LOS PROCESOS DE COMPRA Y VENTA

ACTIVIDAD DEL TEMA 2. Los procesos de compras y ventas.

Objetivo:

        Analizar los componentes del proceso de compras y ventas en un ejemplo.

Desarrolla lo que se pide a continuación:

1. Elige un producto que imagines vender tú mismo. El producto que selecciones debe ser de venta industrial, por lo que sólo puede ser adquirido por una empresa y no por una persona (favor de colocar imágenes de los productos).
2. Una vez que hayas elegido tu producto, investiga en las fuentes necesarias para que elabores un escenario de ventas de al menos tres páginas de extensión donde incluyas:

• Toda la información sobre el producto que venderás (nombre del producto comercial y técnico si es el caso, quién lo usa, a qué mercado va dirigido, etcétera).
• La mayor cantidad de información que puedas conseguir sobre la empresa que vende este producto.
• Información sobre la empresa compradora (el puesto o departamento, datos relevantes sobre las compras que realiza, principales aliados comerciales, etcétera).
• Necesidades del comprador (incluyendo información relacionada con lo que ocupa el cliente para el desarrollo de sus productos).
• Necesidades de los clientes del comprador (¿qué necesita el cliente del comprador?).

1. Además de los elementos anteriormente requeridos, debes escribir en media cuartilla, y con base en tu investigación, cómo es el proceso de ventas de tu posible cliente. Aquí sugiero elaborar un esquema o diagrama.
2. Elabora una presentación creativa (puede ser una infografía, etcétera) donde muestres la información de tu producto y compañía y las necesidades del cliente.

NOTA. Si realizaste el diagrama en el punto anterior, esta presentación es opcional.

1. Enfatiza en dicha presentación de qué manera el producto agregaría valor al cliente (opcional si agregas diagrama).
2. Entrega al facilitador el documento con el escenario de ventas en formato de Reporte, la presentación creativa que hiciste y una conclusión sobre la importancia de entender el proceso de compras de un cliente.

...