Informe De Posotobn

Informe de Gestión del Presidente y la Junta Directiva año 2011

En cumplimiento de lo dispuesto por el Código de Comercio, la Ley 222 de 1995 y los

Estatutos de la sociedad, presentamos a su consideración el Informe de Gestión

correspondiente al ejercicio del año 2011, de que tratan los artículos 29 y 47,

respectivamente, de la citada Ley 222.

Entorno Económico

El 2011 fue un año donde se alcanzaron importantes logros en la economía

destacándose el nivel record al que llegaron las exportaciones, impulsadas por la mayor

actividad petrolera y minera, la reducción de la tasa de desempleo a un sólo dígito, el

crecimiento en la inversión extranjera, la fuerte dinámica del crédito y los grandes

negocios privados.

Las estadísticas muestran que el incremento del Producto Interno Bruto en el 2011

estará alrededor del 5,5 por ciento, cuando en el 2010 fue del 4,3 por ciento y en el

2009 fue del -1,0 por ciento.

La Inflación en el 2011 fue del 3,73 por ciento presentando un aumento como

consecuencia del invierno que afecto el precio de los alimentos y demás insumos por el

cierre de las vías terrestres. En el año 2010 fue del 3,17 por ciento y en el 2009 fue del

2,0 por ciento.

El Precio del Dólar finalizó el año en $1.942,70 pesos debido al repunte al final del año y

los temores generados por las dificultades de Europa. En el 2010 el precio del dólar

terminó el año en $1.913,98 pesos y en el 2009 en $2.044,23 pesos.

Las Tasas de Interés en el 2010 estuvieron influenciadas principalmente por la tasa de

intervención del Banco de la Republica como estrategia para contener el aumento en los

precios. La DTF terminó el 2011 en 5,12 por ciento, en el 2010 en 3,5 por ciento y en el

2009 en 4,1 por ciento.

Ventas y Mercadeo

Postobón, compañía donde la innovación y creatividad son los ejes para capturar la

preferencia de los consumidores y garantizar un crecimiento sostenible. Nuestras

iniciativas de mercadeo y ejecución comercial siguen consolidándonos en el liderazgo de

la industria de bebidas no alcohólicas en Colombia. Nuestra capacidad para adaptarnos

a los diversos hábitos y ocasiones de consumo, han dado como resultado las siguientes

actividades durante el año:

Categoría Gaseosas

Lanzamientos de PRB 2.0 litros retornable en la ciudad de Barranquilla y PRB 2.5 litros

en la ciudad de Medellín.

Lanzamiento Canada Dry Ginger Ale en Pet 600 mililitros, y Mountain Dew en 12 onzas y

Pet 500 ml.

Colocación de envase de Litrón al comercio y el hogar con el propósito de atender la

temporada de fin de año.

Categoría Aguas

Lanzamiento H2Oh! Pet 1,25 litros.

Categoría Jugos

Lanzamiento de los sabores mandarina y tomate de árbol en Hit refrescos y Hit vital,

en envase retornable, Tutti-Frutti Sunfrut mora y Hit Pet 300 mililitros en los sabores de

mora, mango, naranja-piña y frutas tropicales.

Categoría Bebidas de Te

Lanzamiento de MR Tea Pet litro y medio en el sabor limón y Lipton te verde con sabor

a durazno-pera en Pet 500 mililitros.

Promociones

Para lograr nuestra misión de satisfacer los diversos gustos y dinámicas de nuestros

clientes y consumidores, hemos desarrollado estrategias de diversificación que han

permitido, a nuestros productos y marcas, seguir creciendo en un mercado y entorno

económico cada día más complejo. En el año 2011 se destacan las siguientes campañas

y promociones:

Promociones con las tapas de los distintos productos y presentaciones, con obsequio

de elementos así: Gana vaso de colección y vaso del mundo de los colores como

Postobon, Balonazos liga Postobon, Inflanimals de Hit y Tutti volador de Tutti Frutti.

Campaña institucional “El mundo es de colores como Postobon” donde las imágenes

juegan con los colores de sus gaseosas para recordar a los colombianos que su marca

está llena de opciones para que la gente disfrute la vida al máximo.

Lanzamiento de la promoción Mochilas Colombiana, reuniendo tres (3) etiquetas de las

marcas colombiana y colombiana ligera de sus presentaciones no retornables más veinte

mil pesos, podría adquirir una mochila de cuero y fibra.

Campaña "Todos juntos somos el alma de nuestra casa" formado por cuatro (4)

reconocidos artistas nacionales, Pipe Peláez, Santiago Cruz, Pasabordo y J Balvin,

quienes serán los encargados de transmitir mediante la música el amor por nuestro país

y resaltar el orgullo que todos los colombianos llevamos en la sangre y en el corazón.

Promoción “Destapa y Disfrute” consistente en buscar un código bajo las tapas de Tutti-

Frutti retornable 250 ml, registrarlo en la página web designada, quedando inscrito para

participar en cuatro (4) sorteos de productos de la marca AIGO.

Lanzamiento de la promoción Peak revolution, consistente en buscar códigos bajo las

tapas verdes de la presentación vidrio 280 ml no retornable e ingresando junto con los

datos personales en el sitio web designado, participando en el sorteo de cuatro (4)

vehículos.

Patrocinios

Postobón, obtuvo el patrocinio del torneo de Futbol Profesional Colombiano, categorías

A y B, denominados Liga Postobon y Copa Postobon, a partir del año 2010, para lo cual

suscribió contrato en los siguientes términos: 1) La suma de 45.000 millones de pesos

por un contrato a cinco (5) años, con un anticipo por la suma de $25.000 millones para

la fecha de suscripción del acuerdo y el saldo, o sea la suma de $20.000 millones, se

pagará en cinco (5) cuotas anuales iguales, indexadas con el IPC a partir del segundo

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