliente.
• Incerteza: Media-alta. La adopción de aplicaciones móviles puede variar según la demografía y la experiencia del usuario.

Hipótesis de la Prueba de Producto Mínimo Viable (MVP):

• Impacto: Medio-alto. Si el piloto no obtiene la aceptación esperada, podría indicar una falta de viabilidad del modelo de suscripción.
• Incerteza: Alta. La aceptación del modelo de suscripción es incierta sin una prueba directa en el mercado.