LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Introducción

En toda empresa se debe tener presente  su entorno en  el cual infieren  fuerzas externas de la empresa  que afectan la capacidad o la estructura empresarial de la misma, con los cuales interacciona y puede influir sobre dichas fuerzas, pero no puede controlar. Estas fuerzas pertenecen a dos dimensiones: el microambiente y macroambiente. El microambiente está formado por la empresa,  proveedores, intermediarios, competidores y el público. El macroambiente lo formas las siguientes fuerza: demográfica, económicas, naturales, tecnológico, político y cultural.

Por lo antes expuesto describiremos  el modelo y cada componente; interpretación y representación gráfica y aplicaciones con sus respectivos ejemplos del modelo de las cinco fuerzas de Porter aplicado a una empresa del sector servicios y a una empresa del sector industrial.

1. Descripción del modelo y su explicación de cada componente o fuerza vinculante

El  modelos de las cinco fuerzas de Porter para la ventaja competitiva desarrollada por Michael Portes en 1979 hace referencia al nivel de competencia y rentabilidad de una empresa en la industria. A través del mismo se realiza un análisis externo que servirá para la formulación estrategias de negocio dirigidas al aprovechamiento de las oportunidades y a enfrentar las amenazas que se presenten. También podemos decir que es una herramienta que nos ayudará a analizar la competitividad y estructura de un mercado, ayudándonos a detectar el potencial del mismo.

Este modelo estratégico nos permite conocer las variables que pueden afectar a una empresa en determinada industria como lo son: amenaza de nuevos aspirantes o competidores, poder de negociación de los proveedores, poder de negociación de los compradores, amenaza de productos sustitutos y rivalidad entre los competidores existentes.

1. Amenaza de nuevos aspirantes o competidores.

Esta fuerzas se refiere a la amenaza de que entren nuevos competidores al mercado de la industria a la cual pertenecemos. Los nuevos competidores tratan de alcanzar una participación de mercado, ejerciendo presión sobre los precios, costos y la tasa de inversión que se necesita para invertir. Son empresas que venden el mismos producto u ofrecen el mismos servicio que nuestra empresa.

Las amenazas de nuevos aspirantes o competidores van a depender de los elevadas que sean las barreras de entrada por parte de las empresas establecidas, lo que traerá reacciones por parte de los competidores establecidos, las cuales deben esperar los competidores que quieran ingresar al mercado.

Barreras de entrada = baja = amenaza de entrada = alta = rentabilidad de la industria = moderada

Barreras de entrada = alta = amenaza de entrada = baja = rentabilidad de la industria = alta

Entre las barreras de entrada tenemos las siguientes:

• Economías de escala. Es la reducción de los costos por unidad al incrementar el volumen de producción, distribuyendo los costos fijos entre las unidades producidas. Los nuevos competidores no podrán hacerle frente a esta barrera. 
• Diferenciación del Producto. Esta estrategia de negocio es utilizada por las empresas para diferenciar sus productos de la competencia y de esta manera obtener una posición fuerte en el mercado. Con la misma las empresas obtienen una ventaja competitiva proveyendo un producto o servicio único. Para que los nuevos competidores le hagan frente a esta barrera deberán realizar grandes esfuerzos para superar a las empresas establecidas.
• Costos para los clientes por cambiar de proveedor. Esta barrera se da cuando se incurre en costos por cambiar de proveedores, es decir cambiar de un proveedor a otro. Esto involucraría capacitar a sus empleados respecto de cómo usar un nuevo producto, o modificar los procesos incluso  volver a diseñar un producto. Para que el nuevo competidor hacerle frente a esta barrera hacer grandes esfuerzos para poder adquirir clientes.
• Requisitos de capital. La inversión para entrar al mercado es elevada lo que impide a los nuevos competidores ingresar al mercado.
• Beneficios para los miembros independientemente del tamaño. En esta barrera no val el tamaño de la empresa. Las ya establecidas gozan de ventajas llevando la delantera a los nuevos competidores. Estos beneficios pueden ser la propiedad de la tecnología, el acceso preferente a las mejores fuentes de materia prima, acceso a las zonas geográficas más favorables, identidades establecidas como marca o una acumulación de experiencia que les ha permitido aprender a producir con mayor eficiencia. Lo que los nuevos competidores han dejado de lado.
• Acceso desigual a los canales de distribución. Los nuevos competidores necesitan asegurar la distribución de sus bienes o servicios, por lo que les va a costar convencer a los canales de distribución para que acepten sus productos, utilizan algunas estrategias como son la reducción de precios. Los canales ya han sido utilizados en su totalidad por las empresas establecidas. Esto hace más difícil que un nuevo competidor pueda entrar al mercado.
• Políticas gubernamentales restrictivas. El gobierno también puede ser una barrera de entrada para los nuevos competidores, ya que puede limitar o impedir la entrada de nuevos productos. Lo puede realizar a través de leyes y otros requerimientos que en su momento así se disponga. Por ejemplo el gobierno puede establecer leyes en cuanto a la aprobación de un producto de consumo humano como lo son productos alimenticios o medicamentos.

1. Poder de negociación de los proveedores

Se refiere a la capacidad de los proveedores para negociar, estos determinan parte del posicionamiento de la empresa en el mercado. Los proveedores ejercen un poder de negociación sobre los participantes del sector al cual pertenecen con el aumento de precios o restringiendo la calidad del bien o servicio, es decir, que vamos a estar obligados a pagar un precio más elevado por el producto final que estemos comprando o por la materia prima que utilizaremos en el proceso de producción de  nuestro producto.

Un grupo de proveedores es poderoso debido a que:  son pocos y están más concentrado que el sector al cual le vende; no están obligados a competir con otros productos sustitutos para la venta en su sector industrial; la empresa no es un cliente importante; si sus productos son diferenciados y los proveedores vendan un producto que sea un insumo importante para el negocio del comprador.

1. Poder de negociación de los compradores

Si comparamos esta fuerza con la anterior nos damos cuenta que es todo lo contrario, ya que los clientes obligan a que los precios bajen exigiendo una mejor calidad o mejores servicios, lo que trae consigo el aumento de los costos. El poder de los clientes en el mercado es grande, ya que  son los que hacen que las empresas se enfrenten. Todo esto en cuanto a los precios y  la calidad de los productos.

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