Proyeccion de ventas

EVALUACIÓN 3

INFORME DE AVANCE 3

Instrucciones

• Revisar el material de lectura (bibliografía) y material docente.
• Entregar un informe de avance en formato PDF que contenga los elementos según estructura básica propuesta para el desarrollo del informe
• Fecha de entrega: 15 de junio de 2021 hasta las 19:00 horas.
• Nombre del archivo Avance1_Apellidos paternos de los integrantes del equipo. Ejemplo: Avance1_Peralta_Monárdez_Zapata.
• Entrega a través de correo electrónico barbara.olivares02@ionacapmail.cl con copia a todos los integrantes del equipo.

2. Proyección de ventas: primeramente se debe saber que existen diversas formas la cual podemos estimar el comportamiento del mercado que tendrá a futuro, los resultados que se obtendrán son directamente dependientes de la base de datos con la cual se trabajará.

La efectividad de proyección se evalúa  con diferentes criterios, primeramente a través de la precisión, la cual debemos tener en cuenta que ningún método será exacto y perfecto al 100%, se seleccionan los datos que minimicen el error lo más que se pueda para así, estimar la demanda. Otro criterio es la sensibilidad que tiene en el mercado, la cual nos permitirá ajustar la estimación en los cambios de uno o más condiciones del mercado. Y el último criterio que evalúa la efectividad del método de proyección será la objetividad, donde la información trabajada garantice históricamente su validez. Luego de evaluar con los criterios recién mencionados, se selecciona el método que más le estima conveniente al analista.

1. Metodología y proyección de la demanda.

La metodología y métodos de proyección son los siguientes:

Métodos cualitativos o subjetivos, basados principalmente en las opiniones de expertos, utilizado cuando no poseen información histórica suficiente, cuando alguno de los datos no es confiable para la estimación o cuando no se posee el tiempo suficiente para elaborar un pronóstico.

Los tipos de métodos son:

Delphi: En este se aplican cuestionarios a un grupo seleccionado en el caso para estimar la demanda. Es una técnica de comunicación estructurada, sistemática e interactiva, la cual es basada en la opinión de expertos.

Investigación de mercado: Método de investigación dependiente de grupos de enfoque, entrevistas, encuestas, experimentos o mercados de prueba. Basado en un tamaño de muestra altamente validado.

Consenso de panel: Técnica basada en la suposición de que varios expertos puedan lleguen a un pronóstico con más certeza que una persona no experta. Estos pronósticos pueden estar influenciados por factores sociales y hay una probabilidad de que no refleje verdaderamente el consenso. Es similar a Delphi

Los pronósticos visionarios: Genera pronósticos a largo plazo, son basados en la estimación de la empresa como vendedores experimentados en el rubro.

Analogía histórica: Análisis comparativo de la introducción y crecimiento de los productos nuevos o similares. Se necesitan uno o más productos con datos históricos. Utilizado cuando existen referencias de un producto diferente en un mercado similar.

Modelos causales

Modelos matemáticos que representan relaciones causales dentro de un sistema individual o población, haciendo predicciones sobre el comportamiento de un sistema.

Estos métodos buscan estimar el comportamiento de una variable en base a una relación causal con una o más variables relacionadas. Para realizar correctamente este método primero debes identificar las variables relacionadas en la cual se determinan datos importantes como gastos en publicidad o demandas estacionales, luego determinar la calidad de esta relación causal, a través de un coeficiente de correlación con la demanda y finalmente validar la relación causal. A través de pruebas de estadísticas asociadas a los datos históricos de la variable y de la demanda del mercado.

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