Emprendimiento empresarial

buen día queridos estudiantes del paralelo 7a de la carrera comercio internacional de la pea en materia de emprendimiento empresarial al capítulo 1 habíamos visto que es lo que es un emprendimiento en realidad se trata de una nueva empresa puede ser un negocio que ya existe o en un negocio totalmente nuevo ese es un emprendimiento vamos a ver más detalles más adelante en la materia y también habíamos hecho énfasis en un aspecto importantísimo que es la pasión la pasión por el negocio que aquel emprendedor que no tenga una pasión real por su negocio no le va a ir bien cuáles son las razones para el fracaso del emprendimiento en el primer año varias razones pero la fundamental es la pasión especialmente en países en vías de desarrollo ha habido varios científicos que se han dado cuenta que no existe suficiente pasión para el negocio entonces si no hay esa pasión difícilmente se va a poder tener éxito bien entonces con eso habíamos cerrado el capítulo primero arrancamos el capítulo 2 y en el capítulo 2 vamos a ver el reconocimiento reconocer oportunidades y generar ideas ideas de negocios lo que sucede es que en el mercado como ustedes ven acá esto representa un mercado hay varios agentes hay consumidores las instituciones del estado hasta la competencia etcétera etcétera y qué pasa en el mercado hay oportunidades que están ocultas dentro del mercado que aquí podemos ver una oportunidad el llamado por uno y otro lado por dos y una tercera oportunidad en este ejemplo de o por tres existen oportunidades en todos los mercados en todo tiempo porque así como hay tantas otras tantos otros elementos que no es fácil encontrar estas oportunidades bueno es el primer punto es lo que vamos a tratar es de identificar y reconocer oportunidades en ese mercado vamos a definir vamos a explicar específicamente que la oportunidad una vez que se se lo reconoce nos puede llevar a un negocio exitoso pero que será la oportunidad y la vamos a definir con un conjunto favorable de circunstancias que crean una necesidad para un nuevo producto puede ser para un nuevo servicio entonces un conjunto favorable aquí lo escrito de circunstancias que van a crear esa necesidad por un producto servicio y un ejemplo de servicio por ejemplo un servicio de logística internacional producto puede ser amaranto por ejemplo para exportar amaranto con vitamina k algunos otros minerales que no tienen el amaranto sería un producto con un valor agregado no más adelante vamos a ver ese tipo de cosas también ya entonces hemos dicho las oportunidades están en el mercado no son fáciles de encontrar debido a todos estos elementos que existen en cada mercado que nublan la vista del emprendedor bueno entonces cuál es la clave para reconocer una oportunidad de identificar 03 el producto o servicio que los consumidores necesitan y además están dispuestos a comprar porque puede ser que los consumidores necesitan un producto pero no tienen suficiente dinero para comprarlo entonces que podemos estar hablando y estudiamos sería una oportunidad es cierto con cesc para que pueda ser una oportunidad tiene que dar necesidad del consumidor pero también tiene que haber poder adquisitivo de este consumidor para que pueda comprar un producto con el cual nosotros como emprendedores queremos satisfacer esa necesidad ahora a la oportunidad como tal habíamos dicho es un conjunto favorable de circunstancias que nos sirven para crear una necesidad para un nuevo producto un nuevo servicio que otras características tienen la oportunidad bien una oportunidad consta de cuatro cualidades o tiene cuatro partes primero tiene que ser atractiva tiene que atraer en su interesante segundo tiene que ser durable tiene que ser sostenible por sí dura solamente unas horas nuestra oportunidad existe en el mercado dos días tampoco es oportunidad y durable en el tiempo tyc ser oportuna llega un momento en que el consumidor necesita de aquello o lado los desean y tiene que estar anclado la cuarta es el anclaje con los barcos como le echan su ancla así en este caso el de la oportunidad declara quiere decir anclar en que en un producto o servicio que añade valor para el comprador e instala y agarrada un producto o servicio con un barco se agarra del fondo con su ante y no se mueve a ninguna parte entonces la oportunidad de instalar agarrada en un producto o servicio para que se añada valor para el consumidor si el consumidor percibe que está