Taller de emprendimiento Lean Startup

[pic 1][pic 2]

[pic 3]

[pic 4]

1,- INTRODUCCIÓN

En el presente informe consideraremos emprender a través de los métodos Desing Thinking / Lean Star considerando la oportunidad en la construcción de un recinto de piscinas temperadas a través de un sistema de calderas cuyo combustible será biomasa forestal el centro deportivo recreativo contará con trampolines, toboganes, chorros a nivel de suelo, cuartos de vapor, tinajas temperadas.  Todo lo anterior, como punto y lugar de encuentro familiar para realizar actividades recreativas y de descanso, lo denominaremos centro Family Fun DiverZone.  El recinto de 500 m2 estará ubicado en la comuna de Concepción, específicamente en el sector de puerto seco bodegas San Francisco, con conectividad para toda la ciudad y las comunas que la rodean y su público objetivo serán las familias de la comuna y las comunas vecinas tales como San Pedro de la Paz, Talcahuano, Hualpen, Penco y Chiguayante.  

Los principales actores que se harán parte de este proyecto en el ecosistema emprendedor son las familias (niños y adultos), las autoridades gubernamentales, acreedores varios, proveedores de servicios e insumos asociados a piscinas y calefacción de aguas, toallas, infraestructura, mantenimiento, servicios tercerizados, etc,  los profesores o guías de las actividades deportivas y recreativas, las instituciones fiscales competentes, inversionistas, redes de apoyo, trabajadores y colaboradores, etc.

A la vez haremos la presentación de la Hipótesis base: 

El cliente/usuario o las personas en general, están dispuestos a pagar por ir a hacer deporte y recrearse en un lugar que tenga juegos y atractivos con aguas temperadas.

El informe actual, además, busca averiguar que debe producirse para que los consumidores quieren y por lo que pagarán, tan rápido como sea posible.  En otras palabras queremos que nuestro producto sea visto como una nueva forma de desarrollo innovadora con énfasis en la interacción entre los consumidores, sin dudas una enorme visión y una gran ambición todo al mismo tiempo.  Nuestra idea es que en vez de hacer planes complejos podamos hacer ajustes constantes con el circuito feedback de crear-medir-aprender ya que a través de este proceso de dirección podremos saber si ha llegado el momento de cambiar el rumbo o si debemos perseverar en nuestra trayectoria actual.

2,- DESARROLLO

Uno de los grandes desafíos fue conocer en qué medida nuestro proyecto de negocio está progresando y poder responder ¿cómo saber si estoy creando algo que nadie quiere? Lo que queremos hacer es descubrir qué es lo que los consumidores/clientes quieren, no lo que ellos dicen que quieren o lo que nosotros creemos que deberían querer.  A través de este análisis de estudio queremos descubrir si estamos en la senda que nos llevará a construir un modelo de negocio sostenible. El aprendizaje obtenido en clases y en las materias de estudio las utilizamos para el proceso de demostrar empíricamente que tenemos información valiosa sobre las posibilidades presentes y futuras del negocio.  

Dicho lo anterior los pasos que consideramos seguir comienzan con CREAR considerando que cada plan de negocio empieza con un conjunto de datos. Nosotros trazamos una estrategia que considere estas variables, para luego mostrar cómo alcanzar la visión de nuestro emprendimiento. Como no podemos demostrar que nuestras creencias sean ciertas, ya que tambien pueden ser erróneas, nuestro primer objetivo es hacer pruebas tan rápido como sea posible.  No obstante lo anterior, en esta etapa nos encontramos con que no tenemos suficientes datos para sacar conclusiones sólidas sobre como hacer y ejecutar nuestro modelo, nuestros primeros pasos estratégicos se basan en corazonadas o intuiciones.  Por lo anterior decidimos salir y empezar a aprender poniendo en marcha el PMV (precio mínimo variable) con el objetivo de confirmar si mi producto de centro recreacional y deportivo de aguas temperadas interesa a la gente y si podré ganar dinero con ello.  Lo que queremos al generar este primer contacto con nuestros potenciales clientes no es obtener respuestas definitivas, sino más bien buscamos aclarar en un nivel muy básico, si entendemos a nuestros potenciales consumidores y entender los problemas que tienen.  Creemos que con este entendimiento podemos crear un consumidor tipo con un pequeño documento que busque humanizar con el potencial cliente, esta guía será esencial para el desarrollo de nuestro servicio (producto) con esto nos aseguramos que la priorización de decisiones para el desarrollo de nuestro servicio.   Para el paso 2, MEDIR, nos enfocamos en determinar un enfoque disciplinado y sistemático, con esto buscamos saber si estamos progresando y a la vez si estamos validando aprendizaje.  Además y como segundo punto en esta etapa o en segundo lugar nos enfocamos en intentar poner a punto el motor del crecimiento para ir desde el punto de partida hasta obtener el servicio ideal, sabemos que esto puedo requerir muchos intentos, hasta que logremos llegar a un punto de decisión. Como tercer paso de nuestra etapa de medición sabemos que debemos perseverar o pivotar por que como equipo que esta partiendo nos encontraremos con números no deseados o que pueden parecer desmotivadores.  Para finalizar en la descripción tenemos el paso 3, APRENDER, nos dimos cuenta que todo lo que hemos visto hasta ahora es el primer paso para responder a la pregunta ¿estamos haciendo progresos suficientes como parar creer que nuestra hipótesis base inicial es correcta o debemos hacer cambios importantes.  En esta etapa corresponde realizar las correcciones a la hipótesis general del producto o servicio a emprender.  Entendimos tambien que si no tenemos la capacidad de pivotar hacia nuevas direcciones a partir del feedback recibido del mercado nos podemos quedar atascados sin crecer lo suficiente, consumiendo recursos, sin generar avances, ya que la productividad de nuestro emprendimiento ya que  en esta etapa buscamos alinear los esfuerzos del negocio con un producto/servicio que funcione para crear valor y dirigir el crecimiento de nuestro emprendimiento.  Con todo lo anterior entendimos que el pivotear de forma exitosa nos guiará por la senda que nos permitirá desarrollar un negocio sostenible en el tiempo.

...