LAS MEGATENDENCIAS QUE IMPACTAN VENTAJA COMPETITIVA

LAS MEGATENDENCIAS QUE IMPACTAN VENTAJA COMPETITIVA

organización de adquisiciones que sobresale en las cuatro dimensionesiones de excelencia descritas en el capítulo anterior ya están creando un valor significativo para su empresa. Pero estar simplemente preparado para los requisitos actuales no es suficiente. El entorno empresarial está cambiando más rápido que nunca y se volverá más incierto en muchas dimensiones. El aumento de la volatilidad ha creado una mayor necesidad de una gestión cercana. En muchos casos, tal volatilidad significa que las nuevas condiciones se reemplazan antes de que algunas empresas hayan tenido tiempo de reaccionar. Sin embargo, una cosa es segura: durante la próxima década, las adquisiciones desempeñarán un papel clave para ayudar a las empresas a hacer frente a los nuevos desafíos y oportunidades de esta economía global cada vez más dinámica. ¿Cuáles son los principales cambios que se pueden esperar en la próxima década? ¿Qué preguntas deben pensar los CPO y otros líderes de la empresa para prepararse para estos cambios? Considere esto: hace veinte años, China apenas había entrado en la economía global. El foro de política mundial fue el G-7. El mundo Wide Web apenas existía. Dos décadas y un colapso financiero histórico más tarde, China entró en la segunda economía década del nuevo siglo como la segunda más grande del mundo. La política ahora se está elaborando, o al menos se está considerando, en un foro ampliado, el G-20. Mil quinientos millones de personas están en línea, y casi cuatro mil millones tienen teléfonos celulares que los conectan a una red de comunicaciones global en constante expansión. Las fuerzas que impulsan el surgimiento de este nuevo mundo: las tendencias demográficas gigantes en las economías emergentes; mercados verdaderamente globales de bienes, servicios, trabajo y capital; y la incesante innovación en campos que van desde los teléfonos móviles hasta la biología celular, son demasiado poderosos para negarlos. La escala y la ferocidad de la reciente crisis financiera se vieron amplificadas debido al extraordinario ritmo de integración global que la precedió. Aún así, es más 15 Traducido del inglés al español - www.onlinedoctranslator.com dieciséis De buenas a excelentes adquisiciones El efecto duradero será reforzar aún más esas tendencias. El hecho de que las economías emergentes lideraran la recuperación no debería haber sorprendido a nadie. Sin embargo, lo hizo. McKinsey siempre ha invertido importantes recursos en el estudio del entorno empresarial. El McKinsey Global Institute (MGI), que ha estado a la vanguardia de esta investigación, ha identificado cinco megatendencias que están dando forma a la nueva economía global. Estas tendencias tendrán un efecto profundo en cómo los CEO, CPO y, de hecho, todos los líderes senior de la empresa liderarán sus organizaciones durante la próxima década. Desde el aumento de la capacidad de una organización para analizar grandes cantidades de datos hasta la mejora de la agilidad para gestionar el aumento de las interrupciones comerciales provocadas por desastres naturales y la incorporación de emergentes económicas para la creación de valor más allá del suministro y la producción de bajo costo, una cosa está clara: Megatendencia 1: el gran reequilibrio global La vitalidad del crecimiento de los mercados emergentes puede resultar la disrupción más profunda que remodelará la economía mundial en la próxima década. La próxima década marca el punto de inflexión en un reequilibrio económico fundamental a largo plazo que probablemente dejará a las economías occidentales tradicionales con una participación del PIB menor en 2050 que en 1700. En julio En 2011, General Electric (GE) anunció que planeaba trasladar la sede de su negocio mundial de rayos X médicos de 115 años a Beijing, 'tras un crecimiento de las ventas del segundo trimestre en China del 32 por ciento y un crecimiento de las ventas del 91 por ciento en China. India, mientras que las expectativas de crecimiento para los mercados desarrollados fueron planas. Las empresas exitosas aprovecharán las nuevas oportunidades que surjan de este Gran Reequilibrio Global en forma de talento, innovación