Franquicias

FRANQUICIAS

¿Qué es una franquicia?

La franquicia es un sistema de comercialización de productos y/o servicios y/o tecnología basado en la colaboración entre empresas independientes. El franquiciador concede a sus franquiciados individuales el derecho e impone la obligación de llevar un negocio de conformidad con el concepto del franquiciador.

Este derecho faculta y obliga al franquiciado individual, a cambio de una contraprestación económica, directa o indirecta, a utilizar el nombre comercial y/o la marca de productos y/o servicios, el know-how, los métodos técnicos y de negocio, los procedimientos, y otros derechos de propiedad industrial y/o intelectual del franquiciador, apoyado por la prestación continua de asistencia comercial y técnica, dentro del marco y por la duración del contrato de franquicia escrito, pactado entre las partes a tal efecto.

Elementos básicos en una franquicia

Franquiciador

 Permite la utilización de su marca, la comercialización de sus productos/servicios a cambio de una contraprestación

 Aporta su experiencia y “saber hacer” en el mercado

 Ofrece formación y asistencia técnica

Franquiciado

 Aporta la inversión y el riesgo que conlleva

 Lleva a cabo la gestión del negocio y trabajo

 Paga el canon de entrada y royalties

Contrato de franquicia:

Cesión de derechos de una propiedad industrial y/o intelectual a cambio de una contraprestación. Determina los derechos y obligaciones de cada parte, principalmente: duración, canon, zona exclusividad, royalties, publicidad, formación, compras, seguros,...

Canon de entrada:

Pago inicial que el franquiciado realiza al franquiciador en el momento de su incorporación a la cadena; lo que le da derecho a:

 Utilizar su marca

 Recibir formación inicial

 Operar de forma exclusiva en el territorio pactado.

Royalties o canon de mantenimiento:

Pagos periódicos que realiza el franquiciado al franquiciador en contraprestación por el apoyo continuo que le presta.

Canon de publicidad o fondo de marketing:

Pagos que realiza el franquiciado con el objetivo de constituir fondos comunes para campañas de publicidad de la marca y actividades de marketing.

Formación y asistencia técnica:

La forman los manuales de imagen, operativos, adecuación de locales, así como los sistemas de evaluación y control.

Unidades piloto:

Verifican la viabilidad del modelo que se pretende “franquiciar”, son como centros de formación de nuevos franquiciados y sirven de laboratorios de pruebas de nuevos sistemas de gestión o productos/servicios. El franquiciado piloto es aquel que conociendo el riesgo que comporta ser el primero en lanzar al mercado el modelo de negocio, lo asume.

¿Por qué el éxito de la franquicia?

El éxito de la franquicia se debe a distintos factores:

 Globalización de los mercados

 Presencia de operadores internacionales

 Poder de las marcas

 Clientes y marcas más homogéneas

 Consumidores informados y exigentes

 Necesidad de mayor competitividad

Interés de la franquicia para emprender un negocio

La franquicia es una posible vía hacia el autoempleo. Actualmente, existen grandes posibilidades dentro del mundo de la franquicia, ya que en la mayoría de las enseñas es más importante el capital humano que el monetario. Las franquicias están especialmente indicadas

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