PRIMER INFORME .MARKETING Y VENTAS

[pic 1]

Informe de Avance N°1

Aprendizaje Basado en Proyectos

Índice

Introducción

En la actualidad, el cuidado de la piel, producto de los estragos de los rayos UV, es un punto determinante que cada vez va en aumento en la preocupación colectiva. La intensidad de los rayos emanados por el sol es cada vez mayor, y cada año cobra la vida de más personas por diferentes enfermedades a la piel, sin ir más lejos en el año 2018 según cifras de la Organización Mundial de la Salud (OMS), la tasa de cáncer en Chile ha aumentado de 20 a 25 casos por cada 100 mil habitantes, ubicándose como el tercer tipo de cáncer más común, según el sondeo de los últimos 5 años. Así mismo el estudio indica que, uno de cada 10 chilenos tendrá durante su vida algún tipo de cáncer a la piel (Escuela de Medicina, 2018).

Si a esto se agrega que la expectativa de vida de la población seguirá creciendo en los próximos años, no es descabellado augurar un incremento en las tasas anteriormente planteadas. Implicando un enorme desafío para la sociedad.

El presente informe tiene por intención dar a conocer la idea de producto planteada por el equipo de trabajo, el cual es un jabón solar en base a productos naturales específicamente en las ciudad de Rancagua sexta región, los procesos que se llevarán a cabo en el desarrollo del documento está presente los objetivos, el propósito en cuanto a antecedentes generales de la situación, así como el planteamiento y descripción detallada del problema a cubrir haciendo alusión a la necesidad que se desea satisfacer.

Para la continuación del mismo, se determinarán los limitantes del estudio adjuntando por lo demás una Carta Gantt confeccionada por el mismo equipo, de la generación del proyecto desde su inicio hasta la exposición final. Así mismo, dando lugar al marco referencial del proyecto a través de un Análisis PESTAL, Análisis Industrial de Michael Porter, FODA, Modelo de Negocio CANVAS.

Dando lugar a la última parte del presente informe está asociado al Plan de Marketing, que permitirá estimar por ejemplo la demanda y la estrategia de segmentación y posicionamiento de este nuevo producto de protección solar a base de componentes orgánicos que puedan no solo proteger la piel del sol, si no también evitar intoxicaciones en la piel por consecuencia de su composición, de manera que surge como una oportunidad de negocio y a su vez, una solución de estos dos grandes problemas.

Capítulo 1

Fundamentos del Proyecto

1. Objetivos

1.  Objetivo General

• Desarrollo de un plan de negocios para un nuevo producto el cual es un jabón con protector solar tanto para cuerpo como para el rostro, confeccionando una estimación de demanda, planes, presupuestos y pronósticos de ventas de acuerdo con las políticas y la estrategia de Marketing definida por la empresa para la venta de productos.

1. Objetivos Específicos

• Definir y describir de manera clara y concreta cual es el segmento objetivo de la idea de negocio y el porqué de su elección para ayudar a determinar el público objetivo a través de herramientas de segmentación.
• Definir el segmento utilizando las variables de segmentación demográficas, psicográficas y de estilos de vida con el fin de especificar el segmento especifico al que la idea de negocio será apuntada.
• Definir idea escogida, por medio de lluvia de ideas y discusión grupal que surjan y que busquen dar solución a la problemática o necesidad detectada.
• Determinar la demanda del mercado, con finalidad de poder justificar de manera razonable el atractivo del mercado en el cual se ha desarrollado el proyecto, a través de análisis descriptivo y medios de información externa.
• Desarrollar modelo de negocios, para identificar las ideas centrales de cada uno de los bloques mediante el lienzo CANVAS.
• Desarrollar el Plan de Marketing de acuerdo a los objetivos definidos en etapas previas, con el fin de tener a disposición de la empresa información eficiente para la toma de decisiones.

1. Propósito e idea de investigación

1. Antecedentes Generales de la situación

Una exposición prolongada al sol puede generar graves problemas cutáneos, por lo que es muy importante conocer los riesgos relacionados con la radiación solar. En ese sentido la académica de la Facultad de Ciencias Químicas y Farmacéuticas, Olosmira Correa sostiene la necesidad del ser humano a la exposición al sol porque éste genera beneficios a la piel como por ejemplo la síntesis de la vitamina D. Sin embargo, la exposición prolongada y en horas en que la radiación solar es más elevada, provocará daños debido a que en el espectro solar se encuentra la radiación ultravioleta, la que es una radiación muy energética, por lo tanto, es prácticamente mortal. Si no se tuviera capa de ozono, la existencia de la vida sobre la tierra se vería seriamente comprometida (Correa, 2018).

Los filtros solares son las sustancias activas de los protectores solares. Son sustancias químicas que van a filtrar la radiación ultravioleta, es decir, dejarán que a la piel le llegue poca radiación ultravioleta. Filtración significa que llega poco, no es que no llegue. Todo protector contiene filtros y en términos generales la cantidad de filtro que contengan, será uno de los factores que determinarán el valor de SPF.

SPF, es el factor de protección solar. En términos prácticos, y simplificando fórmulas matemáticas expresadas en términos de energía, se puede expresar el SPF como una medida de tiempo de protección, que se obtiene dividiendo el tiempo que se demora la piel con protección en enrojecerse dividido por el tiempo en que la piel demora en hacerlo sin protección. En Chile, se ha establecido que en promedio una piel “castaña” se demora alrededor de 10 minutos en enrojecerse sin protección solar. Entonces, si se aplica factor de protección 50, multiplicando por la cantidad de tiempo en que la piel se demora en enrojecerse sin protección, dará el tiempo de protección en minutos.

50 x 10 = 500 minutos /60= 8,33 (Equivalente a 8 horas aproximadamente).

1. Planteamiento y descripción detallada del problema

El problema que se ha detectado es que los rayos ultravioletas están causando muchos problemas en la piel de las personas. Es más, las cifras son claras: unas 350 personas mueren en Chile cada año por causa del cáncer de piel y otras enfermedades asociadas a la exposición abusiva y protección a los rayos solares, como son el cáncer de labio y el cáncer de párpado.

Además, según una serie de estudios y proyecciones realizadas por especialistas de la casa de estudio Facultad de Medicina de la Universidad de Valparaíso, el 60% de los jóvenes menores de 30 años (70% de los hombres y 50% de las mujeres) presenta foto envejecimiento prematuro en grado medio a severo, lo que está generando un nuevo problema de salud pública y contribuye a incrementar aún más la actual tasa de mortalidad por ese mal.

...