y nuevos modelos de negocio. El consumo privado en las economías emergentes aumenta la factura, pero captura el La factura de oportunidades requiere innovación en costos El Gran Reequilibrio Global forzará importantes ajustes en el enfoque estratégico, ya que las economías emergentes se convertirán cada vez más en centros de 'Terril Yue Jones, Scott Malone, Jacqueline Wong y Matthew Lewis, "GE Moving Top Executives to China", Komroti fim / m, 25 de julio de 2011; "GE busca soluciones de bajo costo para mercados emergentes",Robos consultado por última vez el 5 de julio de 2013, www.trefis.corn / stock / ge / articles / 106396 / ge-healthcare-looks-to-low-cost-solutions-for-Emerging-Markets / 2012-03-05 . TheMegatrends Fat Impact Jompeñiire Ventaja 17 tanto el consumo como la producción. Se espera que más del 50 por ciento del crecimiento del producto interno bruto (PIB) real provenga de países no pertenecientes a la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) entre 2008 y 2023, en comparación con solo el 36 por ciento durante los 15 años anteriores. Prácticamente todos los principales mercados emergentes están experimentando cambios demográficos, que han demostrado ser un milagro económico: más trabajadores y menos bocas que equivalen a más ingresos disponibles. Para fines de la década, aproximadamente el 40 por ciento de la población mundial habrá alcanzado el estatus de clase media, según los estándares mundiales, en comparación con menos del 20 por ciento en la actualidad. El consumo privado en las economías emergentes crecerá a $ 8 billones, o el 50 por ciento del crecimiento del consumo mundial, para 2020, lo que hará que esos consumidores sean más atractivos que nunca. Procter & Gamble, por ejemplo, espera sumar mil millones de nuevos clientes a los casi cuatro mil millones que toca en la actualidad. Pero con solo el 15 por ciento del poder adquisitivo de sus contrapartes del mundo desarrollado, estos consumidores todavía demandan productos sofisticados ajustados por país a un precio significativamente más bajo. Los mercados emergentes se están convirtiendo en fuentes de innovación y talento El Gran Reequilibrio Global no es en absoluto una historia de aumento del consumo. Los mercados emergentes también serán la próxima fuente de innovación del mundo. Las empresas que pueden innovar para reducir las estructuras de costos al 20 o 30 por ciento de los niveles del mundo desarrollado pueden desbloquear una ola de demanda insatisfecha. GE desarrolló un electrocardiógrafo para la venta en India que podría venderse de manera rentable a solo el 15 por ciento del precio del mundo desarrollado. La compañía se basó en este esfuerzo para crear un monitor de menor costo para vender también en el mundo desarrollado. Las economías emergentes también se están convirtiendo en el hogar de nuevos centros de innovación, atendidos por talentos cada vez más capacitados. La población de exalumnos de los renombrados Institutos de Tecnología de la India (IIT) ha superado 200,000, con más de 10,000 agregados cada año. El gasto en investigación y desarrollo (I + D) de China, como porcentaje del PIB, casi se triplicó entre 1995 y 2008, y el número de organizaciones multinacionales de I + D ubicadas en China aumento casi un 40 por ciento desde 2001 hasta 2008 . 2006. Y en 2009, por primera vez en la historia, una empresa de un mercado emergente, el fabricante chino de equipos de telecomunicaciones Ftuawei, lideró el mundo en solicitudes de patentes. Ni una sola empresa estadounidense llegó al top 10. ¿Está listo el aprovisionamiento? La producción en las economías emergentes se está volviendo más sofisticada, el consumo en estos mercados está aumentando, se están produciendo más productos 18 Adquisiciones buenas a excelentes personalizado, y las innovaciones se están desarrollando y se están extendiendo por todo el mundo. En este mercado global dinámico, las adquisiciones deben desempeñar un papel de liderazgo en la captura del valor en juego. Pero, ¿está lista su organización? Pregúntese lo siguiente: • ¿Estamos preparados para desafiar y adaptar continuamente nuestra huella de abastecimiento global a fin de aprovechar los factores cambiantes de abastecimiento de “mejor costo”, como