Evidencia 1. Merca Internacional

• Revisa lo siguiente: 
  Una empresa mexicana, que desea incursionar en el mercado internacional alemán, los contrató debido a que no tiene conocimiento de cómo hacerlo. Ustedes, como expertos en el tema, deberán realizar un plan de mercadotecnia internacional para dicha empresa y presentarle los resultados con las recomendaciones permitentes.

1. Para el diseño del plan, deberán realizar lo siguiente: 

Primera parte del plan

1. Seleccionar o crear una empresa que no exporte actualmente.

“Cocorchata”

1. Mencionar brevemente el giro de la empresa (¿qué vende?).

 Se dedican a la producción y venta de Horchata de Coco, Cocos helados, frituras preparadas, etc; en camionetas adaptadas que son  puntos de venta encontrados al rededor de la ciudad de Mazatlán, Sinaloa.

1. Seleccionar un producto o servicio de la empresa para ingresar a un mercado internacional, describiendo 4 de las características o atributos del producto o servicio, las cuales tendrán que ser adaptadas (presentaciones, usos, beneficios, empaque, etc.).

Producto: Cocorchata Tradicional.

Etiquetado: Actualmente el producto no cuenta con un etiquetado, debido a que se trata de un producto tradicional y artesanal, sin embargo, cumple con los lineamientos de salubridad establecidos.

Embalaje: Este debe ser completamente Re-diseñado debido a que el envasado actual es muy sencillo(se trata de un vaso de unicel de un litro).

Nombre: El nombre debe ser adaptado al mercado alemán debido a que este no se integra al léxico ni al vocablo del mercado meta. ni al vocablo.

Niveles de Calidad: Por tratarse de una incorporación al mercado Alemán, es necesario ofrecer un producto con un nivel de Calidad Óptima.

Estrategias de Marca: Distribuir el producto mediante una marca nacional.

1. Determinar y justificar el modo de entrada recomendado.

Debido a que el mercado Alemán tiene un alto sentimiento de nacionalismo, debemos distribuir el producto por medio del uso de la marca del distribuidor o bien por medio de una sub-marca . Para ello hemos seleccionado la marca de tiendas de bajo costo alemana “Lidl” que domina el Mercado meta, ya que un de las “5 Grandes en Alemania”. Para la producción de nuestra bebida, haremos uso de la fabricación por contrato con alguna compañía que se dedique a la producción de bebidas de la región.

1. Analizar cuatro factores del medio ambiente, así como el entorno internacional del mercado meta (Alemania).

Factores Socio-económicos.

Tipo de Cambio: Al día 12 de Septiembre, un Euro equivale a $20.8489 pesos mexicanos.

Ingreso Promedio: El alemán promedio percibe un ingreso de 3.920 euros al mes.

Competencia: Nuestro producto si bien no cuenta con una competencia directa, sí cuenta con 28 competidores de productos sustitutos.

Factores Legales: El mercado alemán no posee, prácticamente ninguna barrera formal al comercio.

Factores Culturales: La gran diversidad de personas que constituyen el mercado alemán registra un interés creciente en productos exóticos y productos de países extranjeros.

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