GERENCIA ESTRATÉGICA, BEBIDAS

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1.- Represente gráficamente en forma porcentual la participación de mercado de las bebidas mencionadas. ¿Quién(es) lideran este mercado?

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Históricamente en Estados Unidos las bebidas gasificadas siempre han sido las más consumidas. Según el caso, Coca Cola es la empresa líder en la venta de estas bebidas gaseosas. Sin embargo, es Pepsi Co quien lidera las ventas en todas las demás bebidas del segmento.

En el gráfico, también podemos ver representadas las bebidas deportivas con un 4%, las bebidas energéticas con 1.20% y las bebidas vitaminadas con 1.6% de participación en el mercado. Las cuales tomaron fuerza a mediados de la década de los 2000 como una alternativa a las bebidas gaseosas que representaban un mercado maduro.

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2.1.- ¿Cuáles son los atributos diferenciadores de cada bebida que las hace particularmente preferidas por el consumidor?

Bebida Energética: Se caracterizan por proporcionar un incremento de la resistencia física.

Atributo Diferenciador: Trataban de crear lealtad por la marca, por el sabor, las propiedades de sus ingredientes para aumentar la energía, y la imagen. La imagen de una bebida energética era un factor por el nombre de la marca y el envase, los anuncios ingeniosos, las recomendaciones de famosos y deportistas extremos, y el patrocinio de eventos de deportes extremos y conciertos de música.

Bebida Deportiva: Pueden ofrecer un aporte inmediato de energía cuando se gastan las reservas del cuerpo.

Atributo Diferenciador: Al igual que las bebidas energéticas, la bebida deportiva tenía como atributo diferenciador la innovación respecto al sabor, nombre de la marca e imagen, recomendaciones de deportistas y patrocinios de eventos deportivos.

Bebida Vitaminada: Ofrecen propiedades nutricionales.

Atributo Diferenciador: La diferenciación de las bebidas vitaminadas tendía a concentrarse en el nombre de la marca y el envase, la publicidad, los sabores únicos y las propiedades nutricionales.

2.2.- ¿Cuántos segmentos de mercado se identifican en este caso?

Bebida Energética y Bebida Deportiva

Adolescentes que realizaban deportes, acondicionamiento físico u otras actividades extenuantes como trabajos manuales al aire libres.

Bebida Vitaminada

Adultos interesados en aumentar su ingestión de vitaminas, en consumir bebidas con propiedades nutricionales.

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