INFORME DE VENTAS

INFORME VENTAS MES DE ENERO 2014

Días Hábiles Dic. 23 días promedio diario $ 138,8 Millones de pesos

Días Hábiles Ene. 23 dias promedio diario $ 138,4 Millones de pesos

Distrito Devolución Ventas Netas Presupuesto % Cump Diferencia Utilidad Neta % Utilidad

S/lejo

Distribución -64,615,976 2,036,469,266 2,632,464,849 77.36% 595,995,583 337,162,452 16.56%

Medellin -6,622,337 503,849,119 552,651,890 91.17% 48,802,771 85,230,327 16.92%

Total Compañía -71,238,313 2,540,318,384 3,185,116,739 79.76% 644,798,355 422,392,779 16.63%

En términos generales, el cumplimiento del presupuesto fue del 79,76% con un valor real de $2.540,3 millones de pesos, con un porcentaje de utilidad bruta del 16.63%.

Frente al mes anterior pasamos de vender $2.888,4 mm a 2.540,3 mostrando una disminución de $ 348,1 millones de pesos representando el -12%

Comparando las ventas reales del mismo mes de Enero frente al año 2013, vemos que en el año 2013 vendimos $2.464,9 frente al año 2014 $2.540,3 estas tienen un crecimiento del 3%

Resumen comparativo 2013

En el comparativo de cumplimiento del año 2014 frente al año 2013, este muestra un crecimiento del 3.06%

Mes 2013 2014 Varia vta2014-2013 Variacion % 2014-2013 % Utilidad 2014

1 2,464,866,671 2,540,318,384 75,451,713 3.06% 16,63%

RESULTADOS POR VENDEDOR FRENTE A PRESUPUESTO MES DE ENERO 2014

ZONA Nombre Devolución Ventas Netas Presupuesto % Cump Diferencia Utilidad Neta % Utilidad

1063 -12,933,087 272,641,664 391,508,612 69.64% 118,866,948 47,947,729 17.59%

1059 -459,475 266,661,777 199,214,473 133.86% -67,447,304 42,241,685 15.84%

1090 -5,898,312 253,168,316 347,134,497 72.93% 93,966,181 41,309,322 16.32%

1061 -6,777,622 243,528,125 269,404,111 90.40% 25,875,986 40,468,575 16.62%

1070 -545,740 231,544,574 247,506,141 93.55% 15,961,567 35,378,180 15.28%

1035 -2,821,952 171,275,382 276,505,037 61.94% 105,229,655 29,508,287 17.23%

1017 -1,476,894 167,490,940 200,092,720 83.71% 32,601,780 27,459,034 16.39%

1082 -817,608 156,637,262 147,397,261 106.27% -9,240,001 26,535,537 16.94%

1079 -1,214,760 137,196,650 210,544,759 65.16% 73,348,109 23,291,472 16.98%

1078 -2,799,731 136,252,516 327,196,373 41.64% 190,943,857 23,059,448 16.92%

1069 -28,870,795 72,060 15,960,865 0.45% 15,888,805 -36,818 -51.09%

1094 -265,197 156,999,379 277,220,715 56.63% 120,221,336 27,324,811 17.40%

1085 -2,498,220 158,346,093 102,416,453 154.61% -55,929,640 25,176,821 15.90%

1088 -1,603,910 119,128,734 106,821,871 111.52% -12,306,863 20,116,215 16.89%

1089 -2,255,010 69,374,912 66,192,851 104.81% -3,182,061 12,612,480 18.18%

-71,238,313 2,540,318,384 3,185,116,739 79.76% 644,798,355 422,392,779 16.63%

ESTRATEGIAS UTILIZADAS EN ENERO 2014 EN BUSCA DE LOGRAR EL OBJETIVO DE VENTAS

Basados en la cuota mes esta es asignada e informada diariamente al asesor comercial y le hacemos el respectivo seguimiento día. Ayudados fuertemente en las actividades de Mercadeo en este caso basados en las actividades de Mercadeo en este caso tele ferias, Bonificaciones, Incentivos, listas de precios especiales, convenios con clientes droguerías.

