INFORME PERSONAL DE VENTA

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA[pic 1]

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE

TECNOLOGÍA INDUSTRIAL AMPLIACIÓN GUACARA

COORDINACIÓN DE PASANTÍAS

Informe

Profesor:                                                                                                          Bachiller:

Jorge Peña                                                                                                       Héctor Roso 14599

Guacara 31 de Julio del 2018

Razones para entrenar al personal de ventas

       El entrenamiento en el personal de ventas es primordial no solo en grandes empresas donde el número de fuerza de ventas es mayor si no también en pequeñas empresa donde su número de vendedores es menor.es fundamental entrenar y capacitar a la fuerza de ventas para fortalecer su conocimiento en el estudio del mercado, capacitación de los productos, nuevas técnicas de ventas, cursos de cómo vender etc.

       Es fundamental desarrollar hábitos de trabajos correctos ya que el patrón y habito de los vendedores de que y como se le enseñe. Pueden aprender a como cubrir su territorio de manera eficaz, como abordar a sus distintos clientes, y el estilo personal para la primera impresión con estos lo vendedores crean la rutina ideal para llegar a su máximo potencial capitalizando en bienes a la empresa. Se debe evitar los efectos de una mala práctica. Los vendedores aprenden malas prácticas a partir de sus experiencias, toman recesos innecesarios cuando la metas es vender siendo ineficientes en su labor a comparación de la competencia generando desanimo por la presión constante del mercado competitivo

      Si se toma la importancia de los entrenamientos del personas de ventas se mejorar la calidad de trabajo del vendedor, proporciona un mejoramiento notable en el recorrido del territorio, sube la moral de la fuerza de venta capitalizando así un número mayor de ventas y reduce el costo en supervisión del personal.

Principios educativos y entrenamiento en ventas

       Se debe diseñar programas de entrenamientos educativos al personal buscando transmitir conocimientos y destrezas, crear actitudes positivas o desarrollar y ampliar aún más los conocimientos que ya posee.

       Los Objetivos principales son reconocer con claridad el propósito a donde se quiere llegar, que se desea aprender y a donde se quiere llegar con la información suministrada. Nos vendedores no podrán comprender el programa si piensas que solo es política de la empresa y no conocimiento que será de gran importancia para el mejoramiento de sus habilidades como vendedores.

       Se debe ser claro en la presentación, se debe motivar contar con personal capacitado para dar la información necesaria para que los vendedores puedan comprender y se sienta motivado a participar en cualquier momento mejorando la capacidad de entendimiento. Alguna personas no asimilan la información de manera inmediata por eso es importante tener varias secciones repetitivas para poseer un mayor índice de aprobación y comprensión.

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