Estudio de mercado. Administración de Empresas

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CICLO: VII

CARRERA: Administración de Empresas

ESTUDIANTE:

* Santiago Astudillo

MATERIA: GP3

PARALELO: “A”

TEMA: Resumen Cap 3 “ESTUDIO DEL MERCADO”

PROFESOR: Ing. Max Arias  

Fecha: 22 de Octubre del 2015

PERIODO

2015-2016

ESTUDIO DEL MERCADO

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ESTUDIO DE MERCADO

Para proyectos que su objetivo planteado sea con fines de lucro y proyectar ingresos, el objeto del estudio de mercado es determinar la cantidad de bienes y servicios para producir productos con las condiciones de mercado como precio, calidad y cantidad que las comunidades estarían dispuestas a comprar para satisfacer sus necesidades.

En otro ámbito los proyectos sin fines de lucro como los sociales prácticamente su estudio se dirige hacia las necesidades en conjunto de la población.

El estudio de mercado permite estudiar algunas variables sociales y económicas, que condicionan al proyecto aun siendo aparentemente ajenas a este. (pág. 104)

Para esto necesitamos tener varios aspectos en cuenta como:

• La tasa de crecimiento de la población
• Los niveles de ingresos de la misma
• El precio de los bienes competitivos y de los complementarios
• El crecimiento de algún renglón estratégico de la economía
• Los desarrollos tecnológicos

A todo esto tenemos que tener antecedentes para dictaminar si es factible ofrecer un bien o servicio.

Posteriormente debemos realizar un sondeo para conocer la existencia o disponibilidad, el origen, precio, comercialización y usos alternativos de los diferentes insumos que participan en la producción.

También tenemos que tener en cuenta la estimación de la demanda para el estudio técnico, tanto a nivel de producción que deben ir en una sinergia con la capacidad financiera, administrativa y de gestión.

La metodología para aplicar un estudio de mercado tenemos estos 3 grandes aspectos:

• Conocimiento y percepción del producto o servicio
• El consumidor
• Las ventas y al proceso de negociación

A todo esto hay 3 objetos de estudio:

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Como un punto clave el estudio de mercado tiende a indagar sobre la capacidad que tiene el consumidor para poder aceptar, adquirir y utilizar el bien o servicio en referencia.

3.1 Identificación del bien o servicio

Algo sumamente importante antes de lanzar el estudio de mercado de un bien o servicio que se pretende entregar a los consumidores, es requisito fundamental especificar sus características.

Par aun bien o servicio tenemos que tener en cuenta estos aspectos:

• Usos: En este aspecto es para que necesidad lo vamos a utilizar, sus principales usos o aplicaciones.
• Usuarios: Se busca establecer la distribución a los consumidores finales, lo mismo que sus tipologías.

• Presentación: Este quizá un aspecto de los más importantes la cual liga el producto al usuario con el consumidor ya sea esto por su presentación y su diseño.

• Composición: Estos son los componentes que debe tener la información específica para el consumidor.
• Características físicas

La descripción del tamaño, su peso, aroma, percibilidad.

• Producto

Derivado del proceso se deben identificar plenamente todos y cada uno de los productos principales, los producto secundarios, los subproductos y también los desechos derivados del proceso de elaboración.

• Sustitutos

Tenemos que conocer la existencia y características de otros productos que pueden ser competidores directos o indirectos.

• Complementarios

Si el uso del bien principal está condicionado a la disponibilidad de otros bienes, también destacar la relación que hay entre ellos.

• Bienes de capital, intermedios y finales

El estudio de mercado del bien o servicio depende en gran medida de su condición de bien de consumo final, intermedio o capital

• Fuentes de abastecimiento de insumos

Tenemos que conocer la capacidad de suministro, su grado de aprovechamiento o de perdida, su forma de transpórtelas regiones origen, su comercialización y la elaboración del bien o prestación del servicio.

• Sistemas de distribución

El análisis de los mecanismos de distribución dará luces sobre ciertas especificaciones de los bienes y las preferencias de los consumidores.

• Bienes y servicios del sector publico

El sector público a través de algunas de sus empresas, suelen prestar ciertos servicios e incluso participa activamente en algunos mercados de bienes.

LA DEMANDA

Los proyectos generadores de ingresos monetarios, suponen la estimación de cantidades que pueden ser vendidas a ciertos niveles de precios, además aparecen una serie de factores que condicionan y determinan los gustos y preferencias de los consumidores, lo mismo que su poder adquisitivo o capacidad de compra.

Propósito

Cuando se trata de proyectos generadores de ingresos el estudio de demanda está orientado a estudiar su comportamiento actual y futuro, en un área de influencia determinada y en ciertos niveles de precios consultando la capacidad de pago de los consumidores.

Análisis y dimensionamiento de la demanda

El análisis de la demanda busca corroborar y dimensionar la existencia de personas o grupos organizados o instituciones, dentro de un ámbito espacial que estarían dispuestos a consumir un bien o recibir un servicio que tenga o no capacidad de pago.

Área del mercado y zona de influencia

Se trata de enunciar y explicar las características generales que definen y limitan el mercado que será atendido mediante los bienes y servicios a ofrecer.

Comportamiento histórico

La evolución histórica de la demanda se puede analizar a partir de datos estadísticos de los bienes o servicios que se han puesto a disposición de la comunidad, el objetivo del análisis de la demanda es tener una idea aproximada de su evolución, con el fin de tener algún elemento de juicio serio para pronosticar su comportamiento futuro con algún grado de certidumbre.

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