Exportar

Exportar es una opción de desarrollo para las empresas mexicanas, pero no todas conocen el entorno, en especial las pequeñas y medianas empresas (pymes), las cuales, a diferencia de las grandes compañías, se enfrentan a diversas barreras.

Aunque muchas tienen la capacidad y calidad en sus productos o servicios, pocas se atreven a explorar otros mercados pues la información referente al tema es el primer obstáculo.

La Secretaría de Economía (SE) y el Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext) son entidades de gobierno abocadas a ese fin que pueden auxiliar en todo el proceso de exportación para que crezcan.

De acuerdo con Héctor Rangel Domene, director general de Bancomext, en 2009, el número de grupos empresariales exportadores pertenecientes a las micro y pequeñas empresas fueron 7 mil 562, las cuales representan 22% del universo total de exportadoras y vendieron entre 200 mil y 5 millones de dólares ese año.

“Las medianas sólo significaron el 7%, reflejado en 2 mil 497 empresas que realizaron ventas de entre 5 millones de dólares y 100 millones de dólares en 2009”, agregó.

En 2010, de los 298 mil millones de dólares que obtuvo México por exportaciones, poco más de 9 mil millones de dólares, equivalente a 4.5%, pertenecieron a las medianas, micro y pequeñas empresas.

Economía detalla que 83% de las exportaciones son manufacturas, principalmente del ramo automotriz.

Para sumarse a ese grupo, expertos del Banco de Comercio Exterior recomiendan al empresario conocer el potencial real de su empresa ya que muchas envían muestras, un pedido o surten una primera orden de compra pero no llegan a ser exportadores

De las que lo hacen durante dos años consecutivos, al tercero un gran número de ellas deja de hacerlo, con lo cual no siguen el proceso de expansión.

Dificultades al exportar

Entre los problemas para exportar que tienen las pequeñas y medianas empresas destaca el desconocimiento de los mecanismos financieros para cubrir el riesgo inherente de la exportación y del mercado a donde se quiere llegar.

Al ser muchas pymes familiares y no manejarse bajo un esquema organizacional corporativo, no tienen conocimiento de las opciones en el mercado y ven frustrada su intención cuando la banca comercial tarda o no brinda los recursos que requieren.

Muchos pequeños negocios piensan que no tienen opción y aceptan créditos con altas tasas de interés difíciles de cubrir en los tiempos pactados, cuando pueden recurrir a opciones como la banca de desarrollo que cuenta con productos adecuados a su realidad.

Según la autoridad, no conocer el mercado de destino y mucho menos el tipo de cliente, que en ocasiones ni se toma en cuenta en el país del empresario, es clave para tener éxito o fracasar, porque

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