Estrategia Internacional de Subsidiarias

Estrategia Internacional de Subsidiarias

Las subsidiarias extranjeras pueden representar por si solas grandes negocios independientemente de la matriz, y estos ultimos años la adquisicion y fusion de empresas han hecho pasar a algunas empresas de multinacionales a ser subsidiarias. Existen (segun White y Poynter) cinco tipos de estrategia para subsidiaria.

Replicas en Miniatura; donde la subsidiaria es una replica pequeña de la casa matriz produciendo y comercializando algunas de las lineas de los productos de la matriz. Existen las adoptadoras que toman los productos y estrategia de la casa matriz y los introducen al nuevo mercado con un ajuste minimo; las adaptadoras modifican los programas al mercado y preferencias locales con la previa justificaciones de que esto es necesario; las innovadoras elaboran productos nuevos relacionados con los originales.

Satélite de mercadotecnia; aqui la subsidiaria no participa en la producción, sino que es responsable de la distribucion de los productos.

Productora racionalizada; esta produce tanto los componentes como los productos terminados para la multinacional pero no los comercializa directamente.

Especialista en productos; este tipo de subsidiaria desarrolla, produce y comercializa una linea limitada de productos, es autosuficiente para efectuar investigación, desarrollo interno, producción y mercadotecnia, aunque son comunes los intercambios entre la subsidiaria y la matriz. Esta mantiene un control estrategico sbre sus productos establecidos.

Estrategia independiente; esta goza de libertad total para el desarrollo de lines de negocios tanto nacionales como internacionales.

Para Jarillo y Martinez las subsidiarias tienen dos dimensiones, la localización de las actividades y el grado de integración de dichas actividades con las de otras subsidiarias. A su vez existen tres tipos de subsidiarias:

Autónomas; eligen su organizacion jerarquica independientemente de la compañia matriz ú otras subsidiarias.

Receptiva; desempeñan actividades especificas dadas por la casa matriz y estan muy integradas con otras subsidiarias.

Activa; llevan acabo muchas actividades (investigación, desarrollo, producción, mercadotecnia, etc.) plenamente integradas con la empresa matriz.

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