Estrategias De Negocio

Definicion

El concepto de estrategia es multidimensional, y abarca la totalidad de las actividades críticas de una empresa pequeña, mediana o grande, dándole sentido de unidad, dirección y propósito, a la vez que permiten enfrentar de mejor forma los cambios necesarios que ocurren en el entorno del negocio.

Una estrategia de negocios, en términos generales, se define con los siguientes aspectos (Hax et al, 1994):

Es un patrón de decisiones coherente, unificador e integrador

Determina y revela el propósito organizacional en términos de objetivos a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación de recursos

Selecciona los negocios de la organización o aquellos en que va a estar

Intenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo en cada uno de sus negocios respondiendo adecuadamente ante las amenazas y oportunidades en el medio ambiente de la empresa u organización, y las fortalezas y debilidades de la organización

Abarca todos los niveles jerárquicos de la organización (corporativo, de negocios y funcional)

Define la naturaleza de las contribuciones económica y no económica que se propone hacer a sus grupos asociados

Tipos de Estrategias

- Estrategia de Diferenciación: los productos o servicios que vamos a ofrecer al mercado deben ser "únicos". Debe existir una marcada "Diferenciación" de nuestro producto con cualquier otro de la competencia. Si elegimos enfocarnos en éste tipo de producto, debemos cuidar que las diferencias sean realmente percibidas por el público objetivo, de otra manera la Diferenciación no estará bien aplicada. Además esta estrategia nos permite aplicar un precio "diferencial" o "premium" (más alto de lo normal) que apoye a nuestra estrategia.

- Estrategia de Liderazgo en Costos: para llevar a cabo este tipo de acción es necesario poder ofrecer al mercado el precio más bajo.

- Estrategia de Focalización: mediante esta estrategia, lo que se persigue es poner el "Foco" o atención en un grupo muy específico de clientes. O sea, apuntar nuestras acciones de marketing hacia un grupo especial de personas ( ya sea por nivel socio-económico, edad, etc.),o en un punto geográfico determinado.

Ventajas competitivas

Como se van a satisfacer las necesidades del cliente, capacidad diferencial que dispone la empresa en el manejo de sus recursos, comparada con los competidores. De esta brotan las ventajas competitivas, que se encuentran en la mente del cliente y son generadas por la empresa por medio de las habilidades distintivas. Estas guían la pol de diversificación y son el patrón de decisión sobre las prioridades en la asignación de recursos.

La competitividad de la empresa depende de la habilidad de construir las habilidades distintivas, a menor costo y más rápidamente q sus competidores, para lanzar producción que representen ruptura con habitualidad en el mercado. La empresa debe decidir para cada unidad de negocio cual será el vector estratégico (el impulso básico), que quiere conseguir la empresa a largo plazo para esa unidad de negocios.

Estas tres decisiones se encuentran en el núcleo de la selección de estrategia a nivel de negocios ya que suministran la fuente de ventaja competitiva de una compañía sobre sus rivales y determinan como competirá en un negocio o industria.

Liderazgo en costos

Ventajas del líder en costos:

1. Amenaza de los rivales: si aumenta la rivalidad en precios, podrá resistir mejor a la competitividad, ya que puede cobrar un precio menor.

2. Proveedores poderosos: se verá menos afectado, porque compra cantidades grandes, aumentando el poder de negociación.

3. Compradores poderosos: se verá menos afectado, ya que estos solo pueden presionar para reducir el precio al siguiente competidor que es menos eficiente.

4. Productos sustitutos: si entran en el mercado, el líder en costos reduce su precio.

5. Barrera de entrada: esta dada por las economías a escala y la curva de experiencia.

Desventajas del líder en costos:

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