Empresa Free Games S.A.C.

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Finanzas

Trabajo Final

Empresa Free Games S.A.C.

Profesor

Antonio Jiménez Rosa

Alumnos

Pedro  Ivan de Jesus Domínguez Castañeda

Christhian Robert Huamani Cajaleón

Yoselyn Melissa Rodríguez Castro

Lima, Julio de 2021

EMPRESA FREE GAMES S.A.C.

1.- Descripción de la Empresa: 

La empresa tiene un capital 100% peruano, ejerce su operación con la razón social de Free Games S.A.C. bajo su marca comercial APUESTA TOTAL, dedicada al rubro de entretenimiento que ofrece a sus clientes una variedad de apuestas deportivas ya sean físicas o virtuales tales como:

• Ligas importantes del mundo
• Juegos virtuales
• Casinos en vivo

La empresa tiene más de 5 años de experiencia en el mercado peruano, actualmente tienen más de 400 tiendas a nivel nacional, se espera que para el 2023 la empresa pueda cerrar con un total de 1000 tiendas. Los clientes pueden acercarse a cualquier local de la cadena para realizar sus apuestas.

Misión:

“Brindar la mejor experiencia y las mejores herramientas para que logres transformar tus conocimientos deportivos y tu pasión en un entretenimiento rentable”

Visión:

“Ser la primera opción de casa de apuestas para todos los peruanos”

Valores:

• Se honesto
• Ser cuidadoso y ordenado
• Ser servicial
• Ser muy trabajador
• Ser creativo e innovador
• Ser un buen miembro de equipo

2.-Entorno del Sector:

En el Perú existe una gama de empresas que se dedican al rubro de apuestas deportivas, estas apuestas se pueden realizar a través de una web o ir al mismo local, nos enfocaremos en las tiendas donde el cliente tendría que acercase a realizar dicho juego.

En nuestro país las apuestas son legales para mayores de 18 años, las casas de apuestas que operan en Perú son totalmente seguras y fiables, ya que tienen licencias de juego internacionales que le aportan un reconocido prestigio en todo el mundo.

3.- Análisis Macroeconómico del Sector

Análisis de la competencia:

Competidor directo:

• Intralot de Perú S.A.

Entre los periodos 2018 y 2019, el consorcio empresarial abrió más puntos de venta en provincia bajo su marca Te Apuesto que es una de las marcas más reconocidas en los juegos de apuestas deportivas, actualmente ofrece 9 productos o variedades: Tinka, Te Apuesto, Deportes Virtuales, ¡Raspa Ya!, 777 Casino, Kinelo, Gana Diario, Kábala y Ganagol.

Poder de negociación: Gran poder de negociación con los proveedores que, además de la exigencia de las condiciones de negocio tales como el estricto cumplimiento de los parámetros de calidad o la entrega a tiempo, se valora aquellos que intercambian ideas e iniciativas, así como los que mejoran sus procesos para satisfacer las necesidades de los consumidores.

Poder de negociación con los clientes: Al ser un mercado sensible, el poder de negociación con ellos suele ser moderados. Se aprovecha la existencia de productos diferenciados para obtener mayor poder con los clientes y establecer estrategias de venta.

4.-Análisis de los 3 canales:

• Canal Retail:

Ventajas:

• Permite apostar compartiendo apetitivos con amigos u otros aportantes
• Permite mantener anonimato.
• Forma de pago en efectivo o tarjetas de débito y crédito.

Desventajas:

• Riesgo a contagio COVID19.
• No permite el acceso las 24 horas.
• Tiene aforo de atención reducido.

• Canal Digital:

Ventajas:

• Permite apostar en la comodidad de tu hogar.
• Puede generar mayor cuota a comparación de la tienda física.
• Forma de pago tarjetas de débito y crédito.
• Aprovechar el tiempo libre del hogar para apostar, sin riesgos de salir de casa.
• Disposición de las 24 horas.
• No existe límites de personas en la página.

Desventajas:

• Puede producir interrupciones por fallas de sistemas, internet, saturación de páginas.
• Demoras ante quejas y reclamos.

• Canal Autoservicio:

Ventajas:

• Facilidad de apostar en diversos lugares.
• Puede generar mayor cuota a comparación de la tienda física.
• Facilidades de pago.
• Instalación en puntos estratégicos.
• Ahorro en costos: Personal empleado y tiempo.
• Máquinas de última tecnología.
• Facilidad de uso.

Desventaja

• Riesgo de inoperatividad de equipos por mal uso.
• Acceso limitado por ser para uso de una sola persona.

“Se puede decir que el ticket promedio en apuestas deportivas es de S/30 en el canal retail y de S/ 60 en canal digital, se sabe que el 70% de las apuestas son mediante el canal online y el 30% en establecimientos físicos”. Según Perú Retail 2019

5.- Análisis del FODA:

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1. CLIENTES[pic 11][pic 12][pic 13][pic 14]

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Que debemos tener para ser la más competitiva

• Sin duda, los bonos de bienvenida son ideales para captar más jugadores.

• Facilitar al cliente la comparación de las cuotas antes de apostar

• Generar una apuesta responsable.

La empresa Free Games a inicios del 2020 deseaba aumentar su participación en el mercado a través de un convenio con una empresa del canal autoservicio que tienen más del 300 locales en Lima, Free Games ve como una oportunidad de llegar a más clientes a través de la empresa Lindcorp Retail, pero por tema de la pandemia no se continuó con el proyecto, por ello recién en el mes de Mayo del 2021 la empresa a iniciado las negociaciones con Lindcorp Retail y como inicio del plan piloto la empresa propone iniciar en 5 locales de Lima, aún no se han ejecutado debido que aún están en negociaciones pero la empresa quiere saber si el proyecto será viable, por ello se ha realizado un estudio del posible escenario considerado la venta promedio de un local y los gasto de inversión que se requiere.

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