Focus group de marketing internacional

Contenido

1.        Distribución        2

1.1.        Canales de distribución:        2

1.2.        Medios de entrega:        3

1. Distribución:

1. Canales de distribución:

Los canales de distribución cuentan con una facilidad de poder manejar de mayor impacto y menor, para que los consumidores finales puedan sentirse más cerca de la empresa por ello se escogió el medio de distribución para que puedan estar en las grandes tiendas o supermercados donde la mayoría de las personas acuden ya que estas mismas dan una imagen diferente a la empresa, y ayuda al crecimiento de esta misma.

Enfocándome en el mercado Holandés, para tomar una decisión de elección sobre que canal de distribución vamos a usar, tenemos que tener en cuenta el crecimiento que tengan por parte de retail o supermercados más conocidos en Holanda y donde la mayoría de las personas acuden para realizar sus compras en estos:

La cadena de supermercados más popular de Holanda es Albert Heijn, que tiene supermercados por todo el país. De todas formas hay otros supermercados populares en el país como C1000, Jumbo, Dirk van den Broek, Lidl, Spar etc.

En estos supermercados de Holanda nuestra empresa es muy bien recibida ya que nosotros exportamos cacao de una calidad que ya es reconocida y es muy pedida por los supermercados reconocidos.

Distribución intensiva:

Existen diferentes alternativas para ingresar al mercado holandés. La principal sigue siendo la de utilizar un importador/mayorista o un agente, sin embargo, hay otros actores que cada día tienen mayor aceptación en este país, como las centrales de compra o las grandes cadenas detallistas que establecen una relación directa con el fabricante.

Para la distribución de nuestro cacao se necesita tener  beneficio y costo entre otras características para poder entrar al mercado internacional, enfocándonos en buscar y las empresas que quieran el cacao, luego el apoyo que estas tienen para vender el cacao en los principales canales de distribución que serían los supermercados de Holanda y tiendas que se dediquen a vender chocolate o sus derivados. Nosotros hacemos contacto con la empresa que comprara el cacao para tratarlo, así obtenemos una ventaja de obtener clientes fijos y ellos obtienen la calidad y precio que ofrecemos, y así llegamos de manera más fácil a las empresas y a los supermercados mayoristas que compren nuestro producto de manera más rápida y efectiva.

Una de las ventajas que tenemos al trabajar con un importador es que este cuenta con un mayor conocimiento del mercado que otras empresas importadoras de cacao fino. Además, ofrecen un servicio más completo, que puede incluir por ejemplo el control de calidad y una de las más importantes la cofinanciación.

Otra de las ventajas que nos ayuda a trabajar con los supermercados conocidos de Holanda, no solo podemos crecer las empresas que nos compran nuestro cacao sino que nos podemos volver exportadores de más empresas minoristas o mayoristas y este país nos ayuda porque en la actualidad consumen mucho chocolate o derivados del cacao fino y que manera de conseguirlo no solo en las empresas minoristas sino en las mayoristas que tienen gran capacidad para llegar al consumidor final.

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