CASO PRACTICO 12 ÁREA DE MARKETING Y VENTAS FUNDAMENTOS DE MARKETING

CASO PRACTICO 12

ÁREA DE MARKETING Y VENTAS

FUNDAMENTOS DE MARKETING

TUTOR: CHRISTINA AGUADO

PRESENTADO POR:

Dora Emilce Díaz Bohórquez

CENTRO EUROPEO DE POSGRADO Y EMPRESA

MASTER EN DIRECCION Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS

COLOMBIA

Caso Práctico: Fundamentos de Marketing

Eres el Director de Marketing de una importante revista digital gratuita especializada en arte y deseas aumentar el número de suscriptores. Puedes elegir una de las siguientes opciones:

a. Aumentar el número de suscriptores al RSS de la revista

b. Aumentar el número de suscriptores al boletín digital de la revista

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Tu revista digital forma parte de una empresa con recursos (elige una de estas dos opciones):

1. Muy limitados

2. Muy generosos

Una vez has escogido el objetivo (uno de los cuatro indicados) y siendo consciente de los recursos de los que puedes disponer, debes elaborar una estrategia que te permita conseguir el resultado en un tiempo determinado (elige tú mismo el tiempo siendo el tiempo máximo 1 año).

Por medio de una serie de estudios, que se han realizado en la revista, conoces que tu audiencia es:

• 60% españoles, 10% colombianos, 10% Chilenos, 10% Argentinos y 10% de varios países de habla hispana
• Clase, cultura y capacidad económica: media – alta
• 30% hombres y 70% mujeres
• Entre 30 y 50 años

El contenido de la revista se basa en cinco secciones principales:

a. Sección Actualidad: se repasan los temas de actualidad artística principales, junto con las novedades del sector (eventos, catálogos, museos, piezas de colección etc.)

b. Sección Jóvenes & Art: se centra en entrevistas y colecciones de nuevos artistas

c. Sección Opinión: muestra artículos de opinión de colaboradores de la revista

d. Sección Premium: contenido extra para lectores Premium

e. Sección Social Media: contenidos seleccionados de los mejores comentarios de los subscriptores

Con el fin de que la resolución del caso práctico sea lo más real posible para el alumno, la estrategia debe, necesariamente, contemplar o contener –como mínimo – los siguientes puntos:

Planteamiento de la estrategia:

• Objetivo concreto
• Tabla de tiempo
• Recursos económicos y materiales
• Perfiles profesionales (recursos humanos) que se necesitan para desarrollar la estrategia
• Otros aspectos que el alumno considere oportunos

Estrategia buscadores:

• Explica someramente las precauciones legales que has tenido o tendrás en cuenta para desarrollar esta estrategia

Un sorteo o concurso:

• Si los participantes tienen que aportar algo para poder participar (dibujos, fotografías, vídeos, datos personales, etc.) explica qué precauciones legales vas a tomar o has tomado para desarrollar la acción

Otras acciones que el alumno considere oportunas

Solución al Caso práctico,

Planteamiento de la estrategia

Soy el Director de Marketing de la  revista digital gratuita especializada en arte y necesito aumentar el número de suscriptores. Necesito Aumentar el número de suscriptores al perfil de Facebook de la revista. Mi revista digital forma parte de una empresa con recursos muy limitados. La estrategia nos debe permitir generar un resultado en un tiempo máximo de 1 año.

La audiencia a la cual este enfocado todos los esfuerzos es:

• Personas 60% españoles, 10% colombianos, 10% Chilenos, 10% Argentinos y 10% de varios países de habla hispana
• Clase socioeconómica: media – alta
• El 30% de la audiencia son hombres y 70% mujeres
• Con edades entre 30 y 50 años.

El contenido de la revista se basa principalmente en las siguientes secciones.

Sección Actualidad: se repasan los temas de actualidad artística principales, junto con las novedades del sector (eventos, catálogos, museos, piezas de colección etc.)

Sección Jóvenes & Art: se centra en entrevistas y colecciones de nuevos artistas

Sección Opinión: muestra artículos de opinión de colaboradores de la revista

Sección Premium: contenido extra para lectores Premium

Sección Social Media: contenidos seleccionados de los mejores comentarios de los subscriptores

Teniendo en cuenta que los clientes actuales son personas jóvenes que usan en gran proporción las redes sociales, la tecnología es muy importante en esta época enfocarse en aumentar los clientes que usen este tipo de medios.

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