Emprendimiento familiar

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Identificación del caso

Un grupo familiar, desea emprender un nuevo negocio, salón de peluquería femenina “Espacio salón”, con financiamiento propio, ganas y buena voluntad, a pesar de la falta de estudios que los respalden

Se analizará si el proyecto es viable o no, además de los posibles errores y mejoras sugeridas.

Teoría

Hablar de la “idea de proyecto” puede resultar bastante difuso, sobre todo porque todos tenemos siempre ideas que creemos pueden resultar en un buen negocio. Este proceso que es casi natural en muchos de nosotros, pero requiere, sin embargo, pasar algunas pruebas de viabilidad que nos permitan asegurarnos, al menos en parte, de que se trata de una “idea que puede volar” y transformarse en un proyecto real. Lo que aquí se entenderá por proyecto real, es un proyecto que a alguien le resulta útil, se dice explícitamente, que “agrega valor”. Hay que considerar en una idea de proyecto de negocios, al menos cuatro viabilidades, antes de persistir y correr el riesgo de perder tiempo y a veces dinero, son las viabilidades: comercial, operacional, económica y financiera.

Viabilidad comercial: ¿Existe demanda? Una peluquería siempre genera demanda, ya que es un servicio que la mayoría de las personas no pueden realizarse solos, y debemos ser constantes si queremos mantener nuestros cortes y colores, por otro lado, el lugar donde estará ubicado el local (sector oriente de Santiago) sugiere que pueden acceder al servicio, por tanto, tenemos deseo por nuestro producto y además capacidad de pago.

Viabilidad operacional: ¿Somos capaces técnicamente y podemos conseguir los recursos? Técnicamente si son capaces, el negocio no tiene restricciones legales o ambientales; cuentan con el local que están adaptando y con su experiencia laboral en marketing y contabilidad (Sandra, Oscar y su hermano), conjuntamente manejan la atención al cliente, lo que sumaría un valor agregado.

Viabilidad económica: Punto de equilibrio (Evaluación económica, no financiera) En promedio estiman que cada cliente gastara $50.000 en cada visita ($50.000 menos el IVA $42.017) El punto de equilibrio esta calculado con un margen de un 40%

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Viabilidad financiera: ¿Cómo lo vamos a financiar? Todo lo que se invierte necesita estar financiado. El capital provendrá en mayor % por parte del dinero recibido por los años de trabajo de Omar, más aporte como socio minoritario de uno de sus hermanos, con lo cual sus necesidades financieras están cubiertas. El hermano al estar con trabajo puede ser sujeto de crédito en caso de ser necesario

Cabe mencionar, que el análisis de cada variabilidad requiere un estudio, pero como es una empresa familiar el análisis del mercado lo pueden realizar directamente los familiares involucrados en el negocio, evaluando las propuestas de las peluquerías cercanas, tipos de servicios, precios de ventas, y segmentación entre otras variables.

Solución especifica post y contras

Identificación de problemas a solucionar:

El primer gran problema que se identifica es, no conocer el rubro en el que van a incursionar, otro problema detectado es la localización del salón de belleza, ya que se encontrará cerca del centro comercial Apumanque, aquello significa que van a tener que subsistir con la extensa competencia del sector, tanto de salones de belleza, tiendas de ropa, de bisutería y calzado.

No se realizó un análisis sobre la viabilidad del plan (comercial, operacional, económica y financiera), Óscar y Sandra creen que poseen la demanda asegurada si cobran un costo razonable, algo menor al de las peluquerías del sector, pero no están considerando que hay clientes que son fieles a sus salones de belleza por la trayectoria o vivencia que tuvieron antes, tampoco se ha considerado de como el salón de belleza se dará a conocer al mercado, o sea se necesita realizar una inversión en publicidad.

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