GUIA DE ACTIVIDADES PLAN DE NEGOCIOS

GUIA DE ACTIVIDADES

Fecha de Inicio: 22 de Agosto de 2013

Fecha de Cierre: 24 de Septiembre de

2013

Peso Evaluativo: 37 puntos

Tipo de Actividad: Actividad

colaborativa.

Objetivos de la actividad:

1. Definir el nicho de mercado que su plan de negocio va a cubrir.

2. Establecer su mercado potencial.

3. Definir sus políticas de mezcla de mercadeo.

4. Establecer un presupuesto de ventas para su plan de mercado.

5. Establecer los costos necesarios para implementar con éxito su plan de mercadeo.

Relación de Temáticas a trabajar:

1. Investigación de mercados.

2. Definición de la competencia

3. Formulación de estrategias de mercadeo.

4. Definición de precios

5. Proyección de variables

6. Manejo de cartera. Gestión de la liquidez.

Actividades a Realizar:

1. Definición de Objetivos (Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su plan de negocio,

teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted

considere relevantes.)

Tenga en cuenta la formulación SMART de los objetivos es decir deberán ser específicos,

medibles, alcanzables que generen reto y que se realicen en un periodo de tiempo definido claramente.

2. Justificación y antecedentes Del Plan de negocio (Justifique las razones para el desarrollo del plan de

negocio teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere

relevantes para la justificación de su plan de negocio. Así mismo relacione los antecedentes del plan

de negocio.)

3. Análisis del Sector (Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e

industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista

a corto, mediano y largo plazo.)

4. Análisis Del Mercado (Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de

los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del

mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del

segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente.

importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos

(países);Relacione los productos

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ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y

DE NEGOCIOS

Código del Curso- Nombre del Curso

Guía de Actividades y Rúbrica de evaluación

Act No. 6. Trabajo colaborativo unidad 1.

sustitutos y productos

complementarios)

5. Análisis De la Competencia (Identificación de principales participantes y competidores

potenciales;

análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi

producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta

de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes;

Segmento al cual está dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia.)

6. Concepto De Producto o Servicio. (Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/

uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.),

diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la

competencia.)

7. estrategias de Distribución (Especifique alternativas de penetración, alternativas de

comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto

de

distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias

de comercialización)

8. Estrategias De Precio (Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto

de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de

transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación

de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio.)

9. estrategias De Promoción (Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes

yc

anales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos

especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto

de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de

lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento))

10. Estrategias de Comunicación (Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio;

explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y

justifique los costos.)

11. Estrategias de Servicio (Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio

Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio,

otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de la

competencia.)

12. Presupuesto de la mezcla de mercadeo. (Cuantifique y justifique los costos en que se incurre

en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promoción))

13. Estrategias de Aprovisionamiento (Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las

estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promoción))

14. Proyección de Ventas. (Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente,

trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación

del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio),

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