Informe plan de ventas caso compañía xyz
Enviado por Oscar Rodríguez • 17 de Marzo de 2023 • Trabajo • 849 Palabras (4 Páginas) • 158 Visitas
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INFORME
PLAN DE VENTAS
Presentado por:
Carolina Martínez Cód.
Lady Lorena Romero Cód. 1121821865
Greicy Kely Vargas Cod: 1075255878
Oscar Iván Rodríguez Cod: 1098611952
LUIS EDUARDO ALVAREZ
Tutor
Universidad Nacional Abierta y Distancia – UNAD
Estrategia de ventas
2020
INFORME PLAN DE VENTAS CASO COMPAÑÍA XYZ
La Compañía XYZ, es una organización dedicada a comercializar lápices, esferos y borradores en Colombia, y requiere realizar un plan de ventas anual, para lo cual cuenta con la siguiente información;
Costos por cada unidad:
- Lápices: $ 250
- Esferos: $ 350
- Borradores: $ 150
Costos no unitarios (Costos totales)
- Costos totales: $ 25.000.000 mensuales.
Nota: Para calcular los costos totales por producto, se debe tomar el número de unidades previstas a vender por cada producto sobre el total de unidades a vender, para lo cual realiza la sumatoria de todos los productos (lápices, esferos y borradores), y divide el total de unidades de cada producto por el total de productos: Ejemplo:
- Total, lápices a vender: 60.000 unidades
- Total, productos vendidos: 215.000 unidades
- Porcentaje de costos totales para los lápices: 60.000/215.000= 27,907%
- Prorrateo costos totales lápices: $25.000.000 por 27,9%= $ 6.976.744
Nota: Calcular los porcentajes en Excel con el fin de tener los resultados exactos.
Costos variables en % (Total)
- Porcentaje costos variables: 10%
Margen deseable: % de margen bruto sobre ventas que desea obtenerse.
- Porcentaje margen deseable: 25%
Previsión de ventas total (unidades)
- Lápices: 60.000 unidades mensuales con un incremento del 1% cada mes durante el primer año.
- Esferos: 92.000 unidades mensuales con un incremento del 1% cada mes durante el primer año.
- Borradores: 63.000 unidades mensuales con un incremento del 1% cada mes durante el primer año.
IVA: 19%
- Precio De Venta De Los Productos
Analizando el desarrollo del plan de ventas de los tres productos (Lápices, Esferos y borradores), estos productos cuentan cada uno con un margen deseable igual, lo que varía es la cantidad mayor de esferos porque la cantidad de unidades se está vendiendo es mayor y de esta manera está generando mayor rentabilidad, mayores ingresos brutos y por ello, se puede generar una viabilidad financiera del producto.
De igual manera, el precio que propone el ejercicio es menor al precio que se estipuló, lo que generara mayores ganancias, donde los precios finales son:
Lápices un precio propuesto de 670,57 pesos con un proyecto decidido de 800,00 pesos
Esferos un precio propuesto de 853,65 pesos con un proyecto decidido de 1.000,00 pesos
Borradores un precio propuesto de 487.50 pesos con un proyecto decidido de 500,00 pesos
El producto que no tiene mucho incremento en el precio final es el borrador.
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- Plan Y Presupuesto De Ventas
Esta parte del ejercicio práctico entendemos que el presupuesto se formula con el fin de tener un equilibrio entre el costo, las unidades y las proyecciones, para lograr en un cierto periodo los objetivos propuestos y se expresa en términos monetarios.
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