Inteligencia

INBOUND MARKETING

Guía de introducción:

GUIA DE INBOUND MARKETING

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Lograr generar un impacto efectivo con sus mensajes de marketing

a su público objetivo en un mercado cada vez más lleno de gente y

ruido, es uno de los mayores desafíos que enfrentan la gente de

marketing hoy.

Internet y las tecnologías relacionados han revolucionado la forma

en que la gente compra y se relaciona, por ende, la forma de cómo

llegar a ellos de forma efectiva es un gran desafío, ya que contamos

con consumidores que están más empoderados y notablemente más

sofisticados que sus predecesores.

Las tácticas tradicionales marketing ya no son muy eficaces. No se

trata sólo de "lanzar" mensajes a la gente, se trata de construir

relaciones con ellos a través de sus opiniones (feedback) para

construir valor a su marca y guiar su desarrollo de productos y

servicios. Se trata de ser social con ellos.

En este eBook, usted aprenderá qué es y cómo utilizar una nueva

forma de hacer marketing denominada Inbound Marketing, para

maximizar los esfuerzos de sus campañas de marketing.

Revisaremos loas aspectos básicos (y claves) del Inbound

Marketing, cómo atraer visitas de calidad a su Sitio Web, luego

convertir esas visitas en leads, y los leads en clientes, medir sus

resultados, cuál es la mejor forma de hacer Inbound Marketing y

qué requiere para poder empezar hoy.

Las campañas tradicionales de marketing

han perdido su eficacia, dando paso a

esfuerzos más sofisticados, como el de

Inbound Marketing .

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Contenido

1. INTRO: ASPECTOS BÁSICOS DEL INBOUND MARKETING ..................4

2. ATRAER: LLEVAR VISITAS DE CALIDAD A SU SITIO WEB.................11

3. CONVERTIR: TRANSFORMAR SUS VISITAS EN LEADS.....................15

4. CRECER: TRANSFORMAS SUS LEADS EN CLIENTES..........................18

5. ANALITICA: MEDIR RESULTADOS...................................................22

6. REQUERIMIENTO DE SOFTWARE DE INBOUND MARKETING..........26

7. DONDE EMPEZAR.........................................................................29

1. INTRO:

ASPECTOS BÁSICOS

DEL INBOUND

MARKETING

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No hace mucho tiempo, la información sobre su empresa y sus

soluciones no estaban disponible ya sea de forma Online o Offline.

La única manera que un posible comprador podría aprender más de

lo que usted vendía era a través de una reunión con un vendedor.

Como resultado, los compradores eran (más o menos) obligados a

comprometerse en las primeras reuniones de venta.

Outbound Marketing

En vez de generar interrupción en un solo

sentido, el Marketing en la Web obedece en

ofrecer contenido útil en el tiempo preciso

que un comprador lo necesita.

David Meerman Scott

Autor del libro "The New Rules of Marketing & PR"

En esa época de la "escasez de

información", las tácticas tradicionales

d e m a r k e t i n g ( p o r e j e m p l o ,

telemarketing, eventos, y correo

directo) demostraron ser un medio

eficaz para llegar a los clientes

potenciales.

Sin embargo, en la actualidad la

"abundancia de la información" abruma

a los prospectos, generando verdaderos

filtros para poder frenar toneladas de

comunicaciones de marketing por lo

general "no deseadas".

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Como resultado, las tácticas tradicionales de marketing (Outbound

Marketing) han estado disminuyendo en eficacia durante años.

En su lugar, las empresas están buscando diferentes métodos para

crear conciencia, desarrollar relaciones y generar oportunidades de

venta - métodos que no se basan en la interrupción de los

compradores, sino que tratan de conectarse con los compradores

cuando están más abiertos y comprometidos.

Estas formas se basan en el Inbound Marketing.

Es el proceso de ayudar a los clientes

potenciales (Leads) a encontrar su

empresa - a menudo antes de busquen

hacer una compra - y luego convertir

esa curiosidad que tienen podr su

empresa en una preferencia de marca y,

en última instancia, en clientes e

ingresos.

En el mundo del Inbound Marketing, el

trabajo del vendedor no es encontrar

Leads, sino que es ayudar a los Leads a

encontrarlo a usted.

¿Qué es Inbound Marketing?

Es una metodología de marketing que se basa en ganar el interés

de la gente en vez de comprarlo.

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En el marketing tradicional, las empresas tienen que comprar (o

mendigar) para obtener exposición en los medios de comunicación.

Ya sea un anuncio gráfico en un sitio web, un stand en una feria, o

un email enviado a una lista de terceros, las empresas están

esencialmente "alquilando" la atención que alguien construyó. Esto

puede ser eficaz, pero también es caro.

En cambio, en Inbound Marketing, las empresas construyen su

propia audiencia y los atraen con su propia atención. Lo hacen

mediante la creación de contenidos relevantes y atractivos que

atraen y convierten las visitas en Leads.

El objetivo principal de un Gerente de Marketing es posicionar su

empresa para el logro del éxito comercial y entregar rentabilidad.

Pero las abundancia de información y la escasez de atención de las

personas hacen que los caminos tradicionales para cumplir con ese

objetivo no funcionen tan bien como solía suceder.

¿Por qué los Gerentes de Marketing debieran

preocuparse del Inbound Marketing?

Hoy los compradores se ponen su

escudo "ant i-marketing" al

momento de buscar activamente

información o bien pasivamente

b u s c a n d o e n t r e t

...