Estudio Mercado Fortipetin

1. RESEÑA HISTORICA

NOVAMEB S.A, cuyo significado es Nuevos Medicamentos Básicos, surge por la idea y el deseo de su fundador y presidente Dr. Enrique Antonio Mendoza Poveda de crear una Empresa encargada de vender fármacos de calidad y poder ayudar a todo el pueblo Nicaragüense a tener una mejor calidad de vida en lo que respecta a salud.

Esta idea surge de su experiencia como coordinación de visita médica, al tener que viajar por todo el país, observo la necesidad de crear una Empresa que tuviera presencia en todo el territorio nacional y que vendiera fármacos con calidad para poder contribuir al mejoramiento de la salud de los nicaragüenses.

Es así como nace NOVAMEB S.A , Empresa familiar fundada desde el año 2005 y con la cual se empieza a operar en abril del 2006.

2. CARACTERISTICAS DE FORTIPETIM VIAL CON GINSENG

Cada vial de 15 ml contiene:

Panax Ginseng

Acido Glutámico

Aspartato de Arginina

Vitamina B1 - B6 y B12

Indicaciones:

Excelente antioxidante

Restaurador físico y Mental

Disminuye el azúcar en la sangre

Disminuye los niveles de colesterol y triglicéridos en la sangre

Potencia el sistema inmunológico

Incrementa el vigor sexual

Mejora el rendimiento físico y mental

Excelente para combatir el stress y el insomnio

La dosis recomendada es un vial de 15 ml cada 12 horas , ingerir después del desayuno. Al mes reducir la dosis a un frasco al dia.

3. UNIVERSO DE INTERES DE FORTIPETIM VIAL CON GINSENG

El universo de Interés de Fortipetim en los próximos 2 años es lograr tener una participación de mercado de un 5% del universo de venta de vitaminas en el territorio nacional.

4. FUERZAS DE PORTER

5. OBJETIVOS GENERALES DE LA INVESTIGACION

Determinar los factores que influyen en la Compra de FORTIPETIM.

6. OBJETIVOS ESPECIFICOS

Determinar la influencia que tiene el Dependiente sobre la decisión de Compra o No Compra en el punto de Venta en los Departamentos de Managua, Granada, Matagalpa, Chinandega y León.

Focus Group orientado a Médicos con el Objetivo de conocer lo que opinan del producto.

Determinar las razones o factores de los Clientes sobre la Compra de FORTIPETIM.

7. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

NOVAMEB es una empresa que desde su fundación ha desarrollado y posicionado diversos productos en el mercado de fármacos en Nicaragua.

Al introducir FORTIPETIM en el mercado nacional NOVAMEB se planteó como objetivo posicionar esta marca y alcanzar una interesante participación en el mercado de suplementos vitamínicos con Ginseng.

Luego de un año de estar en el mercado se ha vislumbrado que las ventas del producto no han podido despegar de acuerdo al potencial de mercado existente.

Dada la situación anterior NOVAMEB se ha replanteado las metas de crecimiento de la marca proponiéndose estos dos grandes objetivos:

1. Alcanzar una participación de mercado del 5 % para el año 2016.

2. Comercializar FORTIPETIM en el 90 % de las farmacias que atiende NOVAMEB.

Teniendo en cuenta las premisas anteriores, la empresa ha decidido emprender una investigación de mercado con el objetivo de reconocer las limitantes que han existido para posicionar y desarrollar la marca en el país.

A partir de esta información NOVAMEB diseñara sus estrategias de mercadeo lo que le permitirá hacer un uso más eficiente de sus recursos.

La investigación tendrá como objetivos principales:

1. Determinar las razones por las que los consumidores de suplementos vitamínicos escogen una marca en el mercado.

2. Determinar las razones por las que los dependientes de farmacia recomiendan una determinada marca de vitaminas en el punto de venta.

Con los resultados obtenidos la Empresa tendrá la posibilidad de:

1. Enfocar de manera más eficiente sus recursos financieros del área de promoción, mercadeo y publicidad.

2. Definir las tareas y actividades específicas que le permitirán lograr incrementar sus ventas y posicionar la marca en el mercado.

8. PROBLEMAS DE DECISION ADMINISTRATIVA

Al obtener los resultados de la investigación de mercado la Empresa tendrá una fuente de información confiable que le permitirá tomar decisiones con un mayor nivel de certidumbre en relación a los siguientes temas:

1. Como invertir de la mejora manera los recursos disponibles para el área de promoción, mercadeo y publicidad.

2. Como lograr posicionar la marca Fortipetim en el mercado Nicaragüense.

9. PROBLEMAS DE INVESTIGACION DE MERCADO

NOVAMEB con la investigación de mercado pretende:

1. Identificar las razones por las que los consumidores escogen alguna opción de vitaminas en el mercado.

2. Identificar a los principales competidores del mercado

3. Identificar las razones por las que la marca líder es la más vendida.

4. Identificar el grado de influencia de los dependientes de farmacia en el cliente consumidor de vitaminas.

Para ello NOVAMEB encuestará a lo largo del territorio nacional a 214 dependientes y 214 clientes, con el objetivo de obtener información que le permita identificar los puntos antes mencionados.

10. MODELO ANALITICO

FORTIPETIM al ingresar al mercado Nicaragüense desarrollo una serie de estrategias que le permitieron estimular sus ventas iniciales.

Las mismas por su orden de importancia fueron las siguientes:

1. Viñetas con un valor económico, que representan un beneficio para la farmacia y el dependiente.

2. Promoción como un energizante

3. Desarrollo de negocios con grandes distribuidores

4. Presentación del producto

5. Un sabor agradable para quién consume una vitamina

Todas estas estrategias le permitieron a FORTIPETIM iniciar su posicionamiento en el mercado nacional. Sin embargo, las ventas no han logrado tener el repunte esperado de acuerdo al potencial de mercado.

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