Ensayo Neuromarketing

Neuromarketing

El Neuromarketing consiste en una habilidad de llegar al consumidor mediante factores psicológicos y físicos que influyen en la mente del consumidor para que éste esté al tanto de las posibilidades de compra en el mercado, las cuales las coloca una empresa mediante publicidad, empaques, colores, imágenes. Y así saber el porqué mediante estas influencias la gente elige una marca donde él se sienta identificado. El objetivo de este ensayo es conocer y dar a entender la forma en que las personas captan los productos del mercado, y porqué deciden o no comprarlos. El neuromarketing analiza, mediante técnicas de medición de la actividad cerebral, las “respuestas” de los entrevistados a distintos estímulos, como los impactos publicitarios, directamente en su actividad cerebral. Así, se averiguan a cada instante los niveles de atención que están prestando los sujetos analizados, comprendiendo y satisfaciendo, cada vez mejor, sus necesidades y expectativas.

¿Qué son los factores psicológicos?

La psicología es la ciencia que estudia la conducta observable de los individuos y sus procesos mentales, incluyendo los procesos internos de los individuos y las influencias que se ejercen desde su entorno físico y social. Así que los factores psicológicos, se refieren al estudio de la conducta y los procesos de la mente para que usando estos se pueda saber los deseos y necesidades de las personas, y como se puede satisfacerlos, pero antes, como hacer que mediante los factores, el consumidor tenga conocimiento del producto y porqué debe comprarlo.

¿Por qué influye la psicología y los procesos físicos en los consumidores en su momento de decisión de compra?

Porque cualquier tipo de decisión se toma mentalmente, usando la razón. Las decisiones de compra por lo tanto, también se toman usando la razón, y la psicología estudia los procesos mentales, así que influye al 100%. Sabemos también que cualquier acción que tengamos, implica una reacción física, ya sea negativa o positiva.

Diariamente, estamos expuestos, aproximadamente, a 3.000 impactos publicitarios, repercutiendo en nuestra conducta de una forma decisiva. Es por ello, que las compañías de este sector busquen medios para que su influencia en cada uno de nosotros sea aún mayor. A su vez, el 80% de nuevos productos fracasa en los seis meses posteriores a su lanzamiento, dado que existe una diferencia entre lo que los consumidores piensan y lo que dicen en las encuestas, mayormente en temas sensibles que pueden provocar respuestas falsas.

Las técnicas neurocientíficas permiten obtener información sobre procesos mentales de los que no percibimos de manera consciente. Se estima que el 85% de nuestras decisiones las tomamos de manera subconscientes y que sólo un 15% son decisiones realmente conscientes. Por tanto, la mayoría de nuestras

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