FORMULACIÓN DE UNA ESTRATEGIA

3.1 FORMULACION DE UNA ESTRATEGIA

NIVELES DE ESTRATEGIA.

En el caso particular del despacho contable, su servicio principal son los servicios contables, las estrategias que se formulen deben ser envase a nuestro servicio principal y a las actividades secundarias que se desarrollan en el mismo.

1.-Estrategia a nivel corporativo.

Ya que el despacho solo se dedica a los servicios contables y no tiene otra línea de negocio no es necesario formular una estrategia corporativa, porque una estrategia corporativa va orientada a empresas que tienen varias líneas de productos o servicios de diferentes giros.

2.-Estrategia de negocios.

¿Cómo debemos competir en cada uno de nuestros negocios?

Al ser despacho contable, y tener como actividad principal servicios contables los cuales abarcan: La contabilidad diaria, los impuestos, la nomina, la presentación de declaraciones.

Y como actividad secundaria estaría el asesoramiento a nuestros clientes en problemas fiscales que se puedan llegar a encontrar.

Al final no es una empresa que tenga muchas actividades de negocio, ya que el simple hecho de ser un servicio contable da a entender que abarca una serie de actividades, que al final engloban un solo servicio por el que se le cobra los clientes.

En conclusión nuestra estrategia de negocio es darle más publicidad a nuestro negocio para poder adquirir más clientes y así hacer que nuestro servicio principal, que es el que sostiene a la empresa pueda expandirse más, porque al conseguir más clientes en servicios contables más clientes podremos tener en los asesoramientos, que resulta ser nuestra segunda actividad.

3.-Estrategia funcional.

Esta estrategia se basa en como apoyar a la estrategia de negocio, ya que en la estrategia de negocio se plantea que necesitamos más clientes para poder incrementar nuestras utilidades el método o medio seria dar promoción a nuestro despacho contable para asid ara conocer que nosotros estamos totalmente listos y capacitados para llevar la contabilidad de los contribuyentes que hoy en día por causa de las reformas fiscales es más que necesaria la ayuda de un contador para ese trabajo.

Por causa de la globalización y de la moda hoy en día lo ideal es que nuestro despacho se promocione en las redes sociales ya que es un medio que está dando resultados a nuestros competidores.

MATRIZ ETAPA 3.

MPEC (Matriz de Planeación Estratégica Cuantitativa).- Además de los procedimientos para evaluar estrategias y obtener una lista de prioridades, existe una técnica analítica diseñada para determinar qué tan atractivas son las acciones alternativas viables, ésta es la matriz MPEC.

Se analizaras dos estrategias un es la creación de una página web para así poder atraer más clientes, mientras que la otra implica asistir a conferencias platicas entre otras para poder relacionarse y allí adentrarse a conocer a sus más prometedores clientes.

FACTORES CLAVE Valor Estrategia de implementar una página web Estrategia de asistir a conferencias, talleres, platicas etc.

PA PTA PA PTA

Oportunidades:

Mas contribuyentes obligados a llevar contabilidad .25 3 .75 4 1

Aprender y conocer más de los temas actuales .15 1 .15 4 .60

Darnos a conocer no tendrá limites .15 4 .60 2 .30

Actualizaciones de software .05 3 .15 1 .05

Amenazas:

Es peligroso el ambiente actualmente .15 1 .15 3 .45

Es costoso asistir siempre a convenciones .15 2 .30 3 .45

La relación con los clientes no es directa .10 2 .20 4 .40

1

Fortalezas:

Los clientes incrementaran en un 20% .20 3 .60 3 .60

Personal capacitado .20 2 .40 4 .80

Sistema de citas .10 4 .40 1 .10

Debilidades:

Planilla laboral pequeña .20 2 .40 3 .60

Costos elevados .10 3 .30 3 .30

Salir representa peligro .15 1 .15 4 .60

No se conoce a los clientes .05 2 .10 3 .15

1 4.65 6.40

Con los resultados se concluye que a pesar de que es una gran estrategia el implementar una página web el asistir a la conferencias es mucho más importante

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