INFORME EJECUTIVO DE LATEX PRODUCTS INC.

INFORME EJECUTIVO DE LATEX PRODUCTS INC.

ANÁLISIS DE HECHOS:

Pentagon Toy Company es una empresa dedicada a la fabricación de líneas de juguetes  con una venta anual de $ 3 4000.00 dólares dirigido al mercado de detallistas. La competencia y el mercado exigían que puedan brindar un producto de calidad, del estilo actual a un bajo precio.

Látex Products Inc. es una empresa diversificada que tenía la división de ventas de Mr. Brent el cual contaba con tres líneas de productos: Globos meteorológicos, cámaras de balones y juguetes. Su actual participación de Ventas de esta división era la siguiente:

Esta participación había variado en los últimos años, por decremento de venta en los globos meteorológicos a raíz de la guerra e incremento de la participación de juguetes la cual es una línea relativamente nueva para Látex Products Inc.

La capacidad máxima productiva de la división podía exceder los $ 2 000 0000.00 de ventas anuales (base de un turno). Dado esto se analiza que existe aproximadamente un 25% de capacidad ociosa de producción (base de un turno). En ocasiones para el cumplimiento de las programaciones se trabajaba hasta en 3 turnos los 5 días de la semana.

En la línea de juguetes existían 2 productos: pieles (20% de capacidad de producción real) y patos y conejos  (4%  de capacidad de producción real). Este es un mercado creciente a tener en cuenta para mejorar la participación de venta de la División:

1. PIELES: Existe una oportunidad de crecimiento claro en la elaboración de pieles (fabricante de fabricante), ya que Látex Products Inc. es el principal proveedor de Pentagon Toy Company  quien se encuentra en un próspero momento. Para el año próximo (1950) requiere la contratación por compra de pieles de 2 juguetes nuevos: perro y elefante. Tener en cuenta:

• Políticas de Contratación: Los moldes serán comprados por el ofertante. El volumen mínimo a pedir en el año sería de 40000 pieles de cada clase es decir 80000 pieles total. Sin embargo existe un derecho de exclusividad para Pentagon Toy Company donde debe comprar en el año no menos de 10000 pieles por clase en periodos de dos meses consecutivos, independientemente de si se piden en conjunto o separado. Esta sería la proyección mínima de pedidos en el primer año teniendo en cuenta las variables mencionadas y el programa existente de Mayo a Setiembre:

Teniendo en cuenta esta proyección mínima de pedidos y un precio promedio al mercado la venta ascendería a $64 000 dólares en al año incrementando la participación de ventas de juguetes según venta de 1949 en un 16%.

• Decisión de compra: Se evaluará en base a la mejor oferta de precios entre los proveedores. Pentagon Toy Company sugiere que la oferta parta de $. 0.35 cada unidad dando lugar quizá a la diferenciación de costos por cada clase de juguete.
•  Competencia: Los precios de los competidores oscilarían entre $0.35 y $0.45 centavos de dólar. No cuentan con la misma calidad en sus productos.
• Atributo y Posicionamiento de Valor: Los clientes de Pentagon Toy Company tienen como principal importancia la calidad del material. La calidad de las pieles de Látex Products Inc. Eran buenas y seguras para el tipo de cliente objetivo. En el tiempo Pentagon- Toy Company se había encargado de posicionarlo en el mercado de detallistas. Dado esto, Sr. Brent considera que Pentagon estaría dispuesto a pagar hasta un 15% adicional. El precio promedio sería aproximadamente $ 0.52 la unidad muy por encima del mercado.

Teniendo en cuenta la variable precio y margen tanto de Látex Products Inc. Y Pentagon Toy Company se obtuvieron los diversos resultados por evaluar (Ver Anexo 1).

• Capacidad Productiva: Existe una capacidad productiva no usada, sin embargo dado la compra de 185 moldes de perros y 180 moldes de elefantes, según el tiempo del proceso productivo (aproximadamente 4 horas por lote), lo máximo a fabricar en un turno sería de 8140 Unds. De perros y 7920 Unds. De elefantes. Si se considera que en la programación los pedidos podrían hacerse por separado o en conjunto,  se tendría que usar turnos extras a la base de la capacidad normal (1 turno) en el caso lo requiera. Esto debido a la falta de un stock de seguridad de estos productos, ocasionando un costo extra de producción afectando el margen bruto. (Existe un histórico con la venta de pieles existentes es por esto que el margen oscila entre 0 a 20% en el año).  (Ver Anexo 2 y Anexo 3)
• Costo de Producción: Amortizando el costo del molde entre los 12 primeros meses del año teniendo en cuenta que existe un riesgo de cambio en el estilo de juguetes de un año a otro, el costo total sería $ 0.3469 la Und. De un juguete de perro y $.0.3689 la Und. De un juguete de elefante.

1. PATOS Y CONEJOS: La elaboración de estos productos son nuevos y la experiencia que tiene Látex Products Inc. en el mercado de detallistas es mínimo, sin embargo resulta atractivo.

DIAGNÓSTICO:

La división de ventas de Mr. Brent ha pasado por un cambio en la participación de venta de sus líneas de productos después de la guerra. A raíz de esta situación externa y al cese de las hostilidades, la demanda de globos meteorológicos bajo y la participación de ventas en la línea de juguetes incrementó. Sin embargo esto ocasionó que exista una capacidad de producción de un 25% (en base a 1 turno)  no usada en el División el cual podría ser oportunamente aprovechado para la línea de juguetes que cuenta con el mayor potencial de crecimiento en el mercado.

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