este producto o el servicio le añade el valor es una oportunidad pau si está entre cambio aquí en la hoja de la pared estoy mi living en mi casa no tengo pisada así que tengo que ir cambiando estas hojitas entonces decíamos que la oportunidad tiene que tiene cuatro elementos vamos a dibujar aquí es la oportunidad consta de cuatro elementos primero bien hemos dicho que tiene que ser atractiva en esta interesante bonita que atraiga la atención del consumidor ese es un elemento importante en durable es sostenible en el tiempo piense también en portugal justo a tiempo es decir justo con el consumidor necesitaba que puesto con el consumidor deseaba aquello justo con el consumidor tenía la expectativa de eso de ese producto de ese servicio tienen que estar ancladas es un perfecto todos para que un emprendedor aproveche la oportunidad la ventana de la oportunidad tiene que estar abierta se llama las ventanas de la oportunidad de estar abierta para que el emprendedor pueda aprovechar isra esta esta oportunidad entonces nosotros dibujamos aquí en el tiempo en el tiempo aquí en 31 está cerrada la ventana sólo se abre acá en 32 y está abierta esa ventana durante cierto tiempo tampoco las oportunidades están abiertas 10 años 30 y 100 años no sé si es en algún momento ya no hay la oportunidad 33 imagínense el cambia el color afianzase con verde si el consumidor entra entre sus 273 luz verde en cualquier momento de estos aprovechar esa oportunidad lo puede hacer porque la ventana de la oportunidad está abierta qué es lo que pasa vamos a hacer ahora con rojo con un semáforo ves esto si nosotros pretendemos entrar aquí o aquí antes de que salga de la ventana no está abierta en vano el consumidor dijo el emprendedor maltratar de un valor el emprendedor va a tratar de aprovechar esa oportunidad que está cerrada pero si nos pasamos también del tiempo durante el cual la ventana está abierta a la ventana de la oportunidad por ejemplo aquí aunque la ventana día se ha cerrado estaba abierta antes pero ya se ha cerrado el emprendedor ha tardado mucho tiempo reaccionar y estar cerrada y tampoco vale la pena tratar de entrar entienden entonces es todo un nuevo emprendedor todo joven emprendedor tiene que tener en cuenta ese aspecto una oportunidad dura cierto tiempo durante el cual hay que aprovecharla ese tiempo durante el cual de la oportunidad está abierta o está aprovechable es cuando la ventana de la oportunidad está abierta vamos a definir mejor qué es esto de la venta de la oportunidad en este grafo explicativo y usted si este gráfico explicativo ciencia se dan cuenta de qué es es una metáfora esto de la ventana de la oportunidad es una metáfora que escribe en el periodo de tiempo en que está realísticamente se puede entrar en el mercado aquí antes cuando estaba cerrada o después de la ventana cuando ya se cerró no se puede entrar no se puede realísticamente entré en el mercado aquí excelente t2 y t3 cuando cuando está abierta esta ventana isidis realísticamente un entendedor puede ingresar mercado una vez que el mercado para un nuevo producto está establecido la ventana de oportunidad se abre entonces cuáles son los requisitos para que esté abierta que exista mercado que esté establecido ese mercado a medida que pasa el tiempo que lo que pasan a nuestra organización no va a ser la única otras personas están allá afuera y se dan cuenta que uno abierto una nueva empresa y que tiene éxito juntos van a querer entrar también al mercado van a abrir el mismo tipo de negocio y va a comenzar a crecer la competencia a medida que pasa el tiempo más empresas entran al mercado eso es natural y en algún momento el mercado se va a saturar y la ventana la oportunidad se hace real entonces para que se cierre aquí en este punto de una saturación del mercado para que haya la ventana para que se abra aquí tiene que haber mercado tiene que existir mercado estamos hablando de existencia del mercado bien entonces su eso en cuanto a la ventana de oportunidad no hay que entrar entre este punto en que existe el mercado y este punto en que ya se cierra la ventana de paz de vida que se ha saturado en el mercado esta saturación quiere si quieren tanto tantos nuevos empresarios tanto a tres y la competencia que ya no es una oportunidad y ya se ha cerrado ahora estamos hablando de oportunidades y de ideas de negocio primero que nada vamos a decir lo siguiente una idea es distinto a una oportunidad aquí aprovechando