Franquicias

FRANQUICIAS

1.1. DEFINICIONES

• Es la forma empresarial mediante la cual una empresa otorga a un individuo o una compañía el privilegio de hacer negocios en una zona geográfica predefinida, dentro de un horizonte de tiempo, como una manera de ofrecer los servicios y/o productos que tiene prestablecidos.

• Tipo de sistema de mercadeo o de distribución en el cual una compañía otorga, generalmente a un individuo o a una compañía relativamente pequeña, el derecho o el privilegio de hacer negocios de una manera definida previamente, en un tiempo y en un espacio determinados. La compañía que otorga el derecho o el privilegio se denomina franquiciadora y aquella que lo recibe se denomina franquiciada. El privilegio que el franquiciador da al franquiciado puede ser el derecho de vender sus productos, de utilizar su marca, de adoptar sus métodos de explotación y de copiar sus símbolos y signos distintivos.

1.1. DEFINICION ETIMOLOGICA

Del latín tardío franchisia, con el mismo significado, del francés antiguo franchise, de franc, "franco" y el sufijo -ise, y aquel probablemente del bajo fráncico *frankon, "jabalina", arma que este pueblo favorecía (compárese sajón, en última instancia del protogermánico *seah-, "cuchillo, puñal"), de origen ulterior incierto. En español la registra por primera vez Covarrubias, aduciendo un origen italiano, que resulta fonológicamente imposible.

2. HISTORIA DE LAS FRANQUICIAS

2.1. HISTORIA UNIVERSAL

El origen se remonta a edad media, aunque con características rudimentarias. En ese periodo la iglesia católica concedía tierras a ciertos señores autorizados para que, actuando en su nombre, recolectaran los impuestos que le debían a ella. Estos señores tenían el derecho de retener parte de lo recaudado y entregaban el excedente a la iglesia. Sin embargo, este antecedente se aproxima más a los actuales concesiones del poder público a favor de las empresas privadas o de economía mixta.

La franquicia comercial tuvo inicio en el siglo XIX en los Estados Unidos en 1850, la Singer sewing company, dedicada en stanmford connectict, decidió otorgar una serie de franquicias a empresarios independientes interesados en comercializar sus maquinas de coser.

Se les autorizo vender productos Singer, así como usar una marca, en conexión con aquella actividad de comercialización.

Aunque el término franquicia nació durante la Edad Media en Francia, el sistema de franquicia, tal y como lo conocemos hoy en día, tiene su origen a mediados del siglo XIX, en Estados Unidos, concretamente en el año 1862.

En esta fecha, la compañía I.M. Singer&Co, dedicada a la fabricación de máquinas de coser, comenzó a utilizar esta fórmula empresarial, para solventar las necesidades de distribución y cobertura de sus productos.

Así, las necesidades de expansión de la industria del norte del país, triunfante tras la guerra civil, lleva a los empresarios a buscar la colaboración de los comerciantes de otras zonas, dando comienzo la esencia del verdadero sistema de franquicia: la colaboración entre empresarios independientes para la obtención de un fin común.

Con el tiempo, muchas otras compañías empezaron a adoptar este concepto y negociaron concesionarios y distribuidores oficiales. Este fue el caso de varios fabricantes de automóviles, como Ford o General Motors, y de algunas de compañías más importantes de refrescos, como Seven Up o Coca Cola, la cual acertó a expansionarse, en numerosos países, con un sistema y formato equivalentes.

En concreto, en 1929, General Motors recurre a un contrato que favorece el asociacionismo entre la central y sus distribuidores, de forma que se favorecía la colaboración entre las partes, al tiempo que ambas mantenían niveles razonables de independencia. De esta forma, la reacción ante las leyes antitrust, tendentes a evitar la integración vertical de distribuidores y productores, facilitó el desarrollo efectivo del sistema de franquicias, de cuya vitalidad y éxito da fe su actual expansión a prácticamente todos los sectores de la economía.

Al tiempo que en los Estados Unidos las empresas tomaban conciencia de las ventajas de este sistema, también en Europa muchos empresarios veían en la franquicia importantes posibilidades de futuro. Así, en Francia, encontramos el caso de los propietarios de la fábrica de lanas La Lainiere de Roubaix, quienes se aseguraron la salida comercial de sus productos creando la firma Pingouin, a la que asociaron a un gran número de minoristas. Éstos, al firmar el contrato con la matriz, se aseguraban la exclusividad de la distribución de los productos Pingouin en su zona geográfica.

Sin embargo, no fue hasta después de la II Guerra Mundial, cuando en Estados Unidos se desencadenó un desarrollo masivo del sistema de franquicia, al reactivarse la producción civil. Las empresas necesitaban una rápida expansión por todos los mercados, mientras que un gran número de pequeños inversores e inmigrantes, viéndose en la necesidad de participar en la nueva vida económica de su país, encontraron en la franquicia una buena solución para buscarse un medio de vida.

Precisamente en los años cincuenta, comenzó también el despegue en franquicia del sector del fast food, con nombres tan conocidos como McDonald's, Burger King o Kentucky Fried Chicken.

Numerosas actividades de todos los sectores comenzaron progresivamente a sumarse a este método de expansión de negocios, hasta el punto de alcanzarse ya en 1988 el medio millón de establecimientos, que daban ocupación a unos siete millones de personas, sólo en el país norteamericano.

Del mismo modo, en los años 70 en Europa, debido a la saturación de los mercados, comienza a desarrollarse en toda su plenitud el sistema de franquicia. Ya no basta con tener un producto para lograr el acceso a un mercado, hace falta algo más, una cualificación, una marca, un envoltorio personalizado, un emblema, una idea o un formato innovador y atractivo, y la franquicia cubre todos estos parámetros.

Así, alrededor de la marca como eje central, se constituye el verdadero contrato de franquicia moderno, configurado a su vez con otros conceptos como el de la transmisión del “know-how” o Saber Hacer, la asistencia permanente y la formación.

2.2. HISTORIA DE LAS FRANQUICIAS EN COLOMBIA

De acuerdo con Jorge Barragán, presidente de la Asociación Colombiana de Franquicias (Acolfràn), la primera franquicia en instalarse formalmente en Colombia fue Burgen King, establecida por la Curia en 1980. Sin embargo, la verdadera difusión de la franquicia en el país se inicia a comienzos de los años 90, gracias a la apertura

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