Estrategia

Ensayo

Las estrategias que tienen las compañías consisten en las medidas competitivas y los planteamientos con los que el administrador compite y hacen crecer al negocio.

Una estrategia es hacer los que los competidores no hacen o hacer lo que no pueden hacer. Toda estrategia necesita un elemento distintivo que atraiga a los clientes y genere una ventaja competitiva.

Se dice que una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando satisface las necesidades de los consumido- res con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales, y cuando la base para ello es duradera a pesar de los esfuerzos de sus competidores por igualar o sobrepasar esta ventaja.

Toda estrategia consta de acciones y los movimientos en el mercado que efectúan los administradores para mejorar su posición competitiva.

Los planteamientos estratégicos más socorridos y confiables para distinguir a una empresa de sus competidores son:

1. Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria

2. Superar a la competencia con características distintivas como mayor calidad, selección más amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor agregado, modelos más atractivos y superioridad tecnológica.

3. Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfacer las necesidades y gustos de los compradores

4. Procurar los precios más bajos

Una visión estratégica des- cribe las aspiraciones de la administración para el futuro, y bosqueja el curso estratégico y la dirección de largo plazo de la compañía. Las visiones bien concebidas son distintivas y específicas para una organización particular.

Para que una visión estratégica funcione debe comunicar lo que ésta quiere que sea la organización y ofrecer a los administradores un punto de referencia para tomar decisiones estratégicas.

La diferencia entre una visión estratégica y una misión es que: una visión estratégica retrata el horizonte de negocios futuro de la empresa y por lo general, la misión describe su actividad y propósito de negocios actuales.

Una declaración de misión bien planteada debe emplear un lenguaje lo bastante específico para revelar la identidad propia de la compañía.

Lo ideal es que la declaración de misión de una compañía sea lo bastante descriptiva para:

1. Identificar los productos o servicios de la compañía.

2. Especificar las necesidades del comprador que se pretende satisfacer.

3. Identificar los grupos de clientes o mercados que se empeña en atender.

4. Precisar su enfoque para agradar a los clientes.

5. Otorgar a la compañía su identidad propia.

Los valores de una compañía son las creencias, características y normas que se esperan de su personal cuando realiza negocios.

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