LA PELOTA NO ENTRA POR AZAR

LA PELOTA NO ENTRA POR AZAR Me pareció un libro muy divertido lleno de anécdotas, donde nos hace reflexionar, entender, analizar y reanalizar, que todo tiene que ver con un plan estratégico y una lógica. El libro nos habla de cómo manejar una empresa, las empresas hablan de sus mercados como un terreno de juego, en el que hay que competir por ganar o perder. Ya que en la industria en la que se quiere competir es crítico pero a menudo será un privilegio porque muchas veces no podemos escoger. Detrás de todas las actividades humanas hay una lógica que las mueve y les da sentido, de forma oculta o apreciable. Por tanto quien quiere tener éxito en una actividad humana deberá primero identificar y comprender la lógica que hay detrás de la misma, para después reinterpretarla y adecuarla. La historia comienza en un partido el 21 de mayo de 2008, en una final de liga de champions disputada entre el Chelsea V Manchester United, donde se tuvieron que ir a penales ya que al final del partido y en tiempos extras el marcador seguía 1-1, cuando Jhon Terry fue desde el centro del campo hasta el área para lanzar su penalti, ya se habían chutado otros 9, el ultimo de todos correspondía a el. El Manchester United había lanzado 5, había marcado 4, y fallado uno. El Chelsea había marcado los 4 lanzados, el título de liga de champions estaba a los pies de Terry, era muy importante para Terry meter el gol ya que era el único jugador de su equipo que provenía de las categorías inferiores del club, en el momento de lanzar el balón resbalo, perdió el equilibrio y la pelota después de golpear al poste quedo fuera. La final no había acabado pero Anelka fallo el séptimo, y entonces el Manchester alzo su tercera copa. El autor nos permite analizar, que Terry no fallo el penalti tan solo por "mala suerte", si no que atrás de esto hay una lógica, como la presión, Terry habitualmente no tiraba penaltis, tenía una fuerte carga emocional, además que era seguidor del Chelsea desde niño y se formó en el club por lo tanto la lógica y la estrategia es que debió haber tirado el penalti otro jugador sin esa carga emocional. Las emociones son imprescindibles para el desarrollo de la vida normal, sin embargo cuando sentimos una fuerte emoción nuestro pulso

se altera, las emociones no son buenas consejeras cuando se trata de negocios ni de dinero. Es por eso que como estrategia hay que saber quién debe tomar las decisiones usando la lógica. En una junta directiva uno de los máximos responsables del Barza en ese entonces dijo " chico te daré un consejo, no vengan aquí dispuestos a aplicar grandes técnicas de gestión, ni con voluntad de usar sentido común, ni la lógica empresarial. Esto del fútbol es distinto, esto va de si la pelota entra o no entra. Si entra todo está bien, si va fuera todo es un desastre " Ez puro azar" Al leer este libro me doy cuenta que muchas personas estamos equivocados no es "azar", a veces influyen muchas cosas y circunstancias, sin embargo todo tiene que ver con un plan estratégico y también con trabajar con firmeza. Los objetivos siempre tienen que ser claros y comprensibles para todos los miembros de la empresa, sirven como una guía para la etapa de ejecución de las acciones, y también sirven para evaluar las acciones y productividad del equipo que conforma una empresa, hay que ser constantes y poner en acción nuestro plan estratégico usando la lógica para llegar al éxito. Debemos de saber que los objetivos son los fines que busca una empresa, las estrategias son los medios a través de las cuales pretende alcanzar los objetivos. Cualquier acción que tengamos como propósito para alcanzar un objetivo puede considerarse como estrategia, hay que aprovechar las oportunidades que se nos presentan, hacer frente a las amenazas de entorno, reforzar las fortalezas y neutralizar o eliminar debilidades. Una estrategia permite alcanzar eficazmente los objetivos, hay que considerar adecuadamente la capacidad y los recursos: humanos, financieros, físicos y tecnológicos, con que cuenta la empresa, además de que los objetivos tienen que ser ejecutados en un tiempo razonable. Para obtener algo grande que genere ingresos, se hace trabajando y gestionando un buen criterio, con el mismo sentido común y no tiene nada que ver con el "azar" Si lo que realmente queremos es ganar tenemos que ir por delante de los

competidores, para lanzarnos exitosamente en el mercado tenemos que saber cuál es la necesidad a satisfacer un estudio de mercado que nos permita conocer, como nos dice el autor, el secreto es re interpretar la lógica existente en el momento para hallar una nueva comprensión habrá que ir a las raíces y comprender bien la demanda, la oferta y los competidores. Hay que re pensarlo todo para llevar a cabo un estudio y saber con quién vamos a competir. En una empresa, tenemos que saber las condiciones de entorno como por ejemplo: socioeconómicas, demográficas, cambios culturales, tecnológicos etc.. Como es lógico hay que considerar también, las cosas a largo plazo. En la planeación hay que saber cómo podría cambiar el escenario en un futuro y como responderíamos a eso. Como competidor existente, hay productos similares, cuota de mercado, volumen de ventas, posicionamiento, canales de distribución, empleados, fortalezas y debilidades. Hay que hacer todo el esfuerzo para mantenerse en el mercado, sabemos que no es nada fácil pero hay que dar la pelea por ello hay que tratar de innovar siempre, a mayor innovación, menores serán los gastos de producción, hay que estar atentos a lo que quieren los consumidores, debemos de saber que vendemos y a quien. Las grandes innovaciones y los pasos adelante en las industrias se dan cuando alguien

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