Franquicias

Pasos para franquiciar

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1.- Definir la estructura financiera de la franquicia

Hay que definir las condiciones de la franquicia (cánones y royalties), de forma que el franquiciador pueda cubrir los costes que conlleva dar un soporte suficiente a la red y, a la vez, obtener una rentabilidad adecuada.Para ello, se deben examinar las vías que utiliza el franquiciador para obtener ingresos y estimar los costes que supondrá crear y dar soporte a la red de franquiciados.

Ingresos para el franquiciador

• Canon inicial

• Margen en los suministros iniciales

• Royalty de funcionamiento

• Canon de publicidad

• Margen en los productos

Costes para el franquiciador

• Desarrollo de la franquicia (contratos, manuales, etc.)

• Costes de captación (ferias, publicidad, selección, etc.)

• Costes iniciales de establecimiento de franquicias (formación, montaje, etc.)

• Costes de soporte y supervisión continuados

Hay que decidir que funciones mantiene la central, cuales hace el franquiciado y cual es nivel de soporte que debe prestar el franquiciador, tanto inicialmente como durante la vigencia del contrato. La idea es definir una propuesta para los franquiciados que posibilite una relación estable a largo plazo, donde el valor aportado al franquiciado sea mayor que el coste que supone pertenecer a la red.

2.- Legalización de la franquicia

• Redacción del contrato de franquicias.

• Redacción de la documentación precontractual.

• Inscripción en el Registro de Franquiciadores.

3.- Preparar la comercialización de franquicia

• Redacción de la propuesta de franquicia: folletos, dossier informativo, etc.

• Definir las acciones de comunicación: presupuesto, perfil del franquiciado, etc.

• Planificación de medios: ferias, publicidad, directorios, prensa, etc...

4.- Documentar el saber hacer y los procedimientos de gestión

Franquiciar con éxito dependerá de que seamos capaces de transmitir el conocimiento del negocio a los nuevos franquiciados de manera rápida y efectiva, de forma que se pueda conseguir una buena reproducción del modelo inicial sin grandes costes de formación.Esto se realizará principalmente a través del manual operativo que recogerá el "saber hacer" de la franquicia y del curso de formación inicial.

• Manuales de Operaciones.

• Curso de formación.

• Manuales de procedimientos internos.

• Manual de imagen y normas gráficas.

5.- Establecer la Financiación adecuada para los franquiciados

Muchos de los franquiciados potenciales no dispondrán de la totalidad del capital necesario y necesitarán financiar parte de la inversión inicial.Las entidades financieras saben perfectamente que una franquicia disminuye el riesgo de fracaso de un negocio porque cuenta desde el primer día con la experiencia del franquiciador y aplica un modelo de negocio que ha funcionado con éxito en otros lugares. Por ello están abiertos a conceder mejores condiciones de financiación a los futuros franquiciados.Esta negociación inicial puede hacerla el franquiciador y establecer unas condiciones de financiación preestablecidas para los futuros franquiciados que se integren a la cadena.

CLASIFICACIÓN DE FRANQUICIAS

En principio las franquicias, como sistema de reproducción en cadena de un modelo de comercialización exitoso puede adoptar diversas tipologías tales como:

INTEGRADAS

Se denomina de esta forma debido a que integra la totalidad del canal de distribución en sentido vertical, es decir, el franquiciador o franquiciantees el fabricante y distribuidor en forma exclusiva y directa a través de una red de establecimientos franquiciados minoristas.

MASTER

Es el sistema más utilizado para expandir una franquicia fuera del país de origen.

Se trata de la licencia otorgada por un Franquiciador a una persona o sociedad a la cual le concede, un derecho exclusivo de desarrollo de su marca en una determinada región o país, actuando éste último comoMaster franquiciado del Master Franquiciador y a su vez comofranquiciador o franquiciante de los puntos de venta dentro de su territorio, siendo el responsable del desarrollo de la marca en forma exclusiva dentro de la zona acordada, como también de la inversión y de la publicidad global de la red.

INDUSTRIAL

El franquiciador y el franquiciado son industriales. El franquiciador cede al franquiciado, mediante un contrato de franquicia, la marca, la patente, tecnología , procedimientos administrativos ,de gestión y comercialización de sus productos, para luego venderlos al mercado.

CORNER

Se desarrolla dentro de un establecimiento comercial, en el que existe unespacio franquiciado del local el cual no es ocupado en su totalidad y en consecuencia para el aprovechamiento del mismo se comercializan los productos o servicios de un franquiciador, según los métodos y las especificaciones del mismo, bajo una marca. Normalmente elfranquiciado es el propietario o arrendatario del local.Por ejemplo un comerciante que decide obtener mayores utilidades y decide instalar una franquicia tipo corner dentro de su establecimiento, este tipo de franquicia tiene como ventajas su carácter complementario de un establecimiento comercial y que la inversión de la misma es muy accesible.

DE SERVICIOS

El franquiciador ofrece a sus franquiciados una fórmula diferenciada de prestación de servicios al consumidor, con un método específico que ha probado su funcionamiento con exitos en el mercado.

DE DISTRIBUCIÓN

El Franquiciador actúa como una central o intermediario de compras, seleccionando una serie de productos que han sido fabricados por otras empresas, y distribuyendo estos productos, a través de su red de puntos de venta franquiciados a condiciones realmente favorables. Por ejemplo, puede tratarse de un detallista que desarrolla una función mayorista para cubrir una red de puntos de venta franquiciados; o también, un mayorista que ejerce una fórmula de distribución minorista o incluso un fabricante que desarrolla una red autónoma de distribución de franquicia.

DE PRODUCCIÓN

Es utilizada por empresas industriales que consideran la franquicia como un medio rentable y rápido que les permite acortar el canal de distribución y a su vez tener un mayor control en forma directa de la venta de sus productos. En este caso, el fabricante se convierte en Franquiciador, y los que distribuyen

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