Estudio Del Mercado

e República Bolivariana De Venezuela

Ministerio Del Poder Popular Para La Defensa

Universidad Nacional Experimental Politécnica

De La Fuerza Armada

Núcleo - Guárico

Extensión - Zaraza

Facilitador: Participantes:

Ing. Ivan Jaramillo Sección: 1 Orduz, Manuel C.I: 20.683.795 Peñaloza, Andréa C.I: 21.336.552

Turno: Mañana Semestre: 6º Rios, Elio C.I: 20.535.996 Tisoy, Johana C.I: 24.470.326

“Ingeniería de Gas”

Zaraza, Octubre de 2012

EL ESTUDIO DE MERCADO

Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio de mercado consta de 3 grandes análisis importantes

ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto.

Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnología, imagen, proveedores, entre otros.

El benchmarking o plantilla permite establecer los estándares de la industria así como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluación, se determinará si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a través de fusión, join ventures o alianzas estratégicas.

ESTRATEGIA

Concepto breve pero imprescindible que marcará el rumbo de la empresa. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deberá optar por dos estrategias posibles:

Liderazgo en costo .- Consiste en mantenerse competitivo a través de aventajar a la competencia en materia de costos.

Diferenciación.- Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado como único: diseño, imagen, atención a clientes, entrega a domicilio...

BIEN

Es un concepto abstracto, intangible. Significa utilidad, beneficio. Hablamos de un bien económico, lo abundante y gratuito no es un bien económico, porque no es escaso y no tiene precio (tiene valor de uso pero no valor de cambio), a pesar de que satisface una necesidad, tal es el caso del aire, los rayos solares, etc a estos bienes se les denomina bienes libres o bienes no económicos. Aquellos que se encuentran en abundancia y libres en la naturaleza.

A veces también denominados mercancías o mercaderías; en economía todo aquel género con el que se puede comerciar. Podemos distinguir multitud de bienes: materias primas, bienes inferiores, bienes superiores, bienes Giffen, bienes de consumo, bienes de inversión, bienes normales, bienes de lujo o bienes de primera necesidad, entre otros. En este artículo nos centraremos en los bienes primarios o materias primas.

Ahora, lo contrario de un bien, es un mal. Esta definición tampoco nos interesa porque a nadie se le ocurriría, dentro de lo racional, comprar un mal que es algo que no satisface una necesidad, por lo tanto la demanda sería cero.

PRODUCTO

Es un concepto concreto, real, tangible, físico. Es la concretización del bien. Un producto es cualquier cosa que pueda ofrecerse para satisfacer una necesidad o deseo. Abarca objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas. Podría igualarse a las mercancías (definición marxista, que significa medio material, de oferta limitada, que satisface las necesidades humanas.

LOS BIENES

Son aquellos objetos que se pueden ver, tocar, probar, escuchar…, es decir, que son materiales. Un ejemplo de bien es cualquier prenda de ropa como una sudadera o un gorro. O cualquier alimento

TIPOS DE BIENES

Según su grado de escasez:

-Bienes libres: Son ilimitados, existen suficientes para todo el mundo. Ejemplos de bienes libres: aire.

-Bienes económicos: Son escasos y no pueden acceder a ellos todo el mundo. Ejemplos de bienes económicos: petróleo.

Su función:

-Bienes de consumo: Satisfacen directamente las necesidades humanas. Ejemplos de bienes de consumo: coche propio.

-Bienes de inversión: Bienes a los que se les puede sacar beneficio. Ejemplos de bienes de inversión: taxi.

Su grado de transformación:

-Bienes intermedios: Aun no están listas para satisfacer las necesidades humanas. Ejemplo de bienes intermedios: sudadera a medio tejer.

-Bienes finales: Ya están preparados para satisfacer utilizados o consumidos. Ejemplos de bienes finales: una sudadera.

Su acceso a los bienes:

-Público: todo el mundo tiene acceso a dicho bien. Ejemplos de bienes públicos: el ejército de un país.

-Privados: no todo el mundo puede acceder, consumir, usar... dicho bien. Ejemplos de bienes privados: la barra de pan que he comprado para comer.

-Según propiedad privada: puede ser de propiedad privada, pero de uso público. Ejemplos de estos bienes: cine.

Su relación con la renta:

-Normales: Son aquellos bienes en los que al incrementarme la renta, incrementa su demanda. Ejemplos de bienes normales: cd's (una persona que tenga la costumbre de comprarse un cd por mes, si le suben la renta pasará a comprarse 2 cd's por semana).

-Inferiores: Son aquellos bienes en los que al incrementarme la renta, baja su demanda. Ejemplos de bienes inferiores: vino blanco (una persona que pon su renta solo puede permitirse vino blanco, si se la aumentan dejara de comprar ese vino, y pasara a comprar vino tinto).

Según su exportabilidad:

-Bienes muebles (transables): Son aquellos con los cuales se puede comerciar o hacer intercambios en el entorno nacional e internacional. Ejemplos de bienes muebles serían

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