Realizamos diariamente los respectivos recálcalos de las cuotas de ventas, con el fin que el asesor conozca su situación respecto a su objetivo diario y mensual y por ultimo cuando faltan tres días para finalizar el mes, conociendo ya la situación de cada Asesor respecto a su objetivo reasignamos lo que nos falta del objetivo general, teniendo en cuenta el potencial de cada vendedor para lograr el cumplimiento del objetivo general, y lógicamente con todo el apoyo y entusiasmo irradiado en el equipo comercial y de cartera.

Pese a todo el esfuerzo del todo el equipo de ventas en conseguir el resultado final, llegamos al 79.76% del ppto, sin embargo, en este mes de Enero encontramos muchos factores que incidieron negativamente de manera importante en la venta, como lo fue la centralización de las compras, que si bien hace parte del fortalecimiento de Eticos como Empresa, los proveedores estuvieron muy reacios en la colocación de actividades para la evacuación, argumentando no saber si las compras les favorecerían, además tuvimos las fiestas del Dulce nombre de Jesus (20 Enero ) en Sincelejo trayendo consigo 2 días cívicos ocasionando el cierre de establecimientos de comercios, recordemos que Sincelejo nos hace un poco más del 50% de la venta del distrito.

APOYOS DE PROVEEDORES MES DE ENERO 2014

En la busqueda de nuestro objetivo, alcanzamos el 79.76% con el apoyo los pocos proveedores que en este mes de Enero nos apoyaron con actividades de descuentos Tele feria, Concursos, Incentivos, bonificaciones, etc, a pesar de que muchos de ellos ya no hacen presencia en nuestras instalaciones y se han alejado de nuestras ventas.

PROVEEDORES QUE NOS APOYARON CON DESCUENTO ADICIONALES EN EL MES DE ENERO 2014

TIPO No. TOTAL

NOVARTIS DE COLOMBIA S.A. (HOSPITALARIO) $ 1,220,402.00

L´OREAL COLOMBIA S.A $ 7,919,710.00

L´OREAL COLOMBIA S.A $ 1,475,624.00

LAFRANCOL S.A.S . (L`AVANTE) $ 107,864.00

NOVARTIS DE COLOMBIA S.A.( O T C ) $ 654,080.00

LABORATORIOS INCOBRA S.A. $ 666,837.00

LABORATORIOS RECAMIER LTDA $ 3,924,812.00

BELLEZA EXPRESS S.A. $ 4,239,429.00

MERCK SHARP & DOHME CBIA S.A.S CONS HEALTH CARE $ 5,650,112.00

BAYER DE COLOMBIA S.A (TRADICIONAL) $ 8,500,000.00

LABORATORIOS BAXTER S.A. $ 18,052,345.00

PFIZER S.A.S. (CONSUMO) $ 1,436,152.00

NESTLE DE COLOMBIA S.A (FORMULAS INFANTILES) $ 8,277,663.00

PROFAMILIA $ 5,100,202.00

PROCAPS (COLMED) $ 2,700,000.00

PROCAPS (COLMED) $ 5,942,773.00

COLGATE PALMOLIVE COMPANIA $ 160,061.00

TECNOQUIMICAS S.A. ( M-K) $ 13,084,467.00

LABORATORIOS SIEGFRIED S.A.S. (OTC) $ 1,900,000.00

COMPORTAMIENTO DEL NIVEL DE AGOTADOS Y DISPONIBILIDAD CEDIS SJO

En el mes de Enero se nos presentó un alto nivel en agotados, alcanzando hasta un 19% de (negros) , y finalizando con una disponibilidad hasta el 31 de Enero del 88%

ASESORES COMERCIALES QUE NO CUMPLIERON

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