Habilidades De Negociacion

INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo se basa en una simulación de negocios donde se aplicarán las habilidades aprendidas a lo largo del cuatrimestre con el fin de realizar una correcta negociación y que las dos empresas implicadas salgan ganando y se satisfagan ambos requerimientos.

Suponiendo que podemos regresar el tiempo y volver a tratar la disputa que hubo entre las dos empresas a utilizar para el trabajo, se intentará probar lo que una buena negociación puede lograr.

MARCO TEÓRICO

Las dos empresas que utilizaremos será Coca – Cola y Nestle, dado que hace algunos meses se dio a conocer Fuze Tea, el cual es una bebida perteneciente a la familia Coca – Cola que salió al mercado para competir contra Nestea que pertenece a Nestle.

Todo comenzó porque Nestle saco su bebida la cual es Nestea pero se unió con Coca – Cola para que esta la apoyara en la distribución del producto dado el éxito y prestigio.

Nestea tuvo mucho éxito y se ganó el cariño de sus consumidores, pero al terminar el contrato entre las dos empresas mencionadas anteriormente, no llegaron a un nuevo acuerdo por lo que decidieron concluir su convenio y cada quien seguir con su producto, Nestle se quedó con Nestea dado que es de ellos la marca y Coca – Cola sacó al mercado a Fuze Tea para que compitiera directamente con ellos.

Y es así como ambas empresas dejaron de trabajar en equipo.

OBJETIVOS

• Desarrollar una simulación de que hubiera pasado si estas dos grandes empresas hubieran llegado a un acuerdo.

• Aprovechar las habilidades adquiridas a lo largo del cuatrimestre.

• Resolver los conflictos que se dieron utilizando el intercambio de concesiones entre las partes a fin de conseguir los objetivos de ambas empresas.

• Lograr que ambas empresas cumplan con sus expectativas.

JUSTIFICACIÓN

Decidimos usar esas dos empresas debido al posicionamiento que ambas tienen y la fuerte lucha que tienen por ganar la lealtad de los clientes.

Creemos que pudieron haber llegado a un buen cuerdo en el que los intereses de ambas fueran cumplidos, de ese modo habría una bebida apoyada por el prestigio que tiene Nestle y Coca – Cola.

Podrían haber competido contra Lipton y Arizona uniendo sus fuerzas en lugar de dividirse a los clientes que ya tenía Nestea.

DESARROLLO DEL PROYECTO

1) Con quién se va a negociar: Coca – Cola y Nestle.

2) Qué se va a negociar: La continuación del convenio que tenían previamente.

3) Qué tipo de negociación: La “Negociación integrativa” debido a que es una negociación en donde ambas partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas, de ese modo se pudieron haber cumplido los requerimientos de las dos empresas sin que tuvieran que llegar a una disolución. Adoptando una actitud orientada a resolver

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