FORMATO PARA EL ANÁLISIS DEL CASO KODAK

HECHOS

PROBLEMAS

• Kodak había disminuido su participación en el mercado en E.U de 76% a 70%

• Fuji y kodak estaban entrelazadas en una batalla global por el dominio del mercado fotográfico mundial.

• Las reales diferencias de calidad entre las películas no son claras. Tanto Kodak como Fuji trataban de posicionarse como proveedoras de película de calidad superior a través de tecnología de avanzada.

• El crecimiento anual del mercado era de soo el 2% en un mercado que cada día se volvía más competitivo

• Kodak tenía limitantes por un decreto de consentimiento

Fuji y Konica habían intentado conseguir consumidores con versiones de bajo precio.

Las películas no son mejores ni peores que las de sus competidoras en la misma velocidad.

La competencia de mercado se basó en el precio

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

En primera instancia analiza la información de ventas que poseía kodak para sacar información relevante de las características de su mercado y poder segmentar correctamente para que pudiera diferenciarse de las otras y no por precio; después de segmentar elegir la mezcla comercial adecuada para llegar al público objetivo.

ANÁLISIS DE LAS ALTERNATIVAS

VENTAJAS

DESVENTAJAS (RIESGOS O REQUERIMIENTOS)

ACCIONES PARA REDUCIR

LOS RIESGOS

Conocer bien al público objetivo para tomar la decisión de segmentar o seguir con un mercado indiferenciado

 La segmentación no garantiza el exito

Elegir la mezcla comercial adecuada para cada segmento

El costo de la segmentación  podría elevar el costo de su producto

Atacar la enfermedad y no los síntomas

SI YO FUERA EL RESPONSABLE DE TOMAR LA DECISIÓN FINAL, ESTA SERÍA:

Analizar principalmente el mercado al que la empresa  está atendiendo y analizar cual sería la  mezcla comercial que podría generar en ellos el deseo y necesidad de compra de películas kodak.