INFORME PROYECCIÓN VENTAS

1. PROYECCIÓN DE VENTAS DE LA EMPRESA IDC. SAS E INFORME ESTADISTICO SOBRE EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO

Con la finalidad de llevar a cabo el análisis de los procesos logísticos de la Red logística de la empresa, y facilitar la toma de decisiones al personal administrativo de la compañía en materia logística. Se proyectó las ventas de los dos productos de la empresa (Frutas y hortalizas) de manera generalizada de cada grupo y se analizó estadísticamente el comportamiento del mercado en los últimos 5 años.

1. PROYECCIÓN DE LAS VENTAS DE FRUTAS Y HORTALIZAS

Para analizar el comportamiento de la demanda en el mercado nacional, y direccionar las estrategias de competitividad y mejoramiento de la cadena de suministros. Se emplearon técnicas estadísticas para proyectar las ventas y observar la tendencia del mercado a nivel nacional y de acuerdo al resultado del análisis, se pueda  optar por ampliar la oferta de los productos y extender la red logística a mercados Internacionales, de manera que se logre el funcionamiento de toda la red logística y se satisfagan los requerimientos de los actores de la cadena de ambos mercados, aportando crecimiento y solidez a la compañía en el manejo,  comercialización y distribución de frutas y hortalizas en el mercado tanto nacional como internacional.

1. Aplicación de la técnica

La proyección de las ventas se realizó bajo la técnica estadística o método de regresión lineal,  considerándose la de mayor frecuencia de uso y facilidad en la aplicación e interpretación estadística; que a partir de los datos históricos de ventas, se construyó la función lineal y se logró analizar las ventas futuras en unidades y en pesos a través de los años.

Para la proyección estadística se tomaron los datos históricos de venta de la compañía de los últimos diez periodos, 2005 – 2014 respectivamente.

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Fuente: Archivo IDC. SAS

Por medio de hojas de cálculo y gráficos de líneas de tendencia, se obtuvo los datos para proyectar las ventas.

A continuación, se presenta la gráfica de tendencia lineal que facilitó la construcción de la ecuación para la proyección de la venta de frutas en unidades, es decir, en kilogramos para 5 periodos.

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Por otra parte, se construyó  la gráfica de tendencia lineal para el producto de las hortalizas a vender en 5 periodos.

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Posteriormente, se proyectaron las ventas en unidades de las frutas y hortalizas para los periodos 2015 – 2019.

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Cabe resaltar, que en promedio el precio de las frutas que se comercializan es de $1050 y el precio para hortalizas es de $1400 en el año 2015, y que aplicándose  un porcentaje de inflación del 4,6% para los años posteriores, se obtuvo el precio de los productos por unidades y la proyección de las ventas en pesos colombianos, como puede observarse en las tablas siguientes.

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Se realizó la proyección en pesos a partir de las dos variables (ventas en unidades y precio por año).

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3.1.2 Análisis

A partir de las cifras obtenidas, se logró observar que el comportamiento de la demanda es sano, sin dejar a un lado los riesgos que se pueden correr si se tienen en cuenta las variables externas como son los factores medio ambientales y políticos. Sin embargo, las ventas proyectadas para las frutas representa una mayor proporción para la compañía y en ambos productos se presenta un aumento de las ventas, aunque un poco más marcado en la cantidad de frutas que se venderán en los años posteriores. Por el contario, las ventas proyectadas para el producto de las hortalizas que se venden en menor cantidad, tienen un precio de venta un poco más alto, lo que se puede potenciar de manera estratégica las ventas y alcanzar un mayor ingreso para cubrir los costos de la empresa.

1. ANÁLISIS DE LOS COSTOS LOGISTICOS EN EL MERCADO HORTOFRUTÍCOLA

Con la finalidad de analizar el comportamiento del mercado en materia logística en Colombia, para aproximar el índice del desempeño logístico del país y los costos que deben cubrir las empresas distribuidoras en el sector Hortofrutícola a la creación de estrategias y mejoramiento de la Red logística de la empresa IDC.SAS. Para lo cual, se realizó una tabla comparativa de los costos logísticos de aprovisionamiento, almacenamiento y transporte y distribución en Colombia de los periodos comprendidos entre los años 2010 – 2014.

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Como puede observarse a partir de la tabla, Colombia ha mejorado en materia logística, sin embargo en comparación con los demás países, en el 2014 bajo a un desempeño de 2,64 siendo el registro en el 2012 de 2,87, por lo tanto, es necesario resaltar que los costos de transporte interno son demasiados altos, tanto así que sale más económico transportar por barco o transportar en países extranjeros. Para establecer un comportamiento más detallado de las variables comparadas en la anterior tabla, se realizó un análisis horizontal con las cifras registradas de los periodos.

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