HABILIDADES GERENCIALES PARA PEQUEÑOS EMPRESARIOS SECCION 1: ESTRATEGIA Y DECISIONES

CURSO: HABILIDADES GERENCIALES  PARA PEQUEÑOS EMPRESARIOS

SECCION 1: ESTRATEGIA Y DECISIONES

CLASE 1: QUE Y COMO ES UNA PEQUEÑA EMPRESA

Descripción de Clase

En esta primera clase vemos dos aspectos muy importantes de la pequeña empresa:

1. En las empresas pequeñas el dueño no solo es inversionista sino que cumple muchas otras funciones; es administrador, gerente, vendedor y muchas otras cosas- Esto tiene desventajas y unas pocas ventajas como veremos en la clase

2. Las pequeñas empresas tienen típicamente ventas muy bajas y trabajan con márgenes altos. Con las grandes empresas es todo lo contrario. Para la empresa pequeña el principal problema son las ventas, para las grandes el problema es el margen (o sea los costos)

Conclusión importante: muchas recetas que funcionan en empresas grandes no sirven para las empresas pequeñas

En la tarea deben hacer una estimación de sus ventas y margen para saber si cumplen con esa característica común a las empresas pequeñas

Videos:

Video 1 - Miguel Anguel Cornejo-¿Cuáles son las características de un empresario?

https://www.youtube.com/watch?v=JMzTbEOkJoc

Video 2 - Net worket español - ¿POR QUE SER EMPRESARIO?

CLASE 2: COMENTARIO: EL PROBLEMA FUNDAMENTAL.

Descripción de Clase

En este comentario se revisan los conceptos claves de la clase anterior.

En especial se enfatiza que los esquemas de funcionamiento de las empresas pequeñas son especiales, distintos a los de las empresas grandes porque cuando una empresa crece no puede mantener los criterios de cuando era pequeña.

Tarea:

[pic 1]

Fundación Para el desarrollo de la Universidad de Tarapacá

Curso de Habilidades gerenciales para el pequeño empresario

Tarea Nº 1

Para los que tienen una pequeña empresa o negocio funcionando

• Anote aquí el promedio mensual de las ventas de sus últimos seis meses:_____________ (la suma de las ventas divididas por 6)
• Elija los 5 productos que usted estima que más vende y coloque en esta tabla

• En base a la información anterior estime su margen promedio, si tiene un solo producto o uno que se vende mucho más que los demás juntos considere su margen promedio como el de ese producto solamente, anótelo aquí:______________

Esta tarea le servirá más adelante, consérvela

Análisis: en base a los datos antes anotados determine si cumple con una de las características comunes de las pequeñas empresas que es bajas ventas y alto margen (considerando como un margen alto de más de un 20%)

Comente.

CLASE 3: EL EMPRESARIO ES UN LIDER.        

Descripción de Clase

Resulta inevitable para un empresario tener que asumir una actitud de liderazgo. Desde el momento en que toma la decisión de independizarse, ya se convierte en un líder, le guste o no.

En esta clase se describen los conceptos de liderazgo y dirección que se asocian con los estilos de dirección centrados en las personas y los centrados en objetivos.

VIDEOS:

VIDEO 1: Lecciones de Liderazgo de Steve Jobs (Apple)

 https://www.youtube.com/watch?v=NO7QFnGK3qs

VIDEO 2: Mass.pe - Características del líder en una PYME

https://www.youtube.com/watch?v=i4jPZLwgtNE 

CLASE 4: COMENTARIO: LIDERAZGO Y DIRECCION.

Descripción de Clase

Se comenta sobre el valor que tiene para el pequeño empresario desarrollar las capacidades de mandar y de liderar, puesto que ambas tienen impacto en el buen desarrollo de la empresa y son importantes para generar entusiasmo, lealtad y respeto entre los trabajadores y asalariados, que normalmente ganan lo mismo, hagan bien o mal su trabajo.

CLASE 5: EL EMPRESARIO Y EL RIEZGO.

Descripción de Clase

En esta clase se discute el rol del azar y el riesgo en la empresa: como las "buenas decisiones" no llevan necesariamente a buenos resultados y el azar tiene un rol importantísimo en los resultados de cualquier negocio.

El objetivo de esta clase es ilustrar sobre la naturaleza intrínsecamente incierta en cualquier actividad económica, especialmente en los emprendimientos.

VIDEOS:

VIDEO 1: ¿Te atreves a soñar?

https://www.youtube.com/watch?v=i07qz_6Mk7g

VIDEO 3: HDD - Resumen Bajo el riesgo está la ganancia 24-09-12

https://www.youtube.com/watch?v=7J2xTi_wMOY

TAREA

[pic 2]

Fundación Para el desarrollo de la Universidad de Tarapacá

Curso de Habilidades gerenciales para el pequeño empresario

Tarea Nº 3. Riesgos

• Explique 5 decisiones importantes que haya tomado en su empresa en condiciones de riesgo, califíquelas de 1 a 3 (1 muy poco riesgosas, 2 riesgo normal, 3 muy riesgosas) explicando por que motivo las tomó

• Identifique cuales decisiones dieron buen resultado y cuales dieron mal resultado

[pic 3]

Fundación Para el desarrollo de la Universidad de Tarapaca

Curso de Habilidades gerenciales para el pequeño empresario

...