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Modelo vendedor de diarios

José Martín tiene una PYME llamada “Sabores de Tongoy” la cual comercializa, en el ámbito acuícola nacional e internacional, choritos, almejas, ostras, mejillón y machas en la IV región de Chile.

“Sabores de Tongoy” comercializa estos deliciosos y extravagantes bivalvos en Asia Oriental (China, Tailandia, Corea del Sur, Mongolia y Japón) durante el invierno. La demanda de los  bivalvos durante la temporada está distribuida normalmente, con una media de 20.000,  y una desviación estándar de 10.000 moluscos. Cada kilo de bivalvo cuesta 30 dólares producirlo y se vende en 60 dólares. Cualquier bivalvo sobrante al final de la temporada se vende en 25 dólares en mercados portuarios. Mantener los bivalvos hasta la venta de final de año agrega otros 5 dólares a su costo.

Un empleado ha propuesto enviar los bivalvos sobrantes a América del Sur para venderlos ahí  durante el invierno, en lugar de realizar una venta en mercados portuarios. Cada kilo de bivalvo tendrá un precio de 35 dólares en América del Sur,  donde es muy probable que se vendan todos. Los costos de envío agregan 5 dólares al precio de cualquier kilo de bivalvo vendido en América del Sur.

José Martín le ha solicitado a Usted, un consultor de logística y transporte, las siguientes estrategias posibles de realización:

1. ¿Recomendaría la opción de venderlos en América del Sur?
2. ¿Cómo afectará esta decisión, las decisiones de producción en “Sabores de Tongoy”?
3. ¿Cómo afectará esto la rentabilidad?
4. En promedio, ¿cuántos kilos de bivalvos enviará a América del Sur?

Caso 1.- Mercado Asia Oriental:

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Caso 2.- Mercado América del Sur:

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1. Recomendaría la opción de venderlos en América del Sur?

Comparando los dos escenarios, la utilidad  esperada es de $521.024 en América del Sur, y en Asia es de $472.889, aproximadamente un 10% más de utilidad se incrementaría al enviar los bivalvos sobrantes a América del Sur para venderlos ahí  durante el invierno, en lugar de realizar una venta en mercados portuarios.  Por ende si recomendaría esta opción.

1. ¿Cómo afectará esta decisión, las decisiones de producción en “Sabores de Tongoy”?

Si se decide enviar los bivalvos sobrantes a América del Sur se debe considerar la logística, transporte y tiempo de entrega, factores importantes al momento de abarcar nuevos mercados, esto implicaría costos adicionales

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