INFORME DE PROYECCION DE VENTAS
Enviado por hernand piragauta • 31 de Agosto de 2015 • Tarea • 738 Palabras (3 Páginas) • 2.922 Visitas
ANALIZAR TECNICAS PROYECTIVAS A TRAVÉS DE LA APLICACIÓN DE HERAMIENTAS ESTADÍSTICAS
POR: HERNANDO PIRAGAUTA PAZAS
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA
TECNOLOGÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA
AGUAZUL – CASANARE
ABRIL DE 2015
ANALIZAR TECNICAS PROYECTIVAS A TRAVÉS DE LA APLICACIÓN DE HERAMIENTAS ESTADÍSTICAS
ACTIVIDAD: INFORME DE PROYECCIÓN DE VENTAS
POR: HERNANDO PIRAGAUTA PAZAS
CÓDIGO: 74754889
TUTOR: JIMMY ARRIETA PEREZ
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA
TECNOLOGÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA
AGUAZUL – CASANARE
ABRIL DE 2015
INFORME DE PROYECCIÓN DE VENTAS
La proyección de ventas es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, línea de producto o marca del producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico. Este pronóstico permite definir aspectos importantes para la organización como los gastos en los que puede incurrir. En general el pronóstico de ventas es importante porque permite a los directivos tomar decisiones en materia de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento, y flujo de recursos. Se debe realizar con sumo cuidado dejando de lado el exagerado optimismo, y a su vez, la exagerada moderación, de lo contrario se podría afectar la empresa.
Casalac es una empresa procesadora de leche y productora de sus derivados y por lo tanto maneja varios productos. Se recomienda que para cada producto se realice un pronóstico de ventas, pero para este caso se realizara un pronóstico general de litros de leche recibidos anualmente, así como los ingresos recibidos por dichos productos; con lo cual se podrá evidenciar los litros estimados por la empresa para el año 2015 de acuerdo a su capacidad y a su nivel de producción, y los ingresos estimados para ese año.
ANÁLISIS DE DATOS HISTÓRICOS
Los datos utilizados para el desarrollo de esta actividad fueron suministrados por la dirección de la empresa de lácteos Casalac a través de los resultados de ventas anuales en la totalidad de sus productos. Los datos correspondes a los períodos que han transcurrido desde el momento de su fundación en el año 2000 hasta el año 2013, para una totalidad de 14 períodos.
La empresa en cuanto a su cantidad de litros de leche acopiados ha variado mucho debido a sus problemas de administración y manejo de sus recursos económicos, físicos y de comercialización, viéndose esto reflejado en sus ingresos anuales representados en los diferentes productos procesados y producidos. A continuación se presentan los datos a tener en cuenta, estos datos presentados son en litros de leche recibidos por año.
Tabla N° 1. Litros de leche recibidos anualmente.
2000 | 70.200 |
2001 | 68.000 |
2002 | 43.000 |
2003 | 47.500 |
2004 | 58.200 |
2005 | 3.500 |
2006 | 20.000 |
2007 | 31.200 |
2008 | 39.000 |
2009 | 110.000 |
2010 | 180.000 |
2011 | 300.000 |
2012 | 480.000 |
2013 | 420.000 |
2014 | 800.000 |
Gráfica N° 1. Leche recibida anualmente[pic 1]
Los siguientes datos muestran los ingresos anuales para la empresa Casalac por concepto de venta de derivados lácteos y demás productos comercializados por la empresa. Estos datos son estimados en algunos casos debido a que no se tiene información precisa en algunos periodos. Los siguientes son datos en millones de pesos.
Tabla N°2. Ventas anuales para la empresa Casalac.
2000 | 112.320.000 |
2001 | 108.800.000 |
2002 | 68.800.000 |
2003 | 76.000.000 |
2004 | 93.120.000 |
2005 | 5.600.000 |
2006 | 32.000.000 |
2007 | 49.920.000 |
2008 | 62.400.000 |
2009 | 176..000.000 |
2010 | 288.000.000 |
2011 | 480.000.000 |
2012 | 768.000.000 |
2013 | 672.000.000 |
2014 | 1.280.000.000 |
Gráfica N° 1. Análisis Gráfico Datos Históricos[pic 2]
PROYECCIÓN DE VENTAS PARA CINCO PERIODOS
A continuación se calcula la proyección de ventas de la empresa Casalac para los siguientes cinco (5) periodos, teniendo en cuenta los cinco anteriores periodos más próximos. Este cálculo se hará mediante la fórmula del Método de Mínimos Cuadrados, donde:
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