este pedazo de papel si ustedes lo pueden ver creo que lo pueden ver y la idea no es oportunidad ojo ojo así vamos a abreviar la oportunidad según una idea de negocios nuestro mismo que una oportunidad de negocios es diferente una idea el que su vídeo es un pensamiento algo que está en la mente es una impresión que el emprendedor tiene o es una noción que este emprendedor tiene la idea puede llevar puede llenar en sí los criterios en oportunidades y que sea atractiva durable anclada de oportuna puede que sí pero puede que no también y lo que pasa en la vida real es que muchos emprendedores fracasan no porque no han trabajado duro no se han levantado a las seis la mañana se han abierto negocio a las ocho en punto van a cerrar las diez de la noche 11 la noche apenas han dormido cinco horas al día siguiente lo mismo lo mismo sábados y domingos también pero novia entonces qué es lo que pasa muchos entrenadores fracasan no por nada porque no se han levantado temprano no porque no se han esforzado no sino porque no había una oportunidad real qué tal si un emprendedor dice bueno yo voy a hacer este negocio he visto varios legos que tienen éxito y el basel por cuando entrado aquí aquí fíjense en este tiempo ahí cuando la ventana por ejemplo ya estaba cerrada el mercado ya estaba saturado sobresaturado inclusive y él entre su mercado entonces no es no han tenido éxito ya estaba muy saturado el mercado introducida antes de que el ingreso al mercado aquí es el futuro y el ingreso es de 100 aquí imagínense entonces no había un oportuno y entonces cómo podemos nosotros detectar oportunidades cómo podemos encontrar oportunidades si no son 0.11 estoy ahorrando papel porque me están siguiendo ustedes 1.1 dentro del punto 1 el primer sub inciso es el 1 1 vamos a observar qué cosa aquí las tendencias es una manera de identificar una oportunidad es lo primero que se debe hacer cuando no está trabajando en un cierto mercado cuando tienen alguna idea por ahí primero hay que observar las tendencias en el ambiente cuáles son estas en un cierto ambiente en el ambiente de negocios obviamente atrás tienes que observar las tendencias porque las tendencias son esas fuerzas internas inherentes a cada ambiente que hacen que es también de ser más interesante menos interesante muy interesante nada interesante para vivir un nuevo negocio las tendencias más importantes que se deben estudiar son 4 estaremos aquí y vamos a saber aprovechando el espacio de papel que tenemos y aquí decimos tendencias mejor ideal y las económicas después les voy a dar algunos ejemplos de cada una de estas están las sociales las tendencias que hay cuando la tecnología las tecnológicas y también tenemos las tendencias relacionadas con la política las políticas entonces ambiente de negocios que está la tecnología de pero tengo bien todo el bien de negocios está la política todo ambiente negocios está el aspecto social es el social y en todo ambiente de negocios está el aspecto y de co2 las tendencias vienen de esa forma no hay tendencias económicas sociales tecnológicas y políticas lo voy a cambiar lo digital bueno entonces que lo que tiene que ser emprendedor respecto a estas tendencias simplemente tienen que estar vigilando qué cambios hay en cada tendencia qué cambios sociales están habiendo ahora no los que han habido hace diez años los cambios sociales de 30 años no no lo que está pasando ahora que cambios sociales qué cambios políticos qué cambios en la tecnología qué cambios en la economía o no entonces el emprendedor tiene que desarrollar una habilidad para observar tiene estar observando y si no sabe observar tiene que aprender a observar emprendedores jóvenes especialmente tienen ustedes que aprender observar que lo que está pasando en la economía que está pasando en lo político que está pasando lo social que está pasando las tecnologías observar lo que las personas necesitan en sus vidas diarias y crear innovaciones y nuevas ideas para satisfacer esas necesidades qué es lo que ese consumidor meta necesita en su vida diaria porque obviamente el emprendedor no se va a dedicar a todos los consumidores del planeta sino un grupito específico de consumidores christensen debido a analizar y aprender bien en sus clases de marketing que se llama el consumidor meta aquel cual el emprendedor se va a dedicar no a todos los consumidores del país ni todos los consumidores de 55 sudamérica va a tener su consumidor meta entonces