el costo laboral, los incentivos fiscales y las tasas de inflación? n ¿Nuestro abastecimiento local respalda suficientemente otras funciones de la empresa? ciones para ofrecer productos "glocalizados" que satisfagan las crecientes ¿Cuántos de estos productos podemos llevar a cabo la vuelta a los mercados occidentales para reducir los costos? s ¿Empleamos las habilidades, la inteligencia de mercado y los activos organizacionales necesario para aprovechar las vastas oportunidades y capacidades de innovación que ofrecen los mercados emergentes? Megatendencia 2: El imperativo de la productividad La ecuación de crecimiento es simple: el crecimiento proviene de aumentos en la cantidad de mano de obra empleada y avances en la productividad de una economía. Y mientras los mercados emergentes atraviesan un ciclo de crecimiento positivo impulsado por poblaciones trabajadoras más grandes y más jóvenes, el mundo desarrollado se enfrenta a tasas de natalidad más bajas y mano de obra encanecida que dificulta mantener lo que el economista Adam Smith llamó "el progreso natural de la opulencia ". En la década de 1970, Estados Unidos podía depender del crecimiento de su fuerza laboral para generar aproximadamente $ 0,80 de cada dólar ganado en el PIB. Durante la próxima década, esa proporción se invertirá aproximadamente: las ganancias de la fuerza laboral contribuirán con menos de} 0.30 por cada dólar adicional de crecimiento económico. El desafío es aún mayor en áreas como Europa Occidental y Japón, donde no se espera un crecimiento o una fuerza laboral en declive. Se necesitan especialistas funcionales para impulsar la productividad Las empresas recurren cada vez más a especialistas funcionales externos para abordar el imperativo de la productividad. Más de dos tercios del crecimiento de la productividad proviene de la innovación de productos y procesos, y las empresas deben obtener incluso las actividades funcionales básicas de especialistas para fomentar esta innovación. Esto ha dado lugar a una red fluida de socios para gestionar a lo largo de una cadena de valor de principio a fin. Las Hegattendencias que impactan el Aduantege competitivo l9 Considere la informática: las empresas gastan, en promedio, del 5 al 10 por ciento de sus ingresos totales en TI, pero las estimaciones sugeridas que más de El 70 por ciento de la capacidad del servidor no se utiliza, incluso más en empresas medianas y pequeñas como consecuencia de problemas de escala. Las empresas se han trasladado a la computación en la nube (compartir recursos informáticos de forma remota) con especialistas para aumentar simultáneamente las tasas de utilización, reducir los costos de TI en un 20 por ciento o más y concentrar los recursos internos en otra parte. La atención médica es otro campo en el que prosperarán las empresas que apliquen la excelencia funcional, mejorando los resultados y reduciendo significativamente los costos. Los proveedores de atención médica se están asociando con proveedores de telecomunicaciones para ofrecer servicios que monitorean continuamente a los pacientes diabéticos y cardíacos de forma remota. Los proveedores de seguros de salud se han asociado con compañías de servicios de TI para proporcionar sistemas móviles que rastrean y monitorean los patrones de ejercicio para que los pacientes, y los médicos, puedan monitorear el progreso y reducir el riesgo de manera más efectiva. Estas empresas han optado por trabajar con socios que tienen grandes competencias en el lugar de perder tiempo y recursos tratando de desarrollar las capacidades por sí mismas. Mejores principios de gestión impulsan la productividad más que todos los demás factores La calidad de la gestión es un predictor mucho mejor de la mejora de la productividad que el sector industrial en el que compite una empresa, el entorno regulatorio que la limita o el país donde opera, como sugiere la investigación de McKinsey realizada con la London School de Economía. 2 La buena gestión, ya sea la gestión de funciones internas o de proveedores externos, se trata de métodos, estilo y habilidad, no de horas de trabajo. Pero, ¿cómo es una buena gestión? Las empresas bien gestionadas han fomentado la adaptabilidad al ofrecer modalidades de trabajo más flexibles (opciones de teletrabajo, libertad de acción para cuidar de niños enfermos, elección de carreras a tiempo parcial o completo, trabajo compartido para personas que no son gerentes), mayor autonomía en la toma de decisiones y mejor formación. ¿Está listo el aprovisionamiento? Teniendo en cuenta que los especialistas funcionales externos probablemente serán una fuente principal de aumento de la productividad para su propia empresa, ¿qué tan bien está configurada su función de adquisiciones para impulsar con éxito la productividad en su cadena de valor externa? Pregúntese lo siguiente: ° Stephen J. Dorgan, John J. Dowdy y Thomas M. Rippin, "The Link between Management and Productivity", McKinseyQuarterly.cotn, Febrero de 2006. 20 Adquisición de 6ood a Threat ¿Tenemos una idea clara de qué partes de la cadena de valor de la empresa deben ejecutarse internamente y se compran mejor en el mercado? ¿Qué tan bien aprovechamos nuestra red de proveedores para obtener puntos de referencia e información competitiva para desafiar las funciones internas, incluida la fabricación, la logística y los servicios? ¿Hemos identificado los proveedores de mejores prácticas disponibles y entendemos cómo evolucionarán? ¿Cómo planean nuestros competidores aprovechar su escala, bajo costo y habilidades en el futuro cercano? ¿Qué tan bien estamos equipados en adquisiciones para administrar verdaderamente a nuestros proveedores? de manera inteBrada, o para orquestar toda la cadena de valor de un extremo a otro de los socios externos a lo largo de un marco común, asegurando interfaces efectivas entre proveedores externos? Las últimas dos décadas han sido testigos del auge de las redes digitales de una densidad y un alcance inimaginables. Estas redes han convergido para formar una red global de comunicaciones e información que permite interacciones en tiempo real a escala. Las líneas antiguas se difuminan dentro de esta tela digital densamente tejida. Los flujos de capital transfronterizos también son flujos de información. Las cadenas de suministro just-in-time también son cadenas de información just-in-time. Un ejemplo: solo uno de cada 10 dólares estadounidenses en circulación hoy en día es un billete físico, del tipo que puede sostener en la mano y guardar en la billetera. Los otros nueve son virtuales. Y la relación entre las acciones de propiedad real y los derivados es de 1 a 100. Un proyecto de ley sobre la explosión de la información se dirige a nuevos métodos de conectividad global El mayor globalizador no es el capital ni el comercio; es información. Y la revolución de las tecnologías de la información recién ha comenzado. Se analiza que el tráfico mundial de Internet aumente a más de 1.000 exabytes para 2015, un aumento de casi diez veces desde 2008. Solo en China, más de 150 millones de usuarios por primera vez se conectaron a Internet en 2010, lo que le dio a ese país una población digital casi tan grande. como el sitio de redes sociales más grande del mundo, Facebook. ¿Un resultado de esta mayor conectividad? Se espera que la tasa de crecimiento de las exportaciones de servicios de la India aumente cuatro veces el promedio mundial entre 2008 y 2014. Los Hegatrmds que Impacto € ompetitina Adaantage 21 Cada vez más, no solo las personas, sino también los objetos inanimados se conectarán en el sistema nervioso digital del planeta. Más de 35 mil millones de objetos están conectados a Internet, incluidos sensores, enrutadores y cámaras. Más de dos tercios de los nuevos productos cuentan con algún tipo de tecnología inteligente, que se está utilizando en una variedad vertiginosa de formas. Por ejemplo, Los tractores John Deere llevan años utilizando sistemas de guía GPS para aplicar fertilizantes con precisión en las tierras de cultivo; hoy, el software puede ayudar a planificar ruta del tractor para optimizar el consumo de combustible y guiado automático Los sistemas pueden dirigir la máquina. Planificación de recursos empresariales (ERP) -like El software doméstico para agricultores puede predecir con precisión rendimientos de los cultivos y sugerir fechas de cosecha sobre la base de la información meteorológica y de precios descargada. de la web.

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