Informe de ventas

Los representantes de ventas de Kimble products tras recorrer los departamentos de educación física de las universidades en ventas anuales han obtenido comisiones que tras procesarse pueden plasmarse de la manera siguiente:

Podemos observar como el 62.5% de los vendedores ganaron menos de 665dlls de comisión mientras que solo el 5% gano mas de 2500 dlls de comisión. Esto indica que sus ventas tal vez sean altas en cantidad pero no en valor ya que en promedio ganan 822dlls de comisión anualmente.

Por otro lado los 30 vendedores que se dedican a las tiendas detallistas y centros comerciales han reportado los siguientes resultados en sus comisiones anuales.

En este segundo grupo el 50% de los vendedores gano entre 751 y1120 dlls. El 94% gana entre 750 y 1860 dlls, y el promedio de comisiones esta por encima de los mil dólares; sin embargo, comparado con el grupo anterior en este nadie rebasa los 2mil dólares de comisiones de hecho a este grupo se le pagaron 31838 dlls de comisiones anuales, y en el primer grupo 32 891dlls.

En realidad, se podría decir que ambos grupos están bastante parejos, aunque el segundo grupo son 10 vendedores menos que en el primero solo hay una diferencia de mil dólares con el primero.

Habría que analizar las características de los clientes que visitan, pero se pude inferir que las tiendas tienen mayor capacidad de compra que las universidades y esto no está siendo aprovechado por los vendedores.

También pude deducirse en que el segundo grupo hay mas vendedores efectivos que logran comisiones mas altas, mientras que en el primero es muy marcada la diferencia entre los vendedores y la mayoría no gana mucho en comisiones. Como gerente habría que realizar un análisis de los clientes que cada vendedor está visitando e identificar qué productos pueden darle mayor valor a sus ventas.

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