vamos a empezar por las tendencias económicas para el papel también porque el papel son también pequeños y dentro todo aquí en las tenemos económicas vamos a ver el estado de la economía a nivel macroeconómico cuál es la tasa de inflación actual cuál será la transición esperado en el próximo año cuál es la tasa de desempleo actual conservar la tasa de desempleo esperada para el próximo año el interés bancario actual etcétera el ingreso per cápita el producto interno bruto per cápita también y el ingreso disponible per cápita el estado de economía nivel de ingreso disponible esto es importantísimo disponible que ustedes saben bien que el consumidor este ingreso es el intenso que tiene el consumidor para ahorrar o consumir o ahorrar y consumir sus tiene que tener un suficiente ingreso que esté disponible para que pueda comprar nuestro producto de lo contrario no lo va a poder controlar patrones de consumo de consumidores como el consumidor estar consumiendo este tipo de consumo un consumo semanal el patrón del consumo puede ser una vez al mes una vez al año que viene en cantidad en cuanto a las tendencias económicas entonces todos entonces variables macroeconómicas ustedes han aprendido en su clase de macroeconomía ahora vamos a ver las tendencias sociales aquí tenemos las sociales y las culturales agrupadas en el mismo en el mismo en esa variable por ejemplo los cambios demográficos geografía a lo que es un tema grafía implica población en cambios en la población si nuestro producto está teniendo en intenciones de llegar a jóvenes entre 30 y 40 años cuáles son los cambios en la población cuál es el crecimiento de la población en ese sector entre 30 y 40 años lo que el consumidor piensa que está de moda también aspectos de moda en las tendencias sociales por ejemplo hacia dónde se dirige la sociedad metal aquí vamos estamos hablando estamos hablando toda la sociedad sino esa comunidad de consumidores meta los que nos vamos a dedicar entonces dirección a dónde se dirigen esa comunidad que lo que quiere hacer quiere mejorar su estilo de vida quiere quedarse ahí mismo como quiere mejorar su estilo de vida ese tipo de cosas después tenemos las tendencias tecnológicas esqueléticos son los cambios en la tecnología cuál es la nueva tecnología ya ayuda con 02 nueva tecnología que puede llegar dentro de un año tecnologías emergentes ciertos temas emergentes nuevos usos de tecnología antiguos la tecnología que ya existe cuáles son los nuevos usos y después tenemos los caldas las tendencias políticas aquí tendencias políticas entonces aquí todo cambio en la política cárdenas dirección política antes estaba en un sistema en un sistema político más socialista que el capitalista a lo mejor ahora se está en un sistema político más capitalista que socialista hay que ver qué cambios en la política en la dirección de la política que nuevas leyes en que nuevos decretos hay ahora justamente estamos en este periodo de cuarentena en el país es un cambio trascendental en la política de un país no la cuarentena por ejemplo con formas de que sea temporal no sabemos cuán temporal vaya a ser pero tampoco va a durar para siempre todas estas tendencias llegan a crear el espacio de oportunidad aquí vamos a hacer un gráfico para ti ya tenemos aquí tenemos las tendencias económicas las tendencias sociales ok políticas y las tendencias tecnológicas y todo esto crea y un espacio que se llama el espacio de oportunidad pero cierto qué es esto del espacio de la oportunidad es la diferencia entre lo que está disponible y lo que es posible repetir el espacio de la oportunidad es la diferencia que existe entre lo que está disponible lo que ya hay y lo que es posible hacer el espacio diferencia entre lo disponible y lo posible ok eso es lo que crea el espacio la oportunidad si no es posible no hay espacio si no está disponible tampoco de este espacio de oportunidad sale la idea de negocio del espacio de oportunidad y este nuevo negocio puede estar puede estar basado en un nuevo producto o un nuevo servicio este producto o servicio pueden ser ambos totalmente nuevos pero necesariamente pueden ser un producto innova un producto que ya existe pero que tienen algo de innovación puede ser un servicio que ya existe porque tiene algo de innovación también les repito una de las claves fundamentales del emprendedurismo del emprendimiento es la innovación después de la

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