Estilos Basicos Del Negociador

NOMBRE: EBER ALDERETE

ESTILOS DE NEGOCIACION

En toda negociación existen dos variables que hay que tomas muy encuentra que son

• El objeto negociado ( lo que yo quiero obtener)

• La relación con la otra persona, que es muy importante dependiendo de cuál es el objeto negociado.

Las personas tienen una tendencia natural de reaccionar o de comportarse de distintas formas dentro de una negociación eso depende de la educación que tengan o de como fueren criados por sus padres o en que entorno se desarrolló.

Existen 4 tipos de negociadores que son estilos naturales no programados que surgen:

• Dominante: es la persona que siempre intentara obtener lo que quiere sin importar de cómo queda la relación con la otra persona ( prioriza el objeto y descuida relación)

• Condescendiente: es la persona que siempre tratara de que la relación con la persona que está negociando no se pierda o se estropee, siempre acata órdenes con el fin de no crear conflictos.

• Integrador o lógico: es la persona que se balancea entre guardan la relación con la persona que esta negociando y tratar de conseguir el objeto negociado.

• Evasivo: cada que se le cruza un conflicto no trata de cuidar la relación ni obtener el objeto a negociar, no puede manejar conflictos

• La mejor forma de negociar es tener un estilo en donde seas capaz de dominar todo los tipos de negociaciones, ya que las circunstancias de cada negociación van a variar nunca serán las mismas, el buen negociador es el que sabe manejar todos los estilos de negociación.

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