LA GERENCIA DE VENTAS EN EL MUNDO DE HOY

LA GERENCIA DE VENTAS EN EL MUNDO DE HOY

Presentado por: Juan Esteban Chica – Valentina Moná Perea

El mundo en el siglo XXI ha sido relativamente cambiante, por lo tanto esto afecta a las empresas.

Lo que hace que los clientes prefieran una empresa o un producto es el valor agregado que estás generan para él, la organización debe primar por el cliente, no solo en producto sino a relacionarse con él, no es solo vender sino generar soluciones y agilizar los procesos de compra.

Los clientes del siglo XXI necesitan que el vendedor sea responsable de sus expectativas, que conozca sobre la necesidad de ellos, que piense más allá y satisfaga y resuelva otro tipo de necesidades y problemas que este no tenía presentes a la hora de relacionarse con él

Es muy importante tener en cuenta que un gerente de ventas debe de pensar en cómo va a venderle el producto al cliente, no solamente pensar en que tiene que vender el producto si o si, por ello primero debe conocer el producto, que se requiere para vender adecuadamente y que necesidades tienen los clientes, se debe de tener un entrenamiento adecuado para ser un gerente de ventas.

El gerente debe tener todas las capacidades y habilidades necesarias que se requieren para esta labor, también debe de pensar en que sus ventas deben de aumentar, lo principal es que el producto sea reconocido, manejando adecuadamente las estrategias que utilizará en el mercado para ofrecer los productos.

EL PODER DE LAS VENTAS

La gestión de ventas de una empresa ha sido antes, ahora y siempre la responsable de generar los ingresos de las organizaciones y por ello se dice que vender ahora es más difícil que antes, ya que, el consumidor esta transformado, con tecnología y protección a la privacidad. Vivimos en un mundo de cambios tecnológicos, sociales legislativos y medioambientales y frente a estos tiempos atípicos y el cambio, la empresa está obligada a adaptarse y a innovar para sobrevivir.

El truco está en las empresas que sean capaces de anticiparse al cambio, a adaptarse y transformarse permanentemente más rápido que sus competidores, aunque se dice que muchas veces el éxito o el fracaso de una compañía depende directamente del desempeño del equipo de ventas y a veces, por no estar preparados y liderados para el ejercicio de la venta, no logran los resultados propuestos, por ello en la mayoría de las empresas el equipo de ventas se ha transformado.

EL CONSUMO IRRACIONAL

Un celular lleno de funciones novedosas que apenas va a salir al mercado estará en los basureros de la industria dentro de cinco años, la investigación nos dice que gasta más tiempo en descubrir cómo hacer que el consumidor tenga que reemplazar continuamente las cosas que usa, que en hacerlas durables, dado esto, a la humanidad le fascina lo nuevo, nosotros los administradores podríamos sonreír ante esas urgencias y esos excesos de consumo, pero hace rato ya descubrimos que el planeta no es una bodega ilimitada que resista sin fin nuestros experimentos y demás pruebas.

Por eso, hoy en día no les hablamos sólo a las corporaciones sino también a los ciudadanos, nosotros tenemos la posibilidad de cambiar un poco las cosas, y para ello hay que señalar los peligros, es la forma más tolerante de hacernos caer en cuenta del daño que hacemos, porque a todos nos gusta ver las cosas nuevas a casi nadie le gusta verlas usadas, pero no pensamos en el posible daño que estas pueden hacer.

Uno de los errores de la época es concederles mucha importancia a las cosas materiales y cada vez menos atención a nuestros talentos y destrezas e incluso corremos el riesgo de que la tecnología nos haga cada vez más torpes. No basta afirmar que las mercancías son más sofisticadas y esto hace que sean más llamativas para las personas, habría que demostrarnos a nosotros que las utilizamos somos mejores, más inteligentes, más sensibles, más refinados y diestros que los humanos del pasado, aunque un poco menos empáticos con el planeta tierra.

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