FORMULACION DE LA ESTRATEGIA

FORMULACION DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZULCAPITULO 3: Reconstrucción de las fronteras de mercado EL PRIMERPRINCIPIO DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL ES LARECONSTRUCCIÓN DE LA FRONTERA DE MERCADO. Existen 6 enfoquesbásicos para rehacer la frontera de mercado (también denominado 6 vías): 1)Explorar industrias alternativas: Las compañías no compites solo con lasempresas de su industria, sino también, con aquellas industrias generadoras deproductos y servicios alternativos, que son aquellos que tienen forma y funcionesdiferentes pero cumplen un mismo propósito, a diferencia de los sustitutos que sonaquellos que tienen una formas diferentes pero cumplen una misma funcionalidad.2) Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector: La clave para crear unocéano azul que abarque los grupos estratégicos existentes es corregir la visión,respecto a que factores inciden sobre la decisión de los clientes de pasar de ungrupo a otro. 3) Explorar la cadena de compradores: Existen compradores queparticipan de forma directa o indirecta en la decisión de compra. Los compradorespueden ser distintos a los usuarios, también existen líderes de opinión que influyenen la decisión de compra. 4) Explorar ofertas complementarias de productos yservicios: los productos y servicios complementarios pueden encerrar valor sinexplotar. La manera fácil de detectarlo es pensar lo que pasa antes, durante ydespués de que se utiliza el producto. 5) Explorar el atractivo funcional oemocional paralos compradores: El atractivo de la productos o servicios, rara vezes racional o emocional intrínsecamente. Las empresas deben identificar ciertastendencias o atractivos de los compradores, configurando su capacidadestratégica a las necesidades de los clientes. 6) Explorar la dimensión del tiempo:Son muchas las tendencias que pueden identificarse en un momento del tiempo.Por ejemplo; una discontinuidad en la tecnología, el surgimiento de un nuevo estilode vida o un cambio en el entorno normativo o social. CAPITULO 4: Enfocarse enla perspectiva global, no en las cifras EL SEGUNDO PRINCIPIO DE LAESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL ES ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVAGLOBAL Y NO EN LAS CIFRAS. Para enfocarse en la perspectiva global y no enlas cifras, es un principio fundamental, para mitigar el riesgo de planeación,consistente en invertir mucho tiempo y esfuerzo para lograr solo unos movimientostácticos en medio del océano rojo. Al construir el proceso de planeaciónestratégica alrededor de un cuadro estratégico, la compañía y sus gerentespueden centrar su atención en la perspectiva global y no distraerse en las cifras.4Para elaborar un cuadro estratégico, se requiere conocer la dinámica de laindustria y no solo centrarse en el desempeño del negocio, también se presenta ladificultad de identificar las variables claves de la competencia. Un grupo financieroEuropean Financial Service (EFS), es una de las compañías que opto por esteproceso para desarrollar una estrategia encaminada a llevarla lejos para lacompetencia. Esa nueva estrategia represento para EFS un aumento del 30% en

sus ingresos durante el primer año. El proceso consta de cuatro pasos: 1Despertar visual*Compare su negocio con el de sus competidores dibujando su cuadro estratégico"tal como es" *Vea donde necesita cambiar

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