Esquema de negociación

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Materia:

Compras

MAESTRO:

Carolina Hernández

ALUMNO:

Jorge Alberto Gutiérrez Góngora

Ensayo

Esquema de negociación

IDIE7C

Introducción:

Se realiza el siguiente ensayo con la finalidad de resumir los temas analizados en clase.

Observaremos lo entendido y aplicado por un servidor en las actividades correspondientes durante el periodo del segundo módulo del cuatrimestre en curso.

Selección de proveedores

Es importante resaltar que una de las tareas más importantes dentro del departamento de compras es la selección correcta y adecuada de los proveedores.

Esta práctica es un factor determinante dentro de cualquier empresa pues de ella se derivan resultados tanto positivos como negativos.

Tanto como si escogemos de manera correcta o no a nuestros proveedores, esto nos genera ganancias o pérdidas en ocasiones muy considerables o significativas.

La selección correcta de un proveedor se traduce en:

• Menores costos operativos
• Mejores controles operativos y administrativos
• Menores riesgos operativos
• Mejor control de tiempos operativos y administrativos
• Entre otros.

Cabe resaltar que muy importante considerar ciertos factores antes de seleccionar un proveedor de manera definitiva o antes de incorporarlo a nuestra cartera de proveedores asignados.

Si bien es cierto que en estos tiempos tecnológicos la mayoría de los mercados están en crecimiento, no todos los participantes e estos mercados cuentan con las capacidades para interactuar o comercializar con todas empresas.

Es importante considerar aspectos tales como:

• Precio y crédito
• Calidad y garantía
• Capacidades, plazos y cumplimiento de las entregas
• Servicio
• Ubicación, fuentes de compra y riesgos
• Protocolos, normas y valores
• Situación y capacidad financiera
• Entre otros

Por otra parte si no seleccionamos al proveedor correcto enfrentamos a problemas como:

• Errores en entregas
• Discrepancias en los productos entregados
• Tiempos de entrega no cumplidos
• Atrasos en la producción
• Mala calidad en el producto recibido
• Entre otros

Por su parte el seleccionar correctamente a un proveedor nos `puede traer como resultado el encontrar un socio comercial.

Esto es beneficioso para ambas partes ya que se establece una relación comercial bajo ciertas metas y objetivos a cumplir de manera conjunta lo que deriba en un crecimiento positivo para las os empresas.

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