Proyecciones De Venta Con Conteo Directo

Proyecciones de Ventas con Costeo Directo

Proyecciones de Ventas con Costeo Directos

Luis Hernán Barría Granado

Formulación y Administración de Presupuestos

Instituto IACC

07 de junio de 2015

Desarrollo

Introducción

La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesario para cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costes fijos y los costes variables. Este punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.

1.- Calcule el punto de equilibrio de una empresa que ha proyectado sus ventas para el ejercicio siguiente y dispone del estado de resultados que se presenta a continuación (cifras en millones de pesos)

VENTAS 240.000

COSTO VARIABLE 168.000

COSTOS FIJOS 48.000

UTILIDAD 24.000

Utilidades = ventas – gastos variables – gastos fijos

240.000 – 168.000 – 48.000 = 24.000

Identificar el margen de contribución =240.000 – 168.000 = 72.000

Entonces el margen de contribución sería 72.000

Par identificar la razón del margen de contribución se divide el margen de contribución por las ventas.

72.000 / 240.000 = 0,3

Ahora podemos sacar el punto de equilibrio y se realiza de la siguiente forma:

PE = costos fijos / razón de contribución

48.000 / 0,3 = 160.000

El estado de los resultados en formato de costeo directo

% punto de equilibrio

Ventas = 240.000 100% = 160.000

Costo variable = 168.000 70% = 112.000

Margen de contribución = 72.000 30% =48.000

Costos fijos = 48.000 48.000

Utilidad del ejercicio 24.000 = 0

2.- Explique con sus palabras en qué consiste el punto de equilibrio

a.- El punto de equilibrio muestra una situación en la cual la empresa ni gana ni pierde, y se realiza para determinar los niveles más bajos de producción o ventas a los cuales puede funcionar un proyecto sin poner en peligro la viabilidad financiera.

b.- Se utiliza para designar un nivel de operaciones, en el cual el proyecto no deja ni pérdida ni ganancia.

c.- Entre más bajo sea el punto de equilibrio, son mayores las probabilidades de que en el proyecto obtenga utilidades y menor el riesgo de que incurra en pérdidas.

d.- Para calcularlo es necesario descomponer los costos en fijos y variables.

Los costos fijos permanecen constantes, independientemente del volumen de producción. Los

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