Fundamentos De Ventas

CUESTIONARIO UNIDAD II

FUNDAMENTOS DE VENTAS

1.- ¿Qué es un ejecutivo de ventas?

Un ejecutivo de ventas es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios.

2.- Actividades regulares del ejecutivo de ventas

• Supervisar a los Agentes de Ventas o Captadores.

• Cancelar las remuneraciones al personal.

• Registrar y efectuar todas las operaciones que digan relación con los registros contables, tributarios y financieros etc.

3.- ¿Cómo un ejecutivo de ventas debe proyectar su imagen?

Se debe tener presente que la imagen no es solo el físico de una persona ni el atuendo que lleve, sino también abarca la postura, los movimientos, la forma de caminar, el modo de saludar, el tono de voz, la mirada, la risa, la educación, la cortesía, la higiene, entre otras cosas.

4.- ¿Cuáles son las habilidades y actitudes que permiten un buen lenguaje?

• Antes de convencer este convencido

• Diga siempre la verdad.

• Dramatice la oferta.

• Limite la atención a un solo tema.

• Diga siempre él porque de cada cosa.

• Dé preferencia a la argumentación visual.

5.- ¿Qué ventajas tiene conocer a nuestros clientes mediante su lenguaje corporal?

Saber cómo influirlos positivamente de acuerdo a la categoría psicogestual a la que pertenecen, asimismo, aprender a decodificar su comportamiento y lo que es importante para ellos, nuestra capacidad de negociación se verá incrementada al conocer la personalidad de nuestro cliente, saber qué es lo que le importa, cómo lo desea y de qué manera presentarle nuestro producto o servicio.

6.- ¿Cuál es la fórmula del código de vestimenta?

• La vestimenta correcta, genera confianza en los demás, y adicionalmente, indica que sabe quién lo lleva puesto.

• Ha de ser y estar en función de la hora y de lo que se hace.

• Ha de ser y estar en función de donde y con quien se esté

7.- ¿Quién es el ejecutivo de ventas regional?

Es el que tiene cierta zona dentro de una localidad para poder hacer sus ventas o tratos sobre el intercambio de sus productos o servicios.

8.- ¿Quién es el ejecutivo de ventas local?

Es aquel ejecutivo que cuenta con toda la entidad de su localidad para poder desplazarse donde quiera para realizar el acto de sus ventas.

9.- ¿Cuál es la función de un ejecutivo closer?

Vender, encantar y aferrar aun cliente en la transición de la venta.

10.- ¿Qué es el Mercado Internacional?

Se define como los mecanismos institucionales que facilitan el intercambio entre países o mundialmente, de las mercancías y de los servicios que son objeto de ese comercio internacional.

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