Estudio Del Mercado

Objetivos del estudio de mercado

El estudio de mercado tiene como objetivo cuantificar el número de individuos, empresas y otras entidades económicas generadoras de una demanda que justifique la puesta en marcha de un determinado programa de producción de bienes o servicios, sus especificaciones y el precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar por ellos.

Nos serviría de base para tomar decisiones si se lleva o no adelante la idea inicial de inversión; pero además, proporciona información indispensable para investigaciones posteriores del proyecto, como los estudios para determinar su tamaño, localización e integración económica.

Permite identificar los elementos que se deben tomar en cuenta no sólo en la evaluación del proyecto de inversión, sino en la estrategia de construcción y operación de la unidad económica que se analiza.

El estudio resulta fundamental para el proyecto, pero cuando el estudio de mercado arroja que no hay una demanda insatisfecha actual, ni posibilidades futuras para que un nuevo producto o servicio la cubra, y no obstante la decisión de los interesados es invertir y competir, éstos deberán estar conscientes de que su insistencia requerirá mayores esfuerzos comerciales y que podría significar costos más altos y menores utilidades (por lo menos en la primera etapa), a menos de que se cuente con una adecuada estrategia competitiva, generalmente basada en la diferenciación de Productos.

Para el análisis del mercado se consideran cuatro variables fundamentales que se analizaran:

• Análisis del mercado Análisis de los precios Análisis de la comercialización

• Análisis de la oferta (Producción)

• Análisis de la demanda (Venta)

La investigación de mercado nos proporcionara información que sirva de apoyo para la toma de decisiones como:

a) la información que recopilemos debe ser clara.

b) El método que utilicemos debe ser objetivo y no laborioso.

c) Los datos recopilados deberán contener siempre información interesante y útil.

d) El resultado nos servirá de base para tomar decisiones sobre el producto de coco malanga

Para esta investigación se analizara los productos similares ya existentes, para tomarlos de referencia en las siguientes decisiones aplicables a la evolución del nuevo producto.

MÉTODOS PARA EL ESTUDIO DEL MERCADO

El objetivo general de esta investigación es verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado.

Detallemos una encuesta orientado a conseguir información de primera mano sobre el lanzamiento de un nuevo producto al mercado: de dulces COCO CON MALANGA.

CUESTIONARIO

Sexo________ edad_________

1.-¿suele consumir dulces?

a) Si b) No c) veces d) porque?_______________

2.- ¿Ha consumido dulces?

a) Si ¿Cuál? b) No sabe/ no recuerda

3) ¿Cuánto pagaría por un dulce mexicano?

a) $20 - $25

b) $30 - $35

c) $40 -$45

d) No sabe

4) ¿Cuál de los siguientes productos consume más? Enumérelos

a) Dulces tradicionales mexicanos

b) Dulces de marca

c) Dulces enchilados

d) Dulces agridulces

5) ¿le gustaría un dulce de coco con malanga?

a) Si

b) No

c) porque?____________________

6) En la compra de dulces, ¿cuál suele ser el factor determinante?

a) Marca b) Precio c) Tipo de dulce d) Otro

7) ¿siempre compra la misma marca?

a) si b) no c) ¿Por qué?________________

8) Recomendarías el dulce de COCOMALANGA?

a) si no) c) ¿Por qué?

GRACIAS POR TU APOYO

Al finalizar el estudio se podrá evaluar el riesgo que se corre y las posibilidades de éxito que se tendrán con la venta de COCOMALANGA, con los artículos o la existencia de un nuevo competidor. Aunque existan factores intangibles importantes para coco malanga, como el riesgo, que no es cuantificable pero puede apreciarse, esto no implica que deban dejarse de realizar estudios cuantitativos. Por el contrario, una buena decisión dependerá siempre de los datos que recabemos por medio de la investigación de campo, principalmente en las fuentes primarias.

Este estudio del mercado nos será útil para prever una política adecuada de precios, estudiar la mejor forma de comercializar el producto.

El cual nos serviría para contestar algunas preguntas importantes para nuestro producto: ¿existe un mercado viable para el producto que se pretende lanzar? Si la respuesta es positiva, el estudio debe continuar; si es negativa, se puede plantear la posibilidad de un análisis más preciso y confiable; pero si la respuesta ha sido no desde el principio, lo recomendable es detener la investigación y cambiar de giro.

Fuentes primarias de información

Se hizo una demostración del producto a una segmentación de mercado para ver las reacciones del consumidor.

1. se hizo la observación directa a los consumidores al momento de probar el producto, para observar directamente la conducta.

2. Acercamiento y conversación directa con los prospectos. Se platicó con los prospecto sobre el producto de COCO MALANGA, el cual sobre si le gustaría consumir el producto.

Fuentes secundarias de información

Se utilizó fuentes secundarias sobre el producto como estadísticas, libros, revistas, datos de la propia empresa, internet y otros. Con el objetivo de obtener más conocimiento sobre el producto.

• CANACO

• CANACINTRA

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o reclama para lograr satisfacer una necesidad específica a un precio determinado.

El propósito principal del análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan al mercado con respecto a COCO MALANGA, así como establecer las posibilidades del producto proyectado en la satisfacción

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