Estrategias Competitivas-ejemplos

1. BRAHMA: La primera estrategia de Brahma fue aumentar la producción de cerveza en botellas de un litro, a diferencia de Brasil, donde el consumo está más orientado a las latas y las botellas de ½ litro.

2. BRAHMA: La estrategia principal fue llegar al consumidor con precios bajos.

3. BRAHMA: Las campañas publicitarias fueron acompañadas de promociones y descuentos.

4. BRAHMA: Para las campañas, se apeló a distintas figuras reconocidas, como la del jugador brasileño de fútbol Romario y al argentino Gabriel Batistuta.

5. BRAHMA: la estrategia de Brahma en temporadas de verano fue la de hacer promociones en la costa atlántica argentina para reforzar la imagen de la marca y su relación con actividades deportivas.

6. BRAHMA: La estrategia de Brahma está a dirigida a un público joven más trasgresor, sin inhibiciones para disfrutar pequeños momentos placenteros.

7. BRAHMA: Aprovechar el amplio know-how obtenido en Brasil y aplicarlo en los distintos mercados.

8. BRAHMA: Elegir un nicho de mercado de jóvenes y adultos para alcanzar el posicionamiento de marca en argentina.

9. BRAHMA: En primera instancia utilizar la radio como medio comunicación principal. En total se hicieron unas 70 frases de radio, todas con el cierre “ lo que importa es la cerveza”.

10. BRAHMA: Estrategia de guerrilla en el mercado de cervezas colombiano.

11. CERVEZA SCHENEIDER: Estrategia de flanqueo de la cerveza Schneider en el mercado argentino.

12. QUILMES: Estrategia defensiva de la cerveza Quilmes en el mercado argentino.

13. CERVEZA ISIMBECK: Estrategia ofensiva de la cerveza Isimbeck en el mercado de cerveza argentino.

14. BRAHMA: Brahma no adopta acciones de guerra comercial. La estrategia de Brahma no se puede considerar de guerrilla ya que no apunta a un segmento lo suficientemente pequeños sino que se focalizó en alcanzar un buen posicionamiento, a través de una estrategia publicitaria de naturaleza transgresora

15. ISIMBECK: La estrategia principal de Isembeck, que le ha dado muy buenos resultados y hastapremios internacionales, fue la innovación y el lanzamiento de productos.

16. ISIMBECK: Las estrategias publicitarias de Isembeck que precedieron a esta estrategia se focalizaron en un ataque frontal hacia la empresa líder del mercado (Quilmes) que finalizaron gran parte de ellas en litigios legales.

17. KFC utiliza estrategias de precios tanto con sus competidores directos como con los indirectos.

18. KFC aplica una estrategia de promoción mediante baners, afiches en los carros, en los periódicos, internet, etc.

19. KFC: tener la mejor cadena de suministro para obtener mejores costos

20. KFC: No sacrificar la calidad de los productos por cumplir con un costo.

21. KFC: No perderemos con la competencia en la percepción de la oferta